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直通车付费推广是每个商家无法避开的引流渠道，实际操作中，很多商家都是钱烧了不少但点击率、收藏加购以及转化率都很低，起不到理想的效果。

特别是新手卖家，白白走了很多冤枉路，花了很多冤枉钱。那么今天，我根据自己8年的开车经验，给大家分享几个高效的直通车推广玩法和实操。​
 

 一、关键词权重玩法 

这是常用的直通车玩法，比较适合流量较大的大类目。

一般每个账户有多个计划，每个计划的权重不同，但每个计划都影响着店铺整体的权重。
 

实操：

创建新计划，选取相关性高的关键词。
 

关键词的选取，一般选择二三级长尾词，大类目可以多加一些，比如二三十个，店铺基础好的可以直接加大词。毕竟我们要做关键词权重，如果热词的权重上不去，流量肯定也上不去。

如果店铺基础一般的话，前期就以精准长尾词为主，相对来说好控制预算，引流精准一些。

关键词出价排名一定要靠前，然后观察烧的情况，太快了可以调整出价、分时折扣以及匹配方式。

跑了一定数据量后，再看点击率去筛选，然后注意下每个词的点击率，留下点击率好的词。当质量分逐步变好，说明你的计划权重是在增长的。
 

优化过程中，要注意根据词的变化去删减或者调价，一般不建议过多改动，否则会对计划有影响。

那么质量分的影响因素有很多，比如关键词相关性、点击率反馈、收藏加购数据等，我们在养分时可以做下递增，点击率越好，一般上分就越快。

不知道怎么做递增的卖家，我这里有现成的单量递增计划表，表内已设置公式，可以自动计算每日所需单量。

引流效果、投产效果好的词，可以适当提高出价；点击率还可以但转化差的降低出价，然后再观察调整。
 

 二、精准流量玩法 

这个方法比较适合一些小类目，合理控制展现，提高流量精准度。
 

因为点击率我们都知道是点击量/展现量，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就越高。

实操：

添加相关性高的关键词，一般小类目可加的词不多，大多都是类目词、大词，所以能加的可以都加上，具体根据产品来添加。

出价前期，按照行业平均来出，然后再看数据调整。

匹配方式一般广泛，不然更拿不到流量。
 

统计出点击前十或者十几的地域，其他的关闭。然后去观察点击率情况，如果提升达不到你想要的效果，那就继续调整地域。
 

分析每个城市的点击情况以及成交行为，可根据需求选择剔除低投产城市，做到精细，数据，准确的地域调整优化。

做到每格时间都能找到对应的数据进行匹配，做极致精细化的时间折扣优化方案。

​这个方法只针对个别类目的店铺，不是所有店铺都适用。如果你的产品只针对本省或周边省份的话，可以尝试一下。
 

 三、利用关键词抢位助手提高排名 

主要就是通过优化排名获取有效点击率，这种方法比较适合标品。因为标品对排名位置要求比较高，也比较适用出价比较高的。
 

实操：
 

也是找关键词，词不建议太多，控制在10个左右就可以，具体看你做的是什么产品。

我们可以先卡到前面的位置，看下点击率情况，比如说卡到4-6，这个位置的展现和点击率如果不如前3或者首位，那就出价低些。

然后看下点击率是否会提升，点击率提升可以不做优化，让其排名自动提升。点击率提升了，质量分反馈出来的权重就越高，所以在出价不变的情况下，排名就会提升。

但如果说你的宝贝本身是卡首条的，点击率也还不错，但是质量分还没满分，这个时候就要降低出价。

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 四、通过人群优化提高人群标签权重 

这个方法比较适用一些店铺基础较好，或是对人群标签要求比较高的类目和店铺，不太适用新店和店铺基础较差的店。

因为这些店铺还没有形成人群标签画像，也没有一定的数据量，不好去做人群。如果不懂做人群，直通车基本都是很难做好的。
 

实操：

系统人群，像智能新拉人群、店铺长期价值人群等，都可以添加进来投放测试，也可以添加自定义人群，两两组合针对人群做二级测试。
 

组合的时候，一定要注意下覆盖人群，如果覆盖人群太少的是拿不到什么数据的。

店铺什么阶段，计划什么阶段，用什么人群，这些都是需要根据数据反馈来调整的。

这个人群玩法简单来说就是重点优化人群，但是也要在关键词基础稳定的情况下，再去扩展优化人群，如果只做人群，关键词不优化也不行。

总体来说，直通车的玩法也不尽相同，但核心不变，主要看产品是否有足够的竞争力，计划的数据是否优秀。

当然，直通车本身就是需要长期优化，产品+效率+经验+资金都缺一不可。
 

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