文 | 酒管财经
近日，曾经的酒店卫浴领军企业、国内十大卫浴品牌之一的佛山市英洛贝斯卫浴有限公司（原为英皇卫浴）宣告破产清算，在业内引起轩然大波。
据悉，英皇卫浴曾是香格里拉、喜来登等超五星级酒店的亚太合作伙伴，也曾是美豪酒店的战略合作伙伴，更是多次摘得中国饭店金马奖——中国最佳酒店卫浴供应商。
高光时期，英皇卫浴的年产量达到300万件，年产总值可达30亿，产品远销国外100多个国家和地区。
英皇卫浴的破产清算，只是整个酒店卫浴行业面临困境的一个缩影。
归根到底，在市场竞争加剧的局势下，能力差、实力跟不上的酒店卫浴被淘汰是大势所趋，旧有的商业模式已难以适应复杂多变的市场环境和新时代的消费需求。
接下来，如何转型升级、寻找新的增长点，成为酒店卫浴行业亟待解决的难题。
01曾经的酒店卫浴龙头因何倒下？
至少十年前，无论规模还是实际影响力，英皇卫浴在佛山卫浴领域排名都是靠前的。
英皇卫浴成立于1996年，产品主要以蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、浴室柜、陶瓷卫生洁具和五金等为主。
早在2001年和2005年，就成立新西兰公司和英国公司，走上出海之路；
2006年，英皇总部展厅6000平的“卫浴享受馆”正式对外开放；
2015年，该公司甚至计划在2016年完成上市。
值得一提的是，当年著名电影《指环王》的导演Peter Jackson家中的全套卫浴产品都指定要使用英皇卫浴。
▊ 英皇卫浴
据悉，英皇卫浴曾是香格里拉、喜来登等超五星级酒店的亚太合作伙伴，也曾是美豪的战略合作伙伴，还曾与万科、碧桂园、雅居乐、绿地等房企达成战略合作，还是2010年广州亚运会主场馆指定卫浴产品。
值得注意的是，英皇卫浴更是多次摘得中国饭店金马奖——中国最佳酒店卫浴供应商奖。
曾经的酒店卫浴龙头，如今走向破产重整，业内猜测或与其高额债务有关。
据其2024年5月资产负债表（未经审计）显示，英洛贝斯公司负债合计2.18亿元。
早在今年6月，其就向法院提出了重整及纾困辅导的申请。
今年8月，阿里资产发布了关于英洛贝斯卫浴的重整投资人预招募公告。
截至目前，已有1名意向投资人关注该公司，并正处于重整前的尽职调查阶段。
曾经的酒店卫浴龙头，如今还在苦等自己的“白衣骑士”。
《酒管财经》注意到，英皇卫浴自2018年以后，在行业内声量逐渐减弱。
有业内人士指出，主要还是源于大环境的变化。
2018年以后，地产行业发展脚步放缓、国际和国内形势均不理想的状况下，卫浴行业不可避免地受到了冲击，竞争愈发激烈。
他认为，英皇卫浴因为近年来产品力缺失，营销推广跟不上，没有完成转型升级，没有产品差异化、渠道力、品牌力跟不上，只能在残酷的价格战中挣扎求生，最终破产清算。
02从拼规模到拼利润，酒店卫浴“负重前行”
就在前不久，同样是来自佛山的一家陶卫企业在朋友圈晒出提前放春节年假的通知。
▊ 微信
对此，身边一位华南的酒店卫浴供应商F总感叹道：“今年挣钱难啊！放假时间越来越长，钱没挣到，又要提前返乡过年了。”
业内有句话，中国陶卫看佛山，有家就有佛山造，佛山坐拥庞大的酒店卫浴生产集群，占全国半壁江山。
据不完全统计，今年全国已有20家陶卫企业被发布破产文书。同期，在阿里、京东拍卖平台上，有31家陶卫企业相关资产被拍卖。
不难发现，卫浴行业已明显存在产能过剩。
在卫浴行业明显“供过于求”的背景下，企业想要赚钱是越来越难。
财报数据显示，在东鹏控股、蒙娜丽莎、帝欧、海鸥住工、惠达卫浴、箭牌卫浴6家龙头卫浴上市公司中，有5家在2024年上半年营收处于下滑状态，仅海鸥住工一家实现营收和净利润双增长。
行业竞争白热化，赛道日益拥挤，不少卫浴企业将目光投向酒店市场。然而，酒店渠道的开拓并非易事，不少卫浴企业在进军酒店市场时依旧面临诸多挑战。
此外，产能过剩带来的直接影响，除了价格战愈演愈烈，市场份额也开始向头部高度集中。
据奥维云网（AVC）监测数据显示，自2023年开始，酒店卫浴品牌开始高度集中化。
2024年上半年一线、新一线19城3-5星级新开业酒店配套整体卫浴中参与品牌221家（新进品牌176家），TOP5品牌分别为惠达、TOTO、恩仕、科勒、摩恩。
值得注意的是，酒店卫浴的市场份额也开始往头部酒管集中。
据奥维云网统计，2024年上半年一线、新一线19城3-5星级新开业酒店配套整体卫浴中，头部酒管集团占六成以上，TOP10酒管集团分别为华住集团、亚朵集团、锦江酒店（中国区）、洲际酒店集团、万豪国际集团等，合计市场份额为65.7%。
近年来，激烈的市场竞争使得降本增收成为酒店投资经营的关键，如何在卫浴等硬件上探寻降低成本增加收益的可能也成为近年来酒店行业的趋势之一。
在今年8月举办的中国卫厨行业供需对接会上，锦江酒店集团东南区开发总裁史美凤指出，酒店集团和投资人的目标都是开源节流、降本增效，因此更希望供应商能够提供性价比高且设计优美的酒店卫浴产品。
此外，恒洁集团商业渠道副总裁陈冬也提到，在B端市场中，价格仅是一张入场券，价格背后真正考验的是企业体系的效率，包括制造、营销与服务等多方面。关键在于如何在合作中提供优质服务，满足酒店业主和客户的深切需求，从而实现持久的发展。
不难发现，不少酒店卫浴企业已经意识到应该从拼价格、拼规模转向拼利润、拼服务，先活下来，然后更进一步修炼内功。
03存量时代，酒店卫浴如何突围？
当前，酒店卫浴行业产能过剩、产能落后是不争的事实。
在酒旅行业加速变革的当下，酒店卫浴该如何拥抱新趋势、新周期、新市场，找到重启市场的契机？
一位酒旅行业观察人士引用了竞争学泰斗迈克尔波特提出的三大核心竞争战略：成本领先、差异化和聚焦策略。
那些既没有产品差异化，又没有成本优势、打法也不聚焦的酒店卫浴企业，在这一轮竞争中势必被淘汰。
第一，就是聚焦品质化。
卫浴空间作为酒店场景中不可忽视的一部分，是酒店客人入住时除客房以外第二大“评价客体”。
美国咨询公司Gallup的一份调查数据显示，超过半数的酒店住客表示在选择酒店时更看重卫浴条件，尤其是奢华酒店的客人。
金威豪泰卫浴CEO付启洋此前在接受《酒管财经》专访时提到，作为客房产品中的核心之一，品质化、品牌化的酒店卫浴，才能有效提升住客舒适度、增加体验感。
他强调，酒店卫浴企业当下突围有三个关键点：
首先是注重客户需求。以客户个性化需求为基础，提供高标准、高质量的差异化产品；
其次，是系统支撑能力。全产业链的设计、研发、生产和落地能力，为全方位服务提供支撑；
最后，是定制化服务能力。通过产品全生命周期管理为客户提供及时贴心的服务。
另外据九牧华东区一销售介绍，今年九牧除了为雷迪森酒店的门墙柜一体化定制服务，还为温德姆酒店提供门墙柜一体化解决方案，每一款设计都考虑到了特定的使用场景和客户体验。
第二，要抓住存量酒店改造市场的数智化转型机遇。
据行业数据显示，目前市场上约有2.3万家连锁和4万家单体经济型酒店面临着装修改造需求，这意味着中小型连锁、单体酒店将进入规模化改造阶段。
在这6.3万家酒店中，尤其是设施老化的卫浴产品的更新换代成为迫切需求，这为卫浴企业提供了切入市场的时机。
这些老旧酒店在数字化升级过程中，往往会选择更换传统卫浴设备，引入智能化产品。
据奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年重点19城3-5星级新开业酒店配套规模中，智能坐便器配置率近40%；2024年上半年新开业酒店中智能卫浴规模5.97万间，同比增长120.6%。
▊ 奥维云网
很明显，数智卫浴已经成为酒店转型升级的重要方向。
据了解，今年6月，九牧正式入驻华住集团旗下全线品牌酒店，且配置的卫浴产品主打智能化，智能马桶、花洒等产品均达到一级水效标准，为酒店提供行之有效的降本增效手段。
在酒店行业深刻转型的当下，酒店卫浴亦进入发展模式、竞争手段与业态创新等方面的换挡调整阶段。