2024年10月14日至18日，第三届新能源汽车产业出口展览会（NEVE）在广州琶洲·灵感创新展馆成功举办。展会以“汽车出海”为主题，展示了新能源汽车整车、零部件、改装、配件及充换电设备等产业链的创新产品与前沿技术，为参展企业打造了一个全球互联的交流与合作平台，带来了新的合作模式和发展机遇，推动了新能源汽车产业的成长与创新。
在本次展会上，山东锣响进出口有限公司展示了其创新研发的混合动力半挂车，凭借其卓越的节能优势和环保性能，吸引了众多海外观众的关注，成为展会的一大亮点。展会期间，我们有幸采访到了山东锣响的中东非洲区营销经理罗子菡女士，为我们分享公司在国际市场的最新发展和战略布局。
山东锣响：创新驱动的运输专用车领航者
企业坚持“以科技为先导、以创新为动力、以质量谋市场”，始终把创新驱动作为企业发展的动力，建成锣响汽车研究院、济南研发中心、上海研发中心、博士后工作站等科研平台，拥有国家专利授权200余项。目前公司正加快推进专用汽车智能运行研究，在2023年8月全国首款混动半挂车正式下线且投入使用并量产；智能化装配生产线通过大数据中心，集成PLM、ERP、MES、WMS等系统，统筹各生产模块系统运作，实现了信息化管理、智能化制造、数字化转型，引领行业发展。到十四五末，公司计划年生产运输专用车达到10万辆，实现产值100亿元，建成全球一流的运输专用车生产企业。
在智能制造与绿色发展的浪潮推动下，山东锣响如何凭借创新的技术和智能化的生产，顺应全球市场需求，拓展国际业务？为此，主办方邀请了山东锣响的中东非洲区营销经理罗子菡女士进行深入访谈。
Q1 本次展会中，贵公司展出了哪些产品？
本次展会，山东锣响进出口有限公司展出了两款非常具有特色的车型。第一款是山东锣响集团与德国施密茨联合打造的侧帘车。它的帘布来源于世界专用车龙头品牌施密茨，而核心零部件则是由我们公司自主生产，所有零部件均通过了欧标认证，确保了产品的高质量和高安全性。
第二款是我们的混合动力半挂车，这是中国首款也是唯一一款采用混合动力进行助力的半挂车。这款车不仅能够有效地帮助卡友和运输公司节省燃油成本，具有较好的燃油经济性，还能减少碳排放，助力双碳目标的实现。
Q2 在国际市场布局方面，贵公司今年有什么新的战略？
从今年3月份开始，我们将国际市场的战略重点聚焦在对中东和非洲市场的拓展。过去几年，公司在东南亚和俄罗斯市场已有一定突破，今年则将资源更多地投入到中东和非洲这两个潜力巨大的市场。
目前我们在这两大市场的销售策略主要是两条腿走路，一方面与当地的主机厂进行合作，这些主机厂商在中东和非洲有着完善的销售网络和团队，联合他们对我们的产品进行推广。另一方面，我们通过直接与当地的终端客户合作，尤其是运输公司和车队，深入了解当地市场的需求和痛点，从而推动产品的落地。
Q3 贵公司的混动挂车在国际市场上有哪些实际应用和表现？
我们的混合动力半挂车目前已经在非洲的埃塞俄比亚和刚果金市场取得了非常好的反响。
以埃塞俄比亚为例，当地山路崎岖，上坡和下坡路段较多，我们的混动挂车在下坡时可以进行能量回收，将制动能量转化为电能存储到动力电池中，在上坡时又释放出来，从而减少燃油消耗，帮助运输公司节省成本。
而在刚果金，由于道路条件差，尤其是在雨季，泥泞的道路常常让运输车辆陷入困境。我们混动挂车的电动助力功能，在电能释放的瞬间可以达到800马力，能有效帮助挂车脱困，展现出超强的性能优势。
Q4 在国际市场推广产品时，贵公司采用了怎样的方式？
为了让客户更加直观地了解我们混动挂车的性能，我们在埃塞俄比亚进行了实地的测试。投放两台样车，并配备相同的车头，一台牵引我们的混合动力半挂车，另一台则牵引普通挂车。两台挂车装载相同的货物，行驶相同的路程。通过实地测试，我们能清晰地看到混动挂车相比传统挂车节油率高出15%-20%。这一数据为我们在当地的市场推广提供了有力的实证依据。
Q5 贵公司在展会期间接待了哪些国家地区的客户？有何特殊的合作策略？
本次展会，我们接待了来自南美洲、非洲以及东南亚等地区的客户。其中，来自阿尔及利亚的客户比较特殊，因为该国的金融政策较为封闭，市场环境也相对特殊。针对这样的情况，我们计划通过信用证的方式来解决与客户之间的付款问题。通过打通金融通道，让我们的产品顺利进入阿尔及利亚市场，也能更好地服务于当地的客户。
在第三届新能源汽车产业出口展这个平台上，山东锣响通过实际应用案例，充分展示了产品在全球市场中的广泛适用性与强大竞争力。随着全球对节能减排和碳中和目标的重视，节能商用车市场正迎来前所未有的发展机遇。尤其是在运输行业，凭借出色的燃油经济性和环保性能，节能商用车已逐渐成为市场主流。
山东锣响以其强大的创新能力与智能制造优势，正迈向全球一流的运输专用车生产企业，持续为全球客户提供高效、环保、安全的运输解决方案，顺应节能商用车市场的趋势，推动全球运输行业的绿色转型！
无论您是新能源汽车整车、零部件、改装车、充电设施等产业链企业，还是二手车及进出口物流服务供应商，第四届新能源汽车产业出口展都将是您拓展国际市场、提升品牌影响力的最佳舞台。请密切关注我们的招商信息，抢占先机，共同迎接第四届NEVE的行业盛会！
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2025年4月14日-18日
第四届新能源汽车产业出口展
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