搜索广告即是基于关键词的广告形式。每当消费者通过 Google 进行与卖家主营业务相关的产品或服务搜索时，卖家的广告就有机会出现在搜索结果之中。选择与业务高度相关的关键词不仅能帮助潜在客户快速找到他们感兴趣的商品，同时也能有效地传达卖家所提供的商品和服务的信息，从而达到双赢的效果。

关键词是搜索广告策略中的关键元素。那么，对于跨境电商独立站营销来说，应该如何确定适合自己业务的关键词呢？Shoplazza 将以具体的产品为例，分享一个实用的关键词生成流程，帮助您理解其背后的逻辑。

**第一步：确立主要关键词**

首先，我们要弄清楚几个概念，以便更好地理解什么是主要关键词。

问：哪些词语可以被视为主要关键词？

答：那些最能描绘出产品特性的词汇，同时也是搜索频率较高的词组，便可以视为主要关键词。

问：如何找出这些主要关键词？

答：主要来源于独立站上对产品的描述，以及在搜索产品时所使用的最恰当的描述语句。

接下来，我们以「吊带连衣裤」这款产品为例（目标市场设在美国，语言为英语），来演示关键词生成的具体步骤：

**步骤一**：通过 Google 图片搜索产品描述“Sexy Halter Lace-Up Pile Neck Suspender Jumpsuit”，发现搜索结果与产品不完全吻合，说明需要进一步精确描述。

**步骤二**：识别并筛选出产品的关键词，尝试搜索“Jumpsuit”，添加描述属性如“short Jumpsuit”，验证其是否准确地描述了产品；

**步骤三**：最终确定“short Jumpsuit”为主要关键词。

**第二步：进行产品调研，提取产品特性**

问：为何需要研究产品的相关特性？

答：这是为了扩展主要关键词，并确保在过程中不会遗漏任何细节。

问：怎样才能找到产品的特性？

答：可以借助 Google Ads 关键词规划师工具，结合独立站上的产品描述以及网页搜索的结果。

**步骤一**：使用 Google Ads 关键词规划师获取更多相关的词汇，依据搜索量排序，并提取产品特性；

**步骤二**：整合网站上的产品描述及网页搜索描述，产生更多的产品特性词汇。比如，从卖家独立站中提炼出：“Halter”、“Lace-Up Pile”、“Neck Suspender”；

当消费者在 Google、独立站或社交媒体平台上搜索类似产品时，可能还会包含如“Sleeveless”（款式）、“Color”（颜色）、“Size”（尺寸）等词汇。

**第三步：将产品特性词汇与关键词相结合**

将提取到的产品特性词汇与关键词进行组合，生成一系列的组合关键词。

**第四步：挑选高质量的关键词**

利用 Google Ads 关键词规划师检查组合后的关键词，挑选出搜索量较高的关键词。

经过这一阶段的筛选，大约有一半的高质量关键词会被选中。为了防止遗漏，还需要继续进行后续步骤。

**第五步：再次审查关键词，确保无遗漏**

再次利用 Google Ads 关键词规划师复查关键词，确认没有遗漏任何优质的关键词。通过比较“平均每月搜索量”、“竞争水平”和“出价范围”，选择那些搜索量大、竞争激烈但价格相对合理的关键词作为最终优选关键词。

此外，Google Ads 关键词规划师不仅有助于发现关键词，还能够让卖家实时了解到关键词的价格区间，一举两得地解决了在设置关键词时的出价难题。

**第六步：运用“搜索字词”报告**

制定关键词实际上是对消费者搜索行为的一种预测，但是“搜索字词”报告则反映了消费者的实际搜索需求。通过有效使用“搜索字词”报告，可以帮助卖家更深入地理解消费者的需求，直接触及消费者的实际需求。

同时，“搜索字词”报告还可以用来添加否定关键词，从而更加精确地控制广告流量。

在查看“搜索字词”报告时，要注意区分不同类型的否定关键词：

无关的词汇：与您的产品完全无关的查询，会浪费广告预算。

竞品词汇：卖家需要评估是否有必要针对竞品搜索进行广告投放，如果效果不佳，则应将竞品加入否定关键词列表。

过于宽泛的词汇：对产品描述过于模糊的词汇（如鞋子），通常点击率和转化率都较低。如果卖家希望提升广告的投资回报率，可以将这些词汇设置为完全匹配的否定关键词。

优质的关键词对于搜索广告的成功至关重要，是跨境电商投放搜索广告的重要环节之一。正如一句老话所说，好的开始等于成功了一半，好的关键词同样也意味着搜索广告成功了一半。优质关键词的作用不仅仅体现在这里，在展示广告和定位受众方面也发挥着重要作用。如果您想了解更多有关独立站营销、Google 广告优化的技巧，请继续关注我们的后续文章。