对于很多想做外贸的新人来说，到底选择哪个平台获取客户？是大家需要解决的第一个问题！今天 石家庄阿里巴巴国际站 吕晓麒 就为大家详细说一下目前比较知名的几种获取海外客户的渠道，以及他们的优劣势，对比可能不够全面，仅供大家参考！

1. 阿里巴巴国际站：

优势：

（1）全球知名度：阿里巴巴国际站是全球最大的B2B电子商务平台之一，吸引了大量国际买家和卖家，流量巨大；

（2）信任度高：平台上有严格的供应商认证体系，包括阿里和国际第三方的认证，有助于建立信任关系；

（3）多样化的产品展示：您可以在平台上展示产品、公司信息、证书等，吸引国际客户；

（4）专人培训：阿里巴巴国际站有专门的客户经理和服务拍档，能提供细致的服务规划和外贸培新；

劣势：

（1）竞争比较激烈：由于平台上卖家众多，需要大家沉下心来认真管理平台；

（2）需要时间建立信誉：新开通的卖家可能需要一段时间来建立信誉和客户群；

2. 谷歌推广：

优势：

（1）精准定位：可以通过关键字和地理位置来精准定位潜在客户；

劣势：

（1）费用高：点击成本较高，需要精心管理广告预算；

（2）竞争激烈：在某些行业中，关键字竞争激烈，提高了广告费用；

（3）需要专业知识：需要了解谷歌广告系统和优化技巧，但是无专人培训，可能浪费商家的预算；

（4）流量驳杂：由于谷歌推广是搜索引擎，所以搜索产品关键词的人群目的多样，不一定是为了购买商品而搜索，需要商家精细化运营操作，避免广告资源浪费；

3. 社媒营销：

优势：

（1）广告目标定制：可以根据受众特征定制广告，提高精准度；

（2）互动性强：与潜在客户建立互动，增强品牌忠诚度；

（3）分享和传播：社交媒体内容容易分享，扩大影响力；

劣势：

（1）结果不稳定：社交媒体算法和用户行为变化快，广告效果不稳定；

（2）需要时间和资源：建立和维护社交媒体存在，需要大把的时间和资源；

（3）隐私问题：社交媒体平台对用户数据保护要求更严格，很容易因为各类政策导致封号；

4. 海关数据：

优势：

（1）市场洞察：通过分析进出口数据，了解市场需求和趋势；

劣势：

（1）数据获取成本高：获取和分析海关数据需要专业知识和资源；

（2）数据可靠性：数据质量和准确性可能受到不同国家和地区规定的影响；

（3）隐私和合规问题：处理敏感数据需要严格的合规性和隐私措施；

（4）专业度问题：由于数据庞大，从海量数据中筛选客户需要很高的专业度和大量的时间；

5. 邮件开发：

优势：

（1）直接沟通：可以直接与潜在客户建立联系，提供个性化信息；

（2）低成本：相对于其他广告形式，电子邮件营销成本较低；

（3）追踪和分析：可以追踪邮件开放率、点击率等数据，进行分析和改进；

劣势：

（1）垃圾邮件过滤：很多邮件可能被垃圾邮件过滤器拦截，需要注意邮件内容和频率；

（2）需要许可：必须获得客户的许可才能发送商业邮件，否则可能违反法规；

（3）竞争激烈：电子邮件市场竞争激烈，需要有吸引力的内容来引起关注；

6. 参加海外展会：

优势：

（1）面对面交流：可以与潜在客户面对面交流，建立信任关系；

（2）产品展示：展会提供展示产品的机会，吸引潜在客户；

（3）行业联系：可以建立行业联系，了解市场趋势和竞争情况；

劣势：

（1）成本高：参加海外展会需要支付展位费、旅行费用等高额成本；

（2）时间和资源：准备和参加展会需要大量时间和资源；

（3）有限覆盖范围：展会的影响范围有限，只能接触到出席的人群；

综合考虑，各种渠道都有各自的优劣势，通常最有效的外贸推广策略是综合利用多种渠道，根据目标市场和产品特点制定属于自己公司的发展计划！

如果你想了解外贸，欢迎交流！

（来源：阿里巴巴国际站吕晓麒）