汽车零配件行业的销售渠道变化主要体现在以下方面。

线上渠道占比不断提升，2022 年销售额达 4500 亿元，同比增长 20.6%，已成为重要渠道。线上渠道方便消费者比较和选购，电商平台提供广泛选择和优惠价格。

线下渠道仍占主导，2022 年销售额 7500 亿元，同比增长 5.8%，其服务和体验优势明显。

线上线下正融合发展，形成互补格局。厂家直销模式为消费者提供优惠价格和稳定货源，还有及时售后服务与技术支持。网络平台让消费者能轻松找到各地供应商，进行价格比较。批发市场可面对面交流，保证配件适用性。

对于特定品牌配件，需从境外进口，可寻找合适渠道降低成本。营销模式上，有品牌连锁经营，加大核心竞争力，结合维修市场。

配套市场渠道由一级零部件供应商、整车厂零部件配送中心和经销商网络构成。分销市场渠道由仓储式经销商配送中心等构成。零售市场渠道包括专卖连锁店等。平行式供应体系整车与配件厂商各自平行发展。

多元化分销渠道多样化层级少成本低，但可能有渠道冲突。打造汽配供应链平台模式尚未盈利，打造自有品牌并拓展新品类可增加利润。

产业政策方面，政府有关产业的政策不断完善，规范行业发展。上下游产业中，上游原材料及零配件供应状况影响行业，下游需求变化也推动行业发展。