零售店是线下商铺的主要类型之一，各种类型的店铺都希望自己的门店业绩能够更好，但如果只依据潮流来进行经营，是不能维持长久发展的，有自己的店铺特色才能让更多用户记住你的店铺。今天就来讲讲零售店铺业绩提升方案需掌握的四点内容

　　1.经营状况要比邻店做的好些

　　当消费者进入一个特定的商业区购买自己满意的商品时，主要是比较选择的结果。请记住，消费者只能在非常有限的范围内对商品进行直接比较。

　　因此，只要比隔壁的店铺稍好一点，该店铺的经营业绩就可以显著提高。好的和坏的，都是比较后得出的结果。

　　一些特殊的店址，例如旅游胜地的店铺，即使商品一般，服务水平很难恭维，价格还很高，照样是顾客盈门，生意兴隆，根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择，甚至没有选择的机会。

　　消费者只是从有限的信息和自己的直接视野范围中进行选择，这也是商业步行街出现的理由。

　　店铺竞争绝对是有限的商业竞争，主要来自“隔壁”店铺。这里的“隔壁”指的是一个有限的区域，通常步行距离在500米以内。

　　根据这个原则，如果您的店铺比隔壁的店铺差一点，尽管做的很出色，同样也不行，生意兴隆是不可能的事情。

　　2.注重员工的培养

　　好员工能提升至少两成的业绩，如果你不相信，你可以查一下门店管理系统中店员的销售统计。

　　在现代的商店经营中，60%以上的营业额来自于消费者的临时决策行为，也就是说，许多消费者都是当场决定购买特定的商品。

　　当然，门店的装修设计也对商品的销售有一定的影响，营销打折活动也能吸引用户进店，但用户要不要购买还是取决于门店导购的能力，好员工能让用户开心的掏钱。

　　优秀的营业员一方面是学习与训练的结果，另一方面也有天赋的因素，最关键的是特定行业商品现场销售的经验。20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元，经营店铺绝对不可忽视这个因素。

　　3.畅销产品的推出

　　做生意有一个“80/20”的规律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。

　　商家可以查看库存管理系统中的销售数据，根据数据分析出畅销商品，在日常经营中就需要保持这些货物的常在，如果缺货应该提前通知会员进行预订。

　　经营店铺只要把握这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的营业额与利润，店铺生意就可以平稳进行。

　　特定阶段店铺如果没有当家商品，很快就会陷入麻烦的境地，店铺一切都很好，就是不卖货，几乎找不出经营下降的直接原因，各种促销措施也没有太大的作用。

　　假设出现这种情况了该怎么办呢?及时的处理问题是根本，选择和创造出热销产品是解决问题的方式，商家还需要保持这些货物的货源足够充足。

　　4.经营旺季要抓住机会

　　几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期，具有明显的淡季旺季。一般情况下，旺季占总营业额的70%以上很正常。因此，经营店铺必须做到旺季要“热卖”。

　　一般店铺，如果每年的农历9—12月，经营业绩没有完成60%，全年的生意就好不到哪去;旺季是店铺生意最关键的时期，一定要重点把握。

　　旺季热卖有几点必须注意：

　　1)商品提前准备好，货源充足。

　　2)是及时发掘当季的“当家”商品，重点管理，尤其是货源一定要充足(当家商品不用怕，即使是处理，也是最先销售的商品)。

　　3)有效的促销措施一定要到位，在店铺内制造“热卖”气氛。