在互联网时代下，传统的销售已经越来越难了，目前大量线上营销挤压线下，竞争越来越激烈。因此许多传统销售都在转型，现在也有很多销售正在尝试新的销售方式。

目前，通过大数据将广告定向投放到目标人群的形式十分普遍，但是这类广告比较适合面向C端的普遍性产品。对于一些针对性强，只有小部分人群购买的产品，或者对于B端销售来说，大数据广告并不能作为主要的销售手段，更多的是通过网络渠道获取客户，进行后续业务沟通。

因此很多小众产品/B端业务会通过网络查找精准的客户联系方式，进行沟通转化。实现销售额增加。

对于这些需要精准客户的联系方式，市面上出现了很多获客的系统产品。

需要注意的是，C端的用户信息是禁止买卖的，因此对于C端小众产品，还需要探讨其他的销售方式：比如熟人/人脉触达，精准运营等。

那么怎么选这些获客系统呢？

首先，一定要避免低价，来源不明，交易N手的客户数据。几十块钱几百块钱就能够拿到几千几万的数据，这种要么数据质量差，要么就是骗子。而且卖家无法解释数据来源的，说明数据不透明，可能有违法的风险，这种买了是要被查的，有风险。还有一种名单，初看很好，但实际上已经被人打过很多次了，开了防骚扰或者不接，这种名单对于销售来说付出远远大于收获，是亏本的，

所以不管是企业还是个人销售，都想到找到可靠的，合法的获客渠道，避免一些不良影响。

想要找到优质的拓客渠道或者数据服务商，可以参考以下三点：

（一）一手数据源：数据质量，更新频率，数据体量，行业背景

有些公司的数据/产品并非一手，而是买的别人的API接口，相当于一个中间商。这种类型的产品，可能存在数据不全，更新不及时；价格高；售后不完善的问题。

因此，尽量购买一手数据来源，有自己技术团队的公司。

怎么判断公司是一手数据源呢？

肯定是测试了，首先看数据内容，如果数据出现了字段缺失，比如手机号出现了10位，数据经常空白，错误，这种大概率不是自己的数据库；然后是看数据库的更新频率，如果一家公司数据更新频率不高，要么技术人员不够，要么就是买的别人的数据；还可以看数据范围，比如一家企业的信息，自然是越完善越好，还有整体的企业数据量，肯定是越接近全国企业数量的越全面。

（二）服务全面，有靠谱售后

获客产品的形式无非就是APP，网页，小程序等形式。

如果是比较复杂的产品，那么肯定会有详细的产品使用介绍以及客服讲解支持。

对于比较简单的产品，只提供获客名录没有集成其他功能的，那么就看这个产品好不好用，遇到问题时候有售后窗口联系方式，是不是联系得到人，是不是能够解决问题。

（三）价格正常合理

企业数据库需要技术人员不断地爬虫整理，人工成本就不低，因此不可能出现过于低价的情况。除了前期产品刚刚推广的过程中，可能会有一些优惠活动。