【2024年12月16日，上海】在数字化营销的浪潮中，品牌如何精准抢占Z世代消费者心智？近日，B站携手秒针系统发布《长效增长 攻心为上》行业白皮书，并推出MATES人群资产模型，旨在帮助品牌更有效地与应对日益复杂的营销挑战。

　　MATES模型是B站基于营销行业通用的消费者行为模型，并融合B站社区优质中长视频、高用户黏性和强内容心智的平台特色而设计的。这一模型不仅科学量化了品牌在B站的人群资产，还通过数据驱动的科学方法论提高了营销的确定性。

　　MATES模型的核心在于TE人群的培养，其中T代表被UP主“种草”建立品牌信任，E代表用户认同品牌价值观，与品牌产生共鸣。数据表明，「TE深度心智人群」较「MA浅层心智人群」有更好的转化效率，其中深层互动的T人群的转化率是浅层互动A人群的3-7倍，E人群转化率是T人群的4-9倍。

　　影石Insta360（以下简称影石），全球全景相机市场的头部品牌，通过率先采用MATES模型，加强其“科技先锋”的品牌形象，并在B站实现深度种草和生意转化。今年双11期间，影石整体NPS高于行业均值2倍，种草效率提升50%以上，电商客单价创下历史新高。影石的案例证明了MATES模型在提升品牌影响力和实现生意转化方面的有效性。

　　MATES模型当前覆盖超1000个品牌，支持超20个行业，全面覆盖投前定策略、投中做优化、投后全复盘的品牌投放全生命周期。MATES首批开放服饰鞋包、个护日化、美妆、钟表饰品、家居家装五个行业，并将陆续开放更多行业。

　　MATES模型的科学性和可度量特征，将有效提高品牌在B站投放效果的确定性，为品牌提供长期优化策略的能力。随着MATES模型的深入应用，我们期待看到更多品牌在B站实现营销突破，开启与Z世代沟通的新篇章。

　　《长效增长 攻心为上》白皮书全文：https://trends.bilibili.com/?biz_sys_from=-1#/market_insight/detail/35