淘宝头部女鞋品牌sheii苏茵茵（以下简称“苏茵茵”）将开出首家实体门店。界面新闻从苏茵茵店铺客服处获悉，该店选址在广州正佳广场，预计将在12月24日开业。

苏茵茵最早在2013年开出淘宝店，两三年时间就跑到淘宝平台女鞋类目的头部位置。据公众号“广东鞋业厂商会”的一篇文章，苏茵茵在2014年GMV已进入淘宝女鞋品类前十，2015年闯入前五，2016年由于抓住了微博营销的机会，拿下了当年淘宝女鞋品类第一，并保持至今。如今其淘宝店铺已积累了488万粉丝。

该篇文章还提到，苏茵茵2022年销售额已突破8亿元。作为对比，百丽时尚旗下的几个主要的传统女鞋品牌TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO的年收入大约在15至25亿元区间。

苏茵茵走的是大众路线，价格带主要在400元内，产品以复刻大牌设计和与ODM代工厂合作开发为主，上新速度快、款式多，基本保持着每月上新两次的节奏。举例来看，苏茵茵最近一次上新就上架了42款商品，大部分产品覆盖34-40共7个尺码，不少产品还提供多种颜色、不同材质的选择，SKU较为丰富。加上其新品多为预售制，这对供应链的要求不小。

据前述文章，苏茵茵在2017年从批发模式转为自主研发并与供应商合作，如今已经形成了以小批量、定制化、高频次及快速响应为特点的供应链体系——也就是快时尚品牌普遍采用的小单快反模式。据《南方日报》此前报道，苏茵茵品牌创始人曾表示，传统鞋企一款新品从图纸到推出市场大约要两到三个月时间，而苏茵茵一般只需要几天时间，效率是传统鞋企的十倍。

天眼查APP显示，苏茵茵母公司为广东苏茵茵品牌管理股份有限公司，位于广东佛山的里水镇。这里在1970、1980年代就引入鞋企，发展至今已聚集起了较为完善的制鞋产业链。

但要往线下规模化地发展，并真正构建起品牌，仅有柔性快反的供应链还不够，如苏茵茵这样的线上品牌还需要补足多方面的能力。

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉界面新闻，在线下开女鞋店不一定比女装店的成本更高，但对于走平价路线的线上品牌来说，其毛利空间本就有限，在线下如果还延续此前的定价，能否支撑起实体店的铺租、装修、人工等经营成本，都要打一个问号。

另外，原创性不足也会成为品牌长期发展过程中的一个风险隐患。实际上，行业中已有不少这样的前车之鉴，例如百丽国际、Zara母公司Inditex集团都曾分别被Louis Vuitton和OTB集团起诉，指控其鞋类产品涉嫌抄袭。而且考虑到苏茵茵是线上品牌，若有被侵权方想要起诉，取证也更容易。 “产品、价格都要重新梳理和调整，否则很难支撑线下店铺的生存。”程伟雄说。

除此之外，在线下开店需要有一定量的产品支持陈列。相应的款式又要足量库存进行支撑。这对于商家的设计实力、库存管理能力都要求颇高。

何况眼下传统时尚女鞋的市场空间也在萎缩。消费者不难直观地感受到，如今线下商场里女鞋品牌的铺位不多，且少见新面孔，有些青黄不接。各女鞋企业财报中有更准确的数据，对比2019年末和2024年6月底，KISSCAT母公司天创时尚的店铺数量从1731家减少到1112家，红蜻蜓店铺数量从4166家减少到2948家。另外还有老牌鞋企星期六转而发展直播电商，达芙妮则做起了贴牌授权。

程伟雄认为，近些年传统女鞋或者说整个皮鞋行业受户外、运动风潮的冲击较大。虽然市场对皮鞋的消费需求仍在，但大环境如此，如果品牌要往这个方向发展，只能做“窄”。“做窄意味着要么‘做精’，聚焦特定的细分场景；要么‘做高’，提升品质感，追求溢价能力。”

换言之，眼下看来，小而美会是女鞋新品牌更可能达到的理想状态，而非像老牌女鞋早年那样大规模扩张甚至做到上市。但程伟雄也表示，如果品牌能穿越当下这个周期，未来说不定也有再扩张做大的机会。