sem就是搜索引擎营销，英文叫Search Engine Marketing，通常我们简称“sem”。既是搜索引擎营销，那么sem就包含了在搜索引擎上面进行营销的所有动作，主要分为两大板块，付费广告和免费广告。

付费广告有竞价广告，付费排名，付费收录，付费发文，网盟推广，企业知道，信息流广告等；免费广告有seo，软文推广，免费帖子发布，自媒体推广等。

sem的工作不仅仅为了引流，还要为了转化，简单的说sem就是要用最少的投入换取最大的商业价值。

由于在日常工作中sem人员的工作大多都是停留在竞价广告上，所以业内人事又经常把sem人员叫做是竞价专员，百度sem又叫做百度竞价，360sem叫做360竞价，搜狗sem叫做搜狗竞价。

首先搜索引擎的存在是为了解决用户需求，让用户寻找到他所需要的信息，亦或是寻找产品或服务，自然就有商业价值，sem亦由此而生。

sem原理就是针对搜索引擎用户，分析用户行为，根据用户的搜索习惯和兴趣，制定相应的推广方案，提供相应的产品和服务，并发布相关信息，从而让用户通过搜索找到你，并了解形成转化，从而达到sem的目的。

1、sem针对绝大部分行业都能使用，应用广泛。

2、用户主动寻找，企业被动咨询。

3、能获取更多新客户。

4、竞争压力日益激烈。

5、更新快，随时调整。

6、投资小，回报高，效率快。

7、实现企业在互联网的曝光。

sem与seo两者区别很简单sem囊括了seo，seo是sem的一部分。

seo仅是为了做自然排名，渠道大多数都是免费渠道，sem除了seo外还要做搜索引擎的其他渠道，包括很多付费广告渠道（如竞价，信息流，联盟广告等）。

也就是seo利用搜索引擎算法规则来获取流量，sem除了利用搜索引擎规则外，还通过付费的方式来获取流量。

如何做好sem，有哪些步骤

sem的宗旨：用最少的钱换取最大的商业价值。

根据这句话我们就知道，如何用最少的钱换取最大的商业价值，这是我们该思考的东西，并付诸于实践。

我们需要规划好步骤:

1、定位行业：了解产品和服务行业现状。

2、定位人群：了解产品和服务针对哪些用户。

3、搜索分析：分析用户的搜索习惯，喜欢搜索哪些目标词汇。

4、分析用户对产品的关注点在哪些地方（如：质量，材料，价格，性能，使用寿命等）

5、开始搭建竞价账户、网站，开通其他平台账号。

6、开始创造内容，写出更有吸引力的文案，广告图片的设计。

7、开始广告投放及内容投放，并实时进行数据分析，形成报表，进行效果评估。

8、团队合作分工明确，专业人做专业事。现在的营销团队一般会有竞价员，内容编辑，SEO，技术员，新媒体运营和管理者组成。