大众创业万众创新时代，对于创业者来说，有个重大问题一定要解决，不然你的公司一定无法存活。那就是：如何获得客源？

而通过seo，是互联网公司非常好的一个获客方式，所以市场需求非常大。但是这个行业充满了乱象，下面我们来一个seo行业的大揭秘。

对于互联网公司来说，流量即客源。拥有流量，就拥有客源和用户。但是现在付费流量成本越来越贵，当年一次点击的成本也就几毛钱；而现在一个点击基本都要几块钱，而一些好的关键词，一次点击都要几十元，甚至在高峰时期上百元。（比如当年莆田系的医疗词，或者中秋节的大闸蟹）。要通过百度付费推广，一年的花费至少十几万到上百万元，对于很多企业来说，是很难承担的。

而与百度付费推广相比，自然搜索优化（seo）有什么好处呢？

1、费用。付费推广需要花钱，而自然搜索（seo）是免费的。

2、存留时间。付费推广是短期的，钱不够了就下架；而自然搜索（seo）往往是长期的，一旦获得自然排名往往会长期维持。

因为seo有这如此巨大的优势：第一：免费；第二；长期存在。所以，自然有哪个商家会不渴望拥有这个seo的技术呢？

但是对于绝大部分商家来说，对于seo知识一无所知；而市场又有如此巨大的需求，自然就诞生了很多所谓的seo专业排名公司，号称可以替企业来做搜索引擎排名。那么他们靠谱吗？真相是什么呢？

seo公司常见套路

因为seo是一个很专业的行业，而绝大部分公司的负责人并不懂其中原理，只能任由一些不知名的seo公司忽悠。而这些seo公司最常见的宣传话术就是“通过SEO技术，对网站关键词排名优化，使企业官网排名快速上升到搜索引擎首页，从而提高网站有效流量。”更有甚者，会直接在官网或者百度首页的位置，直接标出“24小时快速排名上首页”、“效果稳定持久”等字样。

就如同上图企航电商发布的标语一样，企业通过核心话术，再加上辅助宣传，比如“快速见效、精英团队操作，无效退款” 等等，往往很多企业主觉得不错，就开始有些动心了。（请注意：这里面其实埋藏了很多问题，我们在后面会给大家介绍。）

如果你和这些seo公司开始咨询，一般这些seo公司都会开始如下的套路：

1、先获取基本信息。一般这些公司上来会先问下你的公司名称以及网站，这是干嘛呢？他们要快速去查看一下，好对你的公司有个初步了解，来判断你的实力如何。自然，如果你的公司比较牛，你随后获得的报价就会比较高；

2、判断你的专业程度。随后这些业务人员会与你沟通，先问你是否是负责人（不然无法拍板），同时看看你专业程度。比如聊一些基本的seo术语，比如：关键词是哪些，网站标题和描述部分是怎么设置的。他来测试你对于seo知识的了解程度。如果你回答说，哎呀，这些我也不太懂。那么很好，他就知道你不太懂了，他的报价就会更高些，同时最主要的，他就敢随意忽悠你了。

3、判断与筛选。通过前两步，他对于你就有了一个基本的判断。如果你表现比较专业，这些seo公司一般不太敢过度忽悠你。但是很不幸，绝大部分的咨询者都是一无所知。（其实很好理解，如果你会seo，就可以自己操作了，不用找seo公司）。同时这些咨询者，往往都是中小公司。（因为大公司，基本都有自己的seo团队，根本不会自己找这些公司）。这些seo公司会排筛出去懂行的用户，或者告诉相对的实话（比如不能保证位置，同时也不可能很快见效，等等）。他们主要就挣剩下来这些不懂的用户的钱。

4、报价与操作。这些公司，绝大部分都是让你先交一笔预存款。一个关键词，预存款一般多是2000元-5000元不等。（如果你想做多个，价格还可以再打个折）。然后，这些seo公司开始操作，（当然都是通过一些非法手段操作，行业术语叫做“黑帽优化”），如果这些公司操作成功，那么按天收费，一天一个词收几十元的排名费用，直到把预存款消耗完，如果随后你不续费，那么排名也就消失。

行业乱象揭秘：“黑帽”操作

为什么说绝大部分的seo排名公司都是不靠谱的？其实真正的seo高手都知道，百度排名的核心是基于百度自己内部的算法，作为一家4万名员工，建立18年，市值几千亿的互联网巨头公司，它的核心商业命脉，就是关键词排名。

尽管百度口碑一直不太好，包括血友病贴吧事件、魏则西事件。但是百度的技术实力非常强大，包括整个搜索引擎的抓取机制，索引机制、分词降噪、除重机制、排序机制，都是非常庞大和专业的，而且最终的排名算法都是机器自动判断生成的。同时排名生成之后，还有不断的点击测试，从而来决定最终的排名排序。

一家几个人的seo公司，居然轻松就可以干掉百度4万名员工，十几年积累的算法以及防作弊模型，真是太不把百度当回事了。那么，这些seo公司都是怎么操作呢？有时候，好像真的有些排名被他们做到了百度搜索的首页。其实这个很简单：他们往往采用了“黑帽”操作。黑帽是seo的一个术语，就是采用欺骗搜索引擎的方法，来获得一时的排名。但是这些东西，都不能持久。

而一些常见的seo的黑帽方法有：关键词叠加堆积、建立桥页、隐藏文字、网页劫持、劫持外链、域名轰炸，链接养殖场等等。其中有些技术能力强的seo公司，会开发出一些软件或插件，利用大规模服务器集群，来模拟各种人为点击和搜索，提升某个关键词的点击率，从而短时间内欺骗搜索引擎，提升这些词在搜索引擎的排名。（2016年被浙江永嘉警方破获的一家位于杭州seo公司就是采用这个方法，把很多非法关键词做到百度前3页，涉案超过几千万元）

如下图中的祥云平台在公司官网上宣传词语和图片中处处暗示企业主可以在五大搜索引擎显示，排名在首页前三位置。

绝大部分的seo公司，就是依靠以上这些非法“黑帽”方式来实现搜索排名。与此同时，一旦你与这些公司签约，这些公司往往会和你提出以下几点：

1、不保证排名。不能保证关键词进入首页前三名，而是只要到了首页就算。首页一共10个自然搜索位置（广告的排名不算），而不同位置，流量相差巨大，前3名基本可以占据60%左右的流量。当然，进入首页前三名的难度更大。所以这些公司往往只说进入首页就算成功，其实多是指首页靠后的几个排名位置，价值并不高。

2、大量关键词做不了。而且很多词seo公司还不一定能做。seo公司其实主要只能做一些竞争度低的长尾关键词。而很多热门词或者高流量词，seo公司都做不了。

3、时间保证不了。前面就提过，很多seo公司说的立竿见影，其实一旦你签约，就告诉你，基本都要2~3个月才行。而且具体哪天能ok，他们也不知道。

我们在搜索一步推的时候，官网会明确标出通过优化，直接2周见效，会把企业官网推上首页，关于具体的位置排名和排名稳定性上，却丝毫没有提及。

4、需要长期充值。真正的seo是长期免费，可以对于这些seo优化公司来说，却需要长期充值才行（一个词大概每天要收几十元的费用），不充值就不保证排名。这样的话，还叫什么seo？不但不能免费，还要长期付费。那还不如直接做付费的百度推广（sem）就可以了，效果更好。

除此之外，很多seo公司还要你提供网站的修改权限和密码，以便他们来直接修改你的网站的标题和页面描述等内容，（其实这个就是黑帽作弊的一种方法，来提升关键词的密度）。这个有很大的风险，除了你的网站容易被百度列为作弊站，直接K掉，还很容易产生网站安全性隐患。

另外，这些公司还有一个技巧：许诺如果无效，最后它就给你退款。其实这个这些seo公司来说，简直是立于不败之地。它们就是在撞运气，如果通过非法手段优化成功，那么就开始收费；如果不管用，就把钱退给你，他们也没有什么损失。

这些seo优化公司其实往往就几个人的皮包公司，同时没有任何投入成本。所以一个月就算是失败几十单，但是只要成功接2、3单，就足以维持下去了。

所以，请你牢记一点：如果这些seo优化公司这么牛，干嘛不自己做？它就应该直接上市了。如同诸多“股市大师”一样，自己早应该成为亿万富翁了，何必每天还要为收个几百元的推荐费，四处奔波卖命宣传？原理都是一样。

seo优化到底应该怎么做？

前面我们说了seo优化公司所谓的“seo优化”，大部分是无效甚至欺骗的。另外不要低估搜索引擎公司的实力。无论是百度还是谷歌，都会定期推出专门的算法，来打击作弊情况。

以百度为例，最近比较知名的几次有：

1、蓝天算法，针对新闻源作弊。主要打击新闻源站点售卖软文、目录行为。

2、冰桶算法：主要针对部分恶劣站点为增加站内点击，通过色情动图、露骨文本、赌博等等吸引眼球的形态诱导用户点击；

3、天网算法。主要针对部分站点为盗取用户信息，在网页嵌恶意代码。

4、惊雷算法。百度去年11月底推出惊雷算法，更是严厉打击通过刷点击，提升网站搜索排序的作弊行为。（这个其实就是针对seo优化公司所为）

一旦被以上的算法抓到，就会对存在点击流量作弊的网站行为进行惩罚，另对有判罚纪录的网站加以严惩，严重者将长期封禁，如果这样，你的网站流量也就完蛋了。如果更严重的话，还有可能会触发到法律制裁，实在是得不偿失。

那么，应该怎么做好一个网站的正规seo呢？

正确的seo优化方法，也叫做“白帽”方式，是各大搜索引擎非常欢迎的。专业的搜索引擎优化（seo）需要很多的技巧，包括服务器空间、网站导航结构、域名和文件名，关键词密度和位置，内部锚文本链接，外部反向链接、内链等等。

但是对于一般朋友来说，可能掌握不了这么多技术知识，我来给大家传授给你一些最有用的基本技巧，让你就算是个小白用户，也可以快速掌握。

快速入门三部分：1、网站技巧；2、标题技巧；3、文章技巧；

1、 网站技巧

一个网站要想获得好的排名，全网都要有一个明确的主题，同时有多篇含有此主题的关键字的内容页面。比如你是一个卖任天堂游戏机的网站，你就要撰写大量任天堂游戏机介绍的文章，比如“任天堂游戏机的历史”、“任天堂游戏机的操作说明”、 “任天堂游戏机的设计方案”等等。

同时，有两点一定要牢记：1、原创性文章越多，排名效果越好；2、文章数量越多，排名效果越好（推荐至少100篇以上）。

2、标题技巧

一篇文章最重要的seo因素就是标题。尽管搜索引擎现在已经非常强大，但是它还是要依靠文章的标题来作为判断文章核心内容的重要依据。所以，seo的一个重要原则就是：你的文章标题里一定要有用户搜索的关键词。

比如你是个美食菜谱网站，你如果想获得百度的免费自然流量或者高排名，你一定要把相关的菜谱名称放进入你的文章的标题里。例如：你想新写的一篇介绍“地三鲜做法”的美食文章，那么你的文章标题一定要把“地三鲜”这个核心词放入到标题，这样百度就会发现你的标题里有“地三鲜”这个核心词，从而认为你这篇文章和“地三鲜”的非常相关。如果你把标题直接写成“地三鲜的做法”或者“地三鲜怎么做好吃”，那么获得排名就会更大。

3、 文章技巧

一定要在整个文章内多次融入目标关键字，以提高关键字出现的频率，关键字不必过多。全文关键字密度大概8%-12%就可以，但是要注意一点。不要过度，多了的话，就会容易被搜索引擎列为堆积关键词作弊。

以上三个seo技巧非常实用，而且不牵扯代码因素。只要你能坚持3-6个月，基本就可以见到成果。

相信通过本文的介绍，能让大家对于seo行业种种乱象有所了解。最后请牢记，千万不要过度相信所谓seo的公司的话术，不然往往吃亏的只能是自己。