01 背景挑战概览

小红书平台正逐渐成为年轻人群获取语言学习资讯的关键渠道，特别是在语言学习领域内，用户分享个人学习历程和心得的热情空前高涨。PTE（培生英语）等教育品牌在此平台上面临着如何在海量用户生成内容（UGC）中凸显自我，并以较低成本获取目标用户的挑战。经过一系列的尝试策略调整，PTE发现利用“小红书口碑通”与竞价广告的组合投放策略，能够有效降低获客成本，实现精准营销，进而提升整体营销效果。

02 营销策略深度解析

PTE在小红书平台上采取了一系列精细策略，充分发挥了UGC内容的优势，并结合“口碑通”与竞价广告的投放方式，有效优化了获客成本。以下是具体的营销策略拆解：

第一步：精选优质UGC，塑造良好口碑

第二步：口碑通+竞价广告组合投放，降低获客成本

第三步：加热UGC，实现高效线索转化

在口碑通的助力下，PTE的UGC笔记在点击率和互动量上显著提升，同时信息流广告的私信开口成本得到有效优化。具体来说，与传统竞价广告相比，通过口碑通加热的UGC笔记，其点击率（CTR）提高了83%。在搜索场域中，私信开口成本下降了8.8%。这表明口碑通的介入使PTE品牌能够更高效地获取优质线索，降低用户获取的总体成本。

关键在于，口碑通不仅是一个广告投放工具，它通过将真实用户的分享内容与广告主的推广需求结合，实现了UGC内容的二次传播。通过这种方式，PTE不仅提升了品牌曝光度，还将品牌与用户之间的互动转化为更高的商业价值。

03 投放效果总结

通过对比常规的种草笔记与通过“口碑通”加热的UGC笔记，PTE发现后者的效果更为显著。具体来说，UGC笔记经过口碑通加热后，其点击率（CTR）有效提升了83%，远超行业标准，证明了口碑通在提升用户互动和转化方面的巨大潜力。

在信息流广告和搜索广告两个主要投放场域中，PTE同样取得了显著成效。在信息流场域，私信开口成本下降了31%；在搜索场域，私信开口成本也下降了8.8%。这表明口碑通不仅帮助品牌降低了广告的直接成本，还提高了广告投放的精准度和整体效果。

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