本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：套路编辑部，原文标题：《在抖音用2万粉丝狂赚100万，这些“羊毛党”的路子有多野？》，头图来自：视觉中国
前一阵子，一个朋友发了条朋友圈：说待业在家的自己，要去做抖音淘客了。据朋友说，专业的抖音淘客们贼赚钱，月入百万级的大佬比比皆是。
之前在淘客圈，还流传着一个大学生，单个视频就带货百万，一夜暴富的消息。更让人感到不可思议的是，她的账号只有 1.5W 粉丝。
朋友对抖音淘客的安利，成功引起了我的 嫉妒 好奇，但我觉得这事儿不简单。
为了深入了解这个神秘群体，我暗中卧底了多个抖音淘客群，并在各种平台上了多个抖音淘客培训课程后，发现了“一夜暴富”的秘密。
一、抖音淘客是什么？
什么是抖音淘客呢？
说起淘客，大家应该都不陌生。在微信群、朋友圈都能看见他们的身影，每天都会发布各种淘宝优惠券，甚至是免单产品。如果有人通过淘宝客的链接或口令购买后，淘宝客就可以赚取一定的佣金。
抖音淘客也类似，他们把这些商品链接嵌入到抖音的短视频中，只要有用户通过这个链接购买商品，抖音账号的号主就可以获得一定比例的佣金。
简单来说，抖音淘客就是通过抖音短视频的方式，来赚取商品佣金的那群人。（也可以理解为淘宝商品分销员）
在研究抖音淘客们的套路时，我发现做这个行并没有想象中那么好做，想要月入百万，还是太天真了。
二、抖音淘客：如何靠短视频带货月入百万？
在抖音上，那些真正赚钱的抖音淘客大部分都不是单打独斗，而是早就开始了团队化运营。我发现了他们做团队化运营的 2 种最基本的方式。
方式一：多账号矩阵打造：1 中心账号+ N 个小号引流
最常见的就是通过“1 中心账号 + N 个小号”来打造多账号矩阵。比如抖音里的头部带货达人@于子蛟 ，在中心账号拥有 550W+ 粉丝的同时，还搭建了美食、美妆、好物等多个垂直账号。
为什么要打造多账号矩阵呢？原因主要有两个。
第一，是为了应对抖音本身的算法特征。因为抖音的内容主要靠官方的推送，流量并不稳定，当团队拥有多个账号时可以实现商品相对稳定地出货。
更重要的是第二点，多账号矩阵能帮助淘客快速试错，通过实际的数据反馈找到最适合自己的垂直方向、IP。
一位资深淘客曾分享过他的矩阵套路：
首先，在账号测试选择几个不同的方向、同步高频更新视频，从而选择出最适合自己的方向。
其次，筛选出数据最好的方向后，再复制几个同类型的 IP ，进行差异化量产（不同账号视频内容不同），提高账号成功率。
然后，再在这些账号中挑选出数据最好的 1—2 个账号，重点打造成头部账号。
最后，完成“1 中心账号+ N 个小号”的矩阵打造
图源@淘金时代
方式二：多账号矩阵辅助Dou+投放
在实际运营中，淘客们还会利用多账号矩阵来辅助 Dou+ 的投放。比如欣橙联盟的@姚杨洋 就靠着这一方法达成了月佣金 1000W+ 的实际战绩。
截图自@嗨推
他们是怎么做的呢？
首先，拿到商品的样品后自行拍摄多段视频素材，同时也在网上收集相关的视频素材，然后通过批量生产出一批视频。
然后，将这些视频在矩阵里的不同账号上发出，并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频（比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金）。
最后，经过筛选后的视频基本上都能保证正收益，此时再大金额投放 Dou+ ，就很容易产生爆单了。
三、抖音淘客背后的行业真相
在各种论坛、贴吧、自媒体上，总是能看见不少网友问：
在抖音做短视频淘客，真的能赚钱吗？
我现在才入局，晚了吗？
网上普遍流传着两种完全相反的回答。
抖音淘客早成红海，95%都赚不到钱
如果你问的是懂行业内淘客，往往会告诉你：太难了，巨坑！在网上流传着非常多“短视频带货月入十万”、“ 1 条视频带货百万”……这样的新闻，乍一看抖音就像是一座金矿，你只要一伸手就能淘来大把黄金。
但实际上，抖音早已过了“暴利赚钱”的时代，甚者可以说：抖音淘客，早就是一片红海了。@新榜有货 曾采访过一个资深抖音淘客，他表示：现在个人做抖音的 95% 都赚不到钱。
为什么这么说呢？
1.带货逻辑改变，淘客们水土不服
抖音里的淘客很大一部分都是“社交淘客”，之前大多活跃在微信生态内，靠微信群、朋友圈带货。
带货逻辑也很简单：
通过各种渠道引流，聚集一拨爱“占便宜”的用户到微信群。
分享低价商品和大额折扣吸引用户购买。
在私域社群里，大家本就是冲着折扣商品来的，看见分享的商品自己用得到、又够便宜，很自然地就会下单购买。但当他们迁移到抖音时，整个逻辑就变了：
大家刷抖音是来娱乐的，而不是来买东西的。
原本在私域群里，他们只需要从淘宝店铺里将商品文案复制过来，再加上大额优惠券就能轻松完成转化。但在抖音，带货的关键就变成了“能否拍出足够优质的种草视频吸引用户点进橱窗购买”。
换句话来说，抖音淘客从之前简单直接的“商品分销员”，变成了“内容种草”视频的创作者。
起初，有不少淘客靠着搬运、混剪、模仿等低质视频赚到了钱。但随着抖音的限制，大部分“暴力带货”的手段都已经被淘汰了。
在之前很赚钱的抖音搬运、伪原创视频培训
所以到现在，抖音淘客的核心能力就变成了种草视频创作，一下子就进入了他们不擅长的领域。
2.缺乏内容创作能力，流量成本高
我们都知道，抖音是一个强算法分发平台，想要视频有流量只有两个办法：要么内容质量过硬，要么砸钱投 Dou+（抖音推广渠道）。
对于抖音淘客而言，想要靠持续生产受大家欢迎的优质视频是很难的。这与视频本身的销售属性有关，@赵圆圆 曾经观察到这样一个现象：离销售端越近，趣味内容的创造力似乎越弱。
相应的，持续创造优质种草视频的难度也就越大。所以，淘客们常采取的手段都是第二种——砸钱买 Dou+。
像上面提到的团队化淘客组织，是通过抖音矩阵“批量制作视频+批量测试投放 Dou+”筛选出能带货的视频。
但在抖音上，绝大多数淘客都是小团队、甚至个人单打独斗，他们的视频制作能力、精力、资金储备都不足以支撑抖音矩阵的运营。所以，大部分抖音淘客的生意都十分惨淡。
比如在 B 站上就有一位抖音淘客，在她的视频中曾分享过自己的经历：
自己一共拍了 22 个视频，结果一共就收获了 5 个粉丝，卖出一个货，赚了 6 块多。
尝试买了 100 Dou+ ，但还是一单都没有转化。
最后只能感慨：抖音淘客没有想象的那么好做，太难了！
B站@椰崽子
淘客培训机构花式割韭菜
当然，如果你在网上问抖音淘客是否有“钱途”，还会收到另一种回答：
零门槛、高收益，月入 5 万、10 万、百万，每天都在躺赚……
只要在百度、贴吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆类似的回答：
事实上，这些文章大部分都是各种淘客培训老师发布的引流广告。一旦你被吸引添加其为好友，他们就会通过私聊、朋友圈等途径引导你去看他们的直播分享课。
在课上，老师往往会分享些“百度一下你就知道”的东西，比如什么你要先养号、内容要垂直、要多蹭热点……而且，不同老师每次用来演示的抖音账号都是同一个，却都说是自己的账号，显然都是有套路模板的。
知乎一位网友@义乌之狼 曾曝光过一个淘客培训机构的收割骚套路。首先，取一个非常夸张、吸睛的名字：“无敌 Dou+ 玩法，轻松月入 500 万”。然后到各大论坛、贴吧去引流，文案就叫：
抖音淘客，实操月入 500 万干货，每日公布实操进展；
感兴趣的请点赞，加我好友免费分享。
引流到足够的学员后就开始第三步，去某宝给自己的抖音账号买数据，点赞、僵尸粉、阅读量。让围观的学员们亲眼看到账号一步步壮大。
接着第四步，联系一个熟悉的商家，将商品挂上小黄车。然后再联系刷单团队刷热卖账号排名，每天无限下单无限拍，但不发货，三五天后再申请退款。
第五步，当账号带货数据爆炸后，找几个小号来吹捧自己的战绩，协助晒数据。吹捧文案就按微商的套路来：
谢谢 XX ，我的产品你推后每天热卖几千单！
感谢 XX，谢谢你带我玩 Dou+ ，现在一天 3 万纯利！
……
在几千学员的亲眼见证下，从 0 开始打造出了一个爆款账号。最后，顺其自然地开设培训班。收费也不多 3k ~5k 一位。
经过一番骚操作，成功获得学费 500 万，兑现当初月赚 500 万承诺，言而有信……
当然，不能否认确实存在个别良心的抖音淘客培训机构，但市面上的大部分抖音淘客培训都是在割韭菜，这近乎是业内的共识了。
四、结语
看到这里，相信大家对抖音淘客都有了一定的了解。现在网上一直流传着各种“抖音淘客月入十万、百万”的消息，也一直有人在鼓吹抖音带货是风口。
但经过我的调查发现，真正能够赚到钱的抖音淘客，几乎都是专业的团队在做。绝大部分的个人淘客、以及跟风入局的人都在一番折腾后折戟而归。反而是中间的培训机构通过各种骚套路赚的钵满盆满。
所以最后我想说的是，抖音淘客真的没那么容易做，千万别被那些无良培训机构忽悠，被割了韭菜。