今天给大家分享的主题是: 阿里排名新规则中，文本信息的相关性对自然产品排名影响。

什么是文本信息呢？不难理解，就是文字信息。在网络推广平台里面，文本信息一般体现在哪些板块呢？但凡SEO或者网络推广专员，文本信息体现在推广产品的产品名称、关键词、产品的详情描述等，在阿里后台中，文本信息还包括产品自定义属性和产品交易信息等。

ONE

今天就跟大家解析，在产品信息推广的过程当中，应该如何写出高质量的文本信息。要想做到高质量的文本信息，我们必须要深刻地理解产品信息在网络推广中，相当重要的两个核心属性：

第一个核心属性是: 产品文本信息的丰富度，体验对象是人(买家)，即产品文本信息的专业性、多样性和完整性，也就是说，当买家在浏览产品文本信息的时候，买家能通过信息获得买家想要的、有价值的信息，最好让能产生依赖；

第二个属性是: 产品文本信息的相关性，体验对象是代码(搜索引擎)，即买家搜索用的关键词与产品文本信息的匹配度，这个匹配是靠算法说了算，匹配度越高，相关性就越好。相关性越好，搜索引擎算法给出的分值就越高，分值越高，排名就越好，简单一点说，就是文本信息的相关性越好，搜索引擎越易抓取该文本信息。

当明白产品信息的两个核心属性后，就不难理解: 产品信息的相关性，决定着搜索引擎是否优先抓取而排名靠前。产品排名靠前以后，产品信息的丰富度决定着买家是否给我们发送询盘，产品信息的相关性和丰富度前后的逻辑关系务必要清晰，否则，在实际的运营中就会走入误区。例如: 当我们在阿里巴巴搜索端口查找自己公司产品排名的时候，发现自己很认真的发布了产品的图片和信息，但排名就是上不去，而那些产品图片不好的，信息看上去不怎么样的产品，反而排名却排在我们产品的前面，这就是产品文本信息的相关性和丰富度导致的。

我们产品发布的信息好，只能说客户的体验度好，但搜索引擎的体验不一定好，所以排名差，撇开数据因素和商业因素，相关度高的产品信息，搜索引擎就会优先排名，展现的结果就是排名好，说到这里，我只表达一点: 要想有询盘，必须掌握基本的店铺运营能力。用网络推广语言表达就是: 要想把产品文本信息的相关性和丰富度做好，就必须学会如何专业运营店铺。

TWO

明白了产品信息相关性和丰富度的重要性，现在就开始跟大家讲解，如何在产品名称、关键词、详细描述、自定义属性和交易信息等文本信息中，做到高质量的相关性和丰富度，为了大家能快速掌握知识点，我就以Iphone6为例给大家做讲解。

为了更好的体现产品信息的丰富度，我们必须要很好的了解Iphone6这款产品，否则，很难做到产品信息的专业性、多样性和完整性。在了解Iphone6这个产品的时候，我们应该首先了解这个产品有哪些属性，属性就是这个产品的特征、特点和功能。Iphone6的属性有哪些呢？总结了一些常规的，差异性的，我们感兴趣的产品属性，有如下5个:

1)Iphone6的屏幕尺寸---4.7inch &55.5inch,
2)Iphone6的外观颜色----Black/White/Silver/Golden
3)Iphone6的存储容量-----16GB/64GB/128GB
4)Iphone6的网络制式-----Mobile/Unicom/Telecom
5)Iphone6的网络类型-----3G/4G

当清楚目标产品的属性之后，我们就要从文本信息的相关性和丰富度着手去优化产品的标题。在优化之前，我们必须要清楚客户的习惯，如果我是一个买家，我在搜索我所需要的产品的时候，我使用的关键词会偏离产品的属性吗？答案：否，不然搜索的产品就是客户不需要的产品，既然是这样，那客户搜索的关键词一定是与产品的属性离不开的。

经过我们大量的测试和检验，客户搜索的关键词一般都是属性词与产品核心名称之间的组合，不管怎么组合，都是跟核心产品名称和属性词语相关，更多的时候，只是属性词语在核心名称的前面或者后面而已，既然这样，我们可不可以优化这样的一个产品标题出来呢？

比如：
Black 4.7 Inch 64GB Telecom 4G Iphone6
Silver 5.5 Inch16GB Mobile 4G Iphone6 Plus
Golden 4.7 Inch16GB Mobile 3G Iphone6
Golden 5.5 Inch128GB Unicom 4G Iphone6 Plus

如果你是买家，你会使用什么词语搜索这个产品呢？64G Iphone6/Iphone 6 Plus、Golden Iphone6with 16G…我想，不管使用什么词语，客户搜索的词语都会在我的标题中体现，体现的越多，说明相关性越高，而且客户的体验度也相当高！

THREE

标题优化好后，然后就是填写关键词，绝大多数人，把重心都放在关键词上面，结果事倍功半，甚至为零，为什么呢？难道关键词不重要？

在我们橙效营培训的课程体系中，每一期我都必花4个课时讲解关键词，足见关键词相当重要，那为什么把重心放在产品的关键词上面，效果甚微呢？

核心原因之一是: 搜索引擎会优先把客户搜索的关键词与标题进行匹配，然后是关键词；其二: 在阿里的后台里面只能写三个关键词，且三个关键词不一定刚好是客户搜索的关键词。

在今年4月份的时候，阿里后台又发生了变化，原来的版本，在写关键词的地方，有三个空格，现在变成只可写一个就可以了，说明什么问题？产品发布中的关键词作用在被弱化。如果关键词弱化，一定会在标题、详细描述…等文本信息方面加强，所以在实际操作中，我们应该如何把关键词写好？

我的经验是：产品发布中的关键词一定来自于标题中的属性词和核心词的组合，任何一种组合都可以，只是用来加强标题和其他文本信息的相关性，比如产品名称是: Black 4.7 Inch 64GB Telecom 4G Iphone6 (此处不考虑侵权因素), 那我的关键词可以写成 Black Iphone6或者64GB Iphone6 或者Telecom 4G Iphone6……等。

FOUR

关键词写完了，就要讲到自定义属性，在第6个篇章中，我已经讲到，要想选择准确的类目，就必须通过产品自身的属性特征来判断，如果该类目下的产品属性与我们经营的产品是一致的，说明这个类目是我们要选择的正确类目，在类目选择正确的条件下，自定义属性在填写的时候，一定要与标题相关联，即标题中出现的属性词语，在自定义属性当中，也最好写一次，这样能很好保证产品文本信息的相关性和丰富度。

交易信息板块中，能体现文本信息的，就只有两个位置：一个是交货期限，一个是常规包装。这两个地方，大家可以灵活的写一些内容来凸显出标题中的描述内容，要很自然的嵌入！

FIVE

最后一个板块是详细描述，详细描述是整个文本信息模块中最大的一个板块，而且文本信息的展现方式可以多样化，切记一点: 文本信息不可以做成图片直接插入到详细描述中，如果文本信息变成图片后，搜索引擎是匹配不到的，在填写详细描述的过程中，可以通过表格的方式，有重点的去凸显出产品标题中的属性词和核心名称，甚至是整个标题，在这里就不重点阐述，如果大家想看的更加具体一点，可以去浏览我的阿里网站（http://lcdworld.en.alibaba.com/）中的产品详细描述。

在整个新规则的变化中，变化最大的是买家搜索的关键词与标题中内容相关性的应用，变化之后，灵活性更大了，相对于之前，只要是匹配度，排名直接靠前，所以优化的空间很大。同时，搜索关键词与标题匹配总分数权重值下降了，优化的空间一下子很少了，而平台更看重的是买家偏好(产品对应的数据)和商业因素的应用，但信息的丰富度还是影响买家的反馈，所以，要想询盘多一些，还是要把每一个细节都做好！

陈雍于深圳办公室

2015年6月30日晚

注：本文为陈雍老师原创文章，我们乐于为广大外贸朋友提供、分享最新外贸资讯和阿里国际站运营【干货】，但请转载时注明出处和作者，并附上原文链接。