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手工耿 本名叫耿帅，手工领域UP主，他的手工作品主要以“无用”著称，被网友们称为“无用爱迪生”、“保定樊少皇”、“刑部尚书”。

手工耿在2017年开始发表视频，之后凭借“不锈钢脑瓜崩”、“全自动倒立洗头机”等创意发明走红。他在2019年荣获“Bilibili百大up主”称号，还被国外媒体争相报道， 截至目前，手工耿在B站粉丝量达600万，全网粉丝超过1800万。 近日，手工耿又出新作，“自制钢琴烤串车”的视频一经发出，便登上了各大平台的热门。

本文希望通过梳理手工耿的成名之路，分析其创作经验，给大家带来一些启发。

0 1

成功之路:

一切从喜欢开始

耿帅坦言自己 从小就喜欢钢铁和有机械感的东西，也比较爱自己动手 ，“自己性格内向，表达的出口就是做东西”。

幼儿园时他就偷学着用剪刀裁了几把武侠小说中的飞刀，小学时将父母结婚时买的西式挂钟拆了又装上。

初中辍学后，耿帅开始了打工生涯。在工地打过杂、装过水暖、卖过手机、进过厂。按照父母的安排，他按部就班地买房、结婚、生子。但这只是别人眼中的"成功"，对于已入而立之年的他来说，还是觉得一事无成。

为了改变这种现状，手工耿毅然回到老家创业。

为了自创一台玉米烙饼机，他断断续续做了两三年，才最终组装完成。机器每隔两分钟可以压出一张煎熟的玉米饼，当他把玉米烙饼机展示给父亲看时，父亲对耿帅说:“你还是能捣鼓些东西，有想法试试也行”。耿帅从此更加坚定了靠发明创造走出一条营生之路的决心。

2017年6月5日，耿帅在快手上发了第一个视频，拍的是他用管钳、螺母和钢筋制作的一只蚂蚱，活灵活现。这个视频三天获得了超过70万的播放量，这是他想都不敢想的数字。他在之后回忆:“当时特别高兴，很激动，凌晨几点也不睡觉，老是刷新这个视频，看视频底下有没有评论点赞。”

之后他的兴趣和特长慢慢地得到了施展，他将自己那些脑洞大开的发明视频传到网上，瞬间吸引来了成千上万网民的关注，成功来得猝不及防。

面对自己的走红，他完全佛系:“ 我红了是一个偶然，如果别人不红也是偶然。可以尝试，但众口难调，就要回头。 ”

02

人设打造:

塑造鲜明的个人风格

手工耿有着魁梧的身材，长着一头蜷曲的长发，有着唏嘘的胡茬和忧郁的眼神。大多数人觉得他像武打明星樊少皇，或者是周杰伦新歌MV 中的女主角三吉彩花。

在个人风格打造上，手工耿可谓独具一格。酷似明星的长相加上长发和背带裤，使他惹人注目。

他说穿背带裤并不是有意为之的服装，其实在拍视频之前，就一直在穿了，是朋友做出口的积压品，也不是大牌子，衣橱里大概备了大概有四五条的样子。

为了维持自己的造型，耿帅有将近一年没去过理发店，胡子也有个把月没刮。他说他记得之前在快手上看到一个手工匠人，因为把飘逸的长发剪成公务员发型，粉丝骤减四五万人，“吓得我不敢剪了”。

耿帅自嘲维持这个独特造型还可以与世界接轨:“前两天还有个外国的记者来采访我，我俩就瞎比划，然后采访愉快地结束了……这件事吧，启发我要与世界接轨，听说外国人都喜欢我这种造型的，长头发，大胡子，邋里邋遢，我以后把胡子蓄起来，也不洗脸了，回归自然，这就更有国际范儿……”

事实也确实如此，手工耿在国外也“火”了。外国媒体为他的作品倾倒，《华盛顿邮报》《每日邮报》等知名媒体对他进行了报道。

03

无用之用:

“ 手工界的泥石流 ”

在各大视频平台上，手工品类竞争很激烈，各类手工博主层出不穷，手工耿却能脱颖而出，可以说，抛开明星脸和“冷面笑匠”的气质之外，他的作品内容确实过硬。

手工耿作为一位有着10年经验的焊工，做出的手工非常精美，把螺母当乐高一样拼接起来，制作成加农炮摆件，由铜丝制作而成的蝎子，除富创意之外，艺术观赏性也很强。他也时常自嘲自己为“ 原生态艺术家 ”。

他的全自动倒立洗头机，火到了日本综艺。

因为喜欢漫威，他做了“雷神之锤斜挎包”，不仅有一般挎包的储物功能，还可以防身。有人抢劫，抡起来就可以“锤”人。

如果跟朋友玩“脑瓜崩”，手指不够力气，那可以试试手工耿出品的“脑瓜崩辅助器”。因为威力太猛，被网友称为“脑花崩”。

还有强制锻炼、跑不够时间就只能被关在笼子里的“破釜沉舟跑步机”，还有只能闻到食物味儿却不能吃的“闻味儿解馋器”、“用物理的方法”呈现笑容的“笑容辅助器”。

这些功能奇特的“无用良品”通过直播和短视频火遍了互联网，让手工耿收获千万粉丝。

手工耿坦言，自己的灵感主要源于生活， 没有灵感的时候会去网上看下，收集一些素材，或者是一个人出去走一走。

手工耿对做视频很有自信。他说，在所有不可控的事件中，最不担心创意的枯竭和幽默的缺失。“ 每一个视频里的创作，解说文案和拍摄都是我自己想的 ”。他将之归功于个性使然。

04

视频风格:

一本正经的幽默

手工耿除了鲜明的个人造型风格之外，还有一种“ 一本正经（胡说八道） ”的幽默风格，他的视频内容和行为的反差很容易戳中观众笑点。

在每次创作一个新工具前，他总是努力想做有用良品，再三强调放心，这次一定有用，但是做出的东西保持他一贯的“无用”特色。

他的视频一般都是自导自演，他用带着保定口音的普通话，一本正经地介绍搞笑发明时，时常出现错位感，这让他的视频带有一种 独特的荒诞冷幽默气质 。

“我做东西比较容易激发别人的话题。怎么说呢，在有用和没用之间徘徊。猛一看觉得没有用，但是仔细一想，感觉它还有点用。再一看，它还是没有用。”手工耿这样解释他的作品。

当他做出脑瓜崩辅助器时，他严肃地解说道:“朋友之间开玩笑，有些人因为身体素质原因，无法弹一个清脆悦耳的脑瓜崩，这个就能帮你锻炼中指力量。”

在演示菜刀手机保护套时，他在腰间别着一把菜刀手机保护套，下一秒，他把菜刀抽出来，甩开刀面，视频中瞬间飘过一片令人爆笑的弹幕。

对于视频中的喜剧风格，手工耿坦言自己是有意为之。他爱看周星驰的喜剧电影，因为欣赏周星驰那种看起来正经，实则荒诞的幽默感，这让他深受影响。“像是嚼碎了生活的苦，又轻描淡写地讲出来让人笑，那种真实感吸引着我”。

手工耿也不避讳谈自己的模仿，他说自己的视频中，有些镜头确实是在向周星驰的电影致敬，而且羡慕周星驰拍了一辈子的喜剧电影。

05

时势造英雄:

土味视频的崛起

手工耿的走红，可以说是赶上了三农短视频快速发展这个时代机遇。

第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，农村网民贡献了主要互联网用户增量。其中， 中国农村网民规模达3.09亿，占网民整体的31.3%，较2020年3月增长5471万 。

农村网民数量激增，对网络生活提出新要求，他们希望能够记录自己的生活、传递自己的兴趣审美，于是出现了各类形式的土味文化。

而从2016年起，互联网巨头纷纷嗅到了商机，争先挤入短视频赛道争抢下沉市场，向三四线城市及周边乡镇创作者们释放基础设施、补贴激励和巨大流量的福利。大量农村主播涌入，试图借此找到新机会。而视频拍摄工具便利，只要一部手机、一两个短视频制作软件，几乎人人都能制作简单的视频。再加上三四线移动互联网的普及，都是土味网红背后的技术推手。

对于许多没有乡村生活经历的网友，对农村的日常生活、春种秋收、狩猎采集、手工制作等具有乡土特色的元素感到好奇与憧憬，而各地不同的方言、饮食、节庆民俗也令他们感到新鲜。很多网友表示:“去不了这样的环境生活，在视频里看他们捉泥鳅、挖竹笋也是开心的。”

现在人们的生活压力大，空闲时看看视频可以减压 。面对生活快节奏的生活，大众易对常见的事物变得麻木，转而寻求在远离日常生活、不合逻辑却轻松搞笑的文化产品中放松自我，寻求精神上的暂时休息，这也是土味视频的崛起的另一个原因。

06

变现技巧 :

产品与内容有机结合

手工耿在拥有了网红视频博主的立身之本后，开始探索变现之道。

直接售卖手作成品是手工类账号最常见的一种变现方式 。在起初做视频时，手工耿的愿望也是如此:“把我做的东西卖出去就好了。”

这种变现形式的好处在于自己把控生产制造和定价，自主性强，并且能满足用户的个性化需求，更受小众消费者喜爱。

但是手工耿卖货的过程并不是一帆风顺，因为没有与网络打交道的经验，他的第一笔生意就被骗了。一个自称做生意的外地人要求货到付款一个螺母弹弓，耿帅第二天早起发货，那人却就此消失了。第一个成功的交易紧接着让他赔了钱。

更伤脑筋的是，他制作的“无用良品”订单量渐次增加，耿帅发现，自己没来得及给产品统一定价，也没有核算价格的经验，因此鲜有盈利。

“无论哪个物件都要花至少两天的工时，按我们打工的工资算，平均250到300/天，再加上材料的成本，确实不算便宜。很多人嚷着说贵，我也不敢定高”。

另一条变现之路是直播，手工耿也有尝试。 直播变现的方式既能通过与粉丝的互动增加粘性，获得粉丝打赏，还能对产品进行展示 。

不过后来他发现，赚钱的方法，似乎不只有直播和卖货， 还有另外一条适合他的道路，那就是广告。

手工耿收到过有关减肥药，洗发水，铁锅等各类生活用品广告的邀请，他内心却嘀咕，“如果开始做广告，会不会影响个人形象，然后被网友嘲讽，接着万一掉粉，最后直播没人刷礼物了咋办?”

所以， 他力求将创意和广告融合的不那么生硬。 在给折叠屏手机设计的广告中他制作了一个吃葡萄手机支架，充分展现了这款手机的可折叠功能。之前的鲁班七号水枪和之后的莫西干式自动喝饮料帽子，其实都是合作广告。

但是粉丝却没有产生反感。"最不让人反感的恰饭视频"、"手工耿多接一点广告，要不然你挣不到钱我看什么?"