打开“淘宝”，搜索“三角钢琴”，各色品牌应有尽有。缓缓下滑，我们可以注意到，每架钢琴近30天的付款人数多为几人或几十人，少有百人以上。而能够达到“月售100+”的产品中，有一个就是出自位于洛舍镇的德清洛舍音博钢琴厂，品牌名为卡纳尔。
2013年，音博钢琴厂成立。创立之初，公司便紧抓流量风口，布局线上销售渠道，推出名为卡纳尔的钢琴品牌。十年的精耕细作下，至今已在天猫、淘宝、京东、拼多多等平台开设店铺11家，并收获持续稳定的口碑销量双提升。
一组排名可以作为佐证：今年天猫618大促预售中摘得钢琴类目交易流量双TOP1、长年位居淘宝神店榜中原创品牌乐器店铺热卖及回头客榜TOP1、三角钢琴连续10年居淘宝双十一热卖榜TOP1……
如何做到的？“拼的就是一个坚持。”音博钢琴厂总经理施慧兰直言，钢琴属于高价值产品，对消费者而言，即使有购买欲也不会很快下单，尤其在线上，只有对品牌足够信任的情况下，他们的访问、收藏、加购才会转化下单量。因此，公司用品质赢信赖，坚持“100天静置期”，坚持“3道质检+1次总检+30年质保”，坚持为客户提供极致音质和优质服务，与此同时，不断摸索线上运营方式，增强品牌影响力。
这其中，用数据说话，尤为重要。施慧兰举例，今年618大促预售前夕，整个运营团队早已投入“战斗”，一款产品设计了二十多张主图，团队守着后台数据，观察不同主图点击量，最终才择定一张在大促时使用。此外，增加曝光是让产品直达消费者的方式之一，而有效曝光才能获得有效转化，对运营团队而言，每个重要时间段的每一分钟，都需要量化为具体的数据。“这需要反复的测试和分析，才能形成经验，为品牌推广赋能。”
据了解，凭借值得信赖的品质和多年线上运营经验，即使在2019年至2022年，音博钢琴厂订单稳定，年均销售额超2000万元。施慧兰透露，今年以来，受大环境影响，销量有所下滑，但公司探索步伐没有停止，今年主攻线上+线下的新零售模式，并加强直播和短视频形式的内容宣传，目前每月出货量在200架左右。
眼下，每天晚上7点左右，在音博钢琴厂的产品展厅内，都会有一场直播在这里进行，或是主播介绍产品性能，或是由钢琴老师进行弹唱，账号粉丝数日益增多。与此同时，在全国各地，合作的钢琴老师教学直播中，也有音博钢琴厂的产品链接不断被点击……