抖音小店7天起店实操玩法：

抖音小店基础功能设置（熟悉小店后台各项功能）

开通抖音小店之后，打开抖音小店后台，依次进行以下操作：

绑定店铺官方账号——渠道账号绑定——签署合同协议——支付方式设置——店铺资质中心添加行业资质——设置默认发货地址和默认退货地址——运费模板设置——飞鸽在线客服/常见问题自动回复设置——客服设置——橱窗开通（绑定抖音小店的主账号自主开通，不需要粉丝）

注：新店铺可以同步开通极速退和运费险，后期选择性关闭。

这些就是基础工作，为后面抖音小店商品入池和出单提前做好准备。

第二天：选品+商品上架

做电商的都知道，7分靠选品，3分靠运营。

抖音小店能不能爆单，品是核心。

怎么选品？

确定品类

如果你是有货源的商家，比如自己本身有淘宝店、多多店，入局抖音电商，还是选择这个品类赛道。

因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异，选择熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。

如果是没有货源，想做无货源（以拼多多或1688为货源的店铺）的个人或商家，居家百货是你抖店必选。

做抖音小店无货源（以拼多多或1688为货源的店铺）的，几乎都是做居家百货这个类目。

但是美妆、食品和图书这几个品类不建议做无货源的去玩。

第二步：跟品

什么品爆，就跟什么品；跟品的渠道主要有以下4个：

蝉妈妈/飞瓜抖 音小店数据榜单：在榜单上选品的话，不要选择50~100的，选择100~200名之后的，爆单 的概率更大；

同行TOP店铺：怎么看是不是同行店铺？一个店铺有几百款商品，有几十~几百个达人关联直播带货。

同品类大主播直播间/商品橱窗：一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

季节款热销品：比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品；冬天的保温杯、保暖产品之类的；

另外在选择产品的时候，引流款+利润款搭配着上架。

引流款：9.9元、19.9元以内的超高性价比商品，用来撬动优质带货达人，给直播间引流；

利润款：提升小店GMV，生产利润；

3.抖音小店产品上架

商品上架需要用到采集软件，推荐使用妙手、虎虎搬家或甩手上货助理。具体的你可以在抖 音小店后台服务市场去选择，费用也不贵，功能大同小异，操作步骤也很简单，有不清楚的可以直接问。

不过，有几个商品上架的注意事项要提醒你一下：

产品价格设置：

引流款批发价*2（或*1.5）

利润款批发价*2+2（或+4或+6）

产品没流量，跟定价有非常大的关系；别人搜到了，看价格太高就不想点进去。

产品佣金设置：

引流款佣金1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

达人关心产品的转化率，而不仅仅是价格和佣金。

高颜值、新奇特产品更适合在抖 音推广；客单价50元以下更容易转化；

不要去碰，不要上架，比如南极人、双枪等等；

如果是做抖 音小店无货源，在代拍的时候，选择一件代发的商家尽量选择广州、浙江地区发货，发货快；

发货时间选择48小时内发货，包邮的商品。

选择在拼多多、阿里巴巴排名靠前、销量靠前(几千~几十万销量）的产品，然后再根据销量综合考量产品的价格，选择价格较低的那个产品。

主图干净、漂亮（跟品的时候替换商品标题和主图），主图、详情图都不要出现特价、买一送一等促销字样；

皮毛、皮草、抖 音/小红 书（或其他平台名称）不能出现在标题和详情里；神器、胶水、强力、超强、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等关键词，不要出现在详情页和标题里面；

对低质同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商品。

上同款爆品的时候，需要选择和同行爆款商品不一样的封面和详情图片，避免受波及商品封禁。

商品主图和商品详情页不要出现前后对比效果图和说明，使用前、使用后图片要删掉；

商品库存设置：如果是阶梯发货，现货库存一定要设置成0；阶梯发货库存可以设置成500/1000/10000....

在设置阶梯发货模式时，一定要把现货库存设置成0，否则就算你选择的是阶梯发货模式，但是商品库存现货模式里面还是有库存，系统会默认该部分的现货库存是48小时内现货发货。

第三天：冷启动

添加商品到自己的商品橱窗（店铺官方账号绑定时选择“主推店铺商品”，商品橱窗即可自动同步抖音小店商品）。

然后店铺官方账号开直播或拍带货短视频挂商品链接（冷启动S单）。

找到与商品匹配的抖音购物人群下单（前期可直接让匹配的亲朋好友，关注账号然后去直播间/短视频/商品橱窗下单），至少S 30单（30单以上新店铺才会有体验分显示）。

有电商经验的老板，也可以直接挂直播间或是拍带货短视频，用抖店随心推去做投放，更容易打标签。

第四天：继续添加新品，精细化选品

起店前期保持每天至少添加30款左右的商品，精细化选品（粗暴铺品容易违规）。现在抖音小店新规更新频繁，非常不建议各位再去粗暴铺货。

前期精细化选品的时候，可以保持引流品（9.9元、19.9元以内）、利润品（19.9元~59元之间）各一半。

上架商品时，去精选联盟搜同款，参考高销量同行价格、佣金，然后标题和主图尽量差异化。
设置10%~40%左右的佣金（参考同行，价格佣金可参考-1+1模式），将商品添加至精选联盟。

第五天：联系带货达人寄样带货

通过蝉妈妈/飞瓜数据联系垂直领域的带货达人，添加带货达人微信（每天添加成功10~20个）。

在微信上给带货达人发商品信息（起店时可多用高佣高性价比商品撬动达人和合作优势（包括商品图片、商品链接、商品价格和佣金等基础信息）。给达人寄样品（用表格统计寄样信息，方便后续继续跟进带货）。

这个时候有鱼塘资源有经验的也可以直接全店动销，让商品入池。

联系达人的方法虽然慢一点，但是安全好操作，可持续，小白也能快速上手。一个优质的带货达人可能几天就能带爆一款商品。

第六天：寄样达人跟进（同步进行第4天和第5天动作）

样品寄了之后，与寄样达人确认商品信息，开播时间，是否挂橱窗；已开播达人，要在达人直播间带节奏促进转化；下播后，及时跟进慰问（搞好关系），促进下一次或下一个商品的长远合作；这个部分主要就是维护好达人关系，因为达人的微信上成千上百个商家，为什么带你家的商品，除了商品之外，人情关系也是要有的。

假如达人出货数据很不错，后面长期的合作。
很多新手觉得达人维护很麻烦，其实完全不会。

因为你不需要维护每一个达人，假如你添加成功100个达人，其中有10个数据还不错的，后面重点就维护这10个就够了。不需要每一个达人都去深度联系。

这样后面你只需要准备好商品链接，维护店铺评分，搞定供应链发货，订单量就可以直接交给达人了。

第七天：及时处理订单信息（发货）及售前售后

工作其实也是出单之后每天要做的工作。比如设置飞鸽快捷回复、及时回复用户消息、处理售后订单。都是一些细节，作用主要是维护店铺体验分。因为体验分在4.5分一下是会限流的。抖音小店的体验分和达人的带货分也是相关的， 一般优质达人也要求商家体验分至少在4.5分以上。

订单发货软件推荐：小黄鸭、极速下单、逸淘一键下单（可自动打单）。同时继续进行第4天（选品）、第5天（联系达人）、第6天（跟进达人）动作，不断循环。

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