外贸询盘通开篇我的十年SEO探索路

这里我以我十年来的经验来跟大家分享一下SEO金标准，目标是带领大家实现询盘突破，手把手教会你如何做询盘。作者现在专职web全栈开发，前端技术栈 jQuery, Vue, React，后端主要是PHP，近期间在学习GO，服务器Linux运维也算有些功底。作者其实早早就立了一个小小的flag那就是做全栈开发中最懂SEO技术的人，之一 😂。

可关注公众号：外贸询盘通，也可谷歌搜索外贸询盘通，

搞SEO的对PHP肯定不陌生，其实至今只要是web网站相关的，PHP依旧是主力，别的不说，就市面上大家常用的CMS如 WordPress, Joomla, Drupal 国内用的多的如帝国（EmpireCMS）, dedeCMS来说他们都是使用了PHP+MySQL编写的Web应用，他们加上一起占个50%以上的市场份额是没有问题的。

据W3Techs近日公布的数据，全世界流量排名前1000万的网站有33.4%是用Wordpress搭建的！换句话说，wordpress现已占据网络上前1000万个网站中的1/3，规模越来越大了，而且还依旧保持免费。

参见下图：

近几年wordpress占的市场份额

wordpress与其它建站程序所占的市场份额对比

总体来看，Wordpress的市场占有率在过去的8年呈逐年上升趋势，而且，Wordpress作为非常好用且较流行的开源博客程序之一，2005年就突破50,000次下载，2019 年达到了33.4%的比率；今年2月份下载量已经接近1400万次。Wordpress官方表示称非常自豪。

作者也是在十年前SEO非常火爆的时候入的坑，彼时SEO是一片蓝海，那个时候搜索引擎还不智能，通过一些简单粗暴的方式能很快的获取排名，并且比较稳定，因此那个时候如果你有些商业头脑，有些资源和人脉再加上个人努力，你可能就腾飞了，前段时间大家应该听过一个叫SheIn的跨境电商IPO了，他的创始人叫许仰天就是干SEO出身的，现在公司估值3000亿。

那个时候我们做SEO都是自己搭建网站，一开始网站就是简单的静态页面（html + css + javascript)，后期慢慢接触PHP，学习WordPress建站，学习个人搭建服务器环境，因此慢慢就成了全栈开发，并且自己能够运维自己的网站。当然最近几年没有实业公司呆了，转战互联网类公司，发现以前自己的全栈开发还是比较菜，深度不够，比如现在的大前端性能优化，比如后端高并发这些其实都没怎么实操过。最近几年还一直在深入强化自己的技术栈。当年用php建的网站都是前后端不分离的，比如用WordPress，帝国CMS。现在主流已经是前后端分离了，不过如果你的网站要考虑SEO，那么还是推荐大家使用WordPress，帝国这类CMS。因为使用Vue，React这些现在流行的前端框架来搭建的页面结合api调取数据的方式来展现网站对SEO来说还不是非常友好，Vue，React写的都是单页面，就相当于你的网站只有一个index.html页面，其它页面是通过路由跳转来实现的，跳转的时候并不会刷新页面。虽然Vue，React社区都有服务端渲染的解决方案，但都不成熟，对SEO不好友。Vue/React这些框架一般是用来做后台管理系统的，这类场景使用SPA框架确实很优秀，性能非常好。

没错，我现在已经转行互联网开发了 😂 ，大家有想要学习，了解网站开发技术的（前端，后端，服务器运维）可以后台留言，加我个人微信，我准备了一个系列的技术干货分享（回来会出一个大纲），但可能更新的没有那么频繁，大家也可以在后台留言最想学什么，我可以调整一下优先级。

好了，工欲善其事，必先利其器。现在网站有了，怎么做SEO呢？想要学习SEO的同学必须先从最基础的SEO理论知识学起，这里我推荐谷歌搜索引擎优化 (SEO) 指南。

我为什么推荐谷歌搜索引擎指南呢，并不是说百度不好。只是谷歌是网络搜索的鼻祖，它的文档更全面性，更专业，谷歌的排名算法也更科学。

下边我还是从最基础的谷歌搜索文档说起，我带着大家一起过一下谷歌搜索引擎文档大纲。

Google 搜索运作方式的基础知识

• 抓取

  1. 验证 Google 能否访问您网站上的网页，以及这些网页看起来是否正确。确保 Google 能以匿名用户（没有密码和信息的用户）的身份访问网页。Google 必须能够查看该网页的所有图片和其他元素，以便能够正确了解该网页。您可以在移动设备适合性测试中输入网页网址来快速检查网页。
  2. 如果您创建或更新了单个网页，您可以向 Google 提交具体网址。如需让 Google 同时了解多个新网页或更新后的网页，您可以使用站点地图。
  3. 如果您想让 Google 只抓取 1 个网页，请将该网页设为首页。在 Google 看来，您的首页就是您网站上最重要的网页。为促成完整网站抓取，请确保您的首页（以及所有网页）包含一个良好的网站导航系统，能链接到您网站上的所有重要版块和网页。
  4. 将您的网页链接到 Google 已知的其他网页。

• 编入索引

  发现网页后，Google 会尝试了解该网页的内容。此过程称为“编入索引”。Google 会分析该网页的内容、为网页上嵌入的图片和视频文件编制目录，并通过其他方式尝试了解网页。这些信息存储在 Google 索引中，而 Google 索引是一个存储在很多计算机中的巨大数据库。如何改善网页索引编制效果：

  1. 创建简短且有意义的网页标题。
  2. 使用传达网页主题的网页标题。
  3. 使用文字（而非图片）传达内容。尽管 Google 能够理解一些图片和视频，但相比图片和视频，文字更易于理解。请至少使用替代文本和其他属性为视频和图片添加适当的注解。

• 呈现（和排名）

  当用户输入查询时，Google 会根据许多因素尝试从其索引中找到最相关的答案。Google 会考虑用户的所在位置、语言及设备（桌面设备或手机）等因素来努力确定最优质的答案，并会考虑其他因素，尽可能提供最佳用户体验和最恰当的答案。

要改善您的网页呈现和排名效果，请注意以下事项：

1. 提高网页加载速度，并使其适合移动设备访问。
2. 在网页上发布实用的内容并保持更新。
3. 遵循 Google 网站站长指南，这有助于确保提供良好的用户体验。
4. 详细了解搜索引擎优化 (SEO) 新手指南中的提示和最佳实践。

Google 是一个全自动搜索引擎，它会使用名为“网页抓取工具”的软件（Googlebot) 定期探索网络，以便查找可添加到 Google 索引中的网站。实际上，Google 搜索结果中收录的大多数网站都不是手动提交的，而是谷歌网页抓取工具在抓取网络时自动找到并添加的。

就实践而言，我们一般不用主动向谷歌提交我们的网站地址，一般规模的新网站上线，2-3天左右谷歌就会把你的网站编进索引中，最长不超过一个星期。如果需要主动向谷歌提交则有以下两种方式

方法一：向Google Search Console 即谷歌控制台工具提交单个网址(url)或整个站点地图(sitemap)，条件是你需要注册一个Gmail, 然后打开下边的网址按提示操作即可。

这样做的好处是：

1. 借助“搜索分析”报告，优化您网站的内容，比如哪些url被客户点击，搜索关键词（简版的，更详细的要借助谷歌统计工具google analytics），网站外链，网页有效性，移动端体验等。
2. 使您的内容编入 Google 索引中，删除你不想要被索引的地址(url)。
3. 接收问题提醒并解决网站问题，比如404错误，服务器5xx错误等。

截图一：提交单个网址(url)

截图二：提交站点地图(sitemap)

方法二：使用Google Ping 服务

这种操作比较简单，打开浏览器直接访问你网站的sitemap.xml即可

当然也可以提交单个网址

提交后会返回类似下边信息，即表示提交成功

Your Sitemap has been successfully added to our list of Sitemaps to crawl.

这样的做法比较直接，缺点是只能提交你的网站url，功能没有方法一强大。市面上常见的CMS都是采用这种方法来提交站点地图的，比如WordPress, Wix, Shopify等。

虽然 Google 可抓取数十亿个网页，但遗漏部分网站也在所难免。造成抓取工具遗漏网站的常见原因如下：

1. 您的网站没有链接到网络上的其他网站。
2. 您刚刚推出新的网站，Google 还没来得及抓取
3. 网站设计致使 Google 很难有效抓取其内容。
4. Google 尝试抓取您的网站时遇到了错误。
5. Google 漏掉了您的网站。

最近2年的经验来说，谷歌更关注您是否为用户提供了优质内容，内容为王，随着谷歌算法的更新升级，主要是人工智能（AI）算法在搜索引擎算法中的大规模使用，对非原创内容网站的打击力度也越来越大。如果你的网站内容原创性不够，没有被谷歌收录也是比较正常的事情。或者先有收录，过段时间后收录数减少，甚至索引被完全删除也是常有的事情。

那么如何才能针对搜索引擎（Google/Baidu）优化自己的网站关键词排名呢？

注意：Google 不会通过收取费用来提高网站排名，也不会因网站在 Google 上投放广告而提高其排名。这一点是有保证的，Google SEO 就是自然排名，跟 Google Adwards无关。

• 描述应贴切：网页应使用准确的描述性标题。我们建议将不同的主题、产品或服务放在不同的网页上，每个网页对应一个主题。
• 内容应完整：全面提及您有必要提供的所有内容。虽然 Google 很智能，但我们无法猜到您没有告诉我们的内容。
• 主题应鲜明：适时地更新内容，以反映季节性变化、新趋势或新产品。
• 与时俱进地更新网站内容，网站要保持一定频率进行更新，谷歌更喜欢经常更新内容的网站。
• 使用文字：对于网站内容或网页标题，请不要仅以图片、视频、动画或其他不便于 Google 理解的非文字格式呈现。谷歌重在于对语义的理解，图片，视频，动画谷歌目前还是理解不了太多的。

以上即常说的内容（文字）为王。

• 获取引荐：设法使您的网站出现在曝光率高的在线平台上。即常说的网站外链为皇。
• 站内优化，即网站结构的优化，比如h1~h6标题的使用，段落p, 强调 strong,b 等标签的使用。站内优化是个比较大的课题，也是网站做SEO的基础，这个我后边会单开一节来详细说。

SEO是一门技术，确实需要有一定的技术基础，并且需要长期坚持才能有效果，因此有些朋友可能想要选择专业SEO供应商来帮助自己做SEO，那么如何挑选专业的SEO呢，以下分享几点经验：

以下是可以询问 SEO 的一些实用问题：

• 你们能否提供以前的案例供我参考，或提供一些成功案例？
• 您是否会遵循 Google 网站站长指南？
• 在自然搜索业务之外，您是否还提供任何在线营销或顾问服务？
• 你们预计会有什么样的成果，需要多久时间？你们如何评估成果？
• 对于我所在的行业，你们有哪些经验？
• 对于我所在的国家/地区和城市，你们有哪些经验？
• 对于开发国际性网站，你们有哪些经验？
• 你们最重要的 SEO 技术是什么？
• 你们在这个领域服务的时间有多久？
• 我将来要如何与您沟通？你们是否会告知我将对我的网站做出的所有更改，并提供与建议以及建议背后的原因相关的详细信息？
• 看看这个 SEO 是否对您和您的业务感兴趣。如果不感兴趣，则寻找其他感兴趣的 SEO。

1. 是什么让您的业务或服务对客户来说独特而有价值？
2. 您的客户是谁？
3. 您的盈利模式是什么，以及搜索结果对此有何帮助？
4. 您使用了其他哪些广告渠道？
5. 您有哪些竞争对手？

就我这十年来的经验来讲，国内SEO公司的诚信是有些缺失的，特别是做百度SEO排名的，因为百度排名机制的bug, 业界有专门的快排算法，这个就像打鸡血，药不能停，并且供应商也只能保证排名，PV， UV这些都是没法保证，更不会谈转化率的提升，线索数量和质量的提升等等。

国内做Google排名的供应商我了解的不多，SEO其实更多的在于经验的积累和总结，作者所在的公司是国内 top1 实业机械类公司，2010年到2018年，销售额从3000千万增加到30个亿，其中外贸销售额占比达到70%，疫情之前外贸销售额非常强劲，不过我们做外贸询盘的手段非常多，大概分类为：SEO， SEM， B2B， SNS，邮件营销，其中SEO获取询盘占比达60%，SEO一条有效询盘的成本60元左右（15年统计）。