跨境电商独立站是什么？顾名思义，是向本国以外的其他国家地区的消费者用户销售商品的、拥有独立域名的企业网站或个人网站。

为什么叫做独立站呢？这是相对于平台站而言的。做跨境电商，除了做独立站，你还可以选择平台来开店，譬如亚马逊、速卖通。

那在平台开店与搭建独立站有什么不同呢？用什么建独立站呢？建独立站的工具有哪些？具体建站步骤有哪些呢？

在平台开店与搭建独立站，本质上都是卖货，并无不同，前者你可以理解为在商业街或者商场里租个店面去卖货，后者就好比在一块边缘的空地上自己盖个小店铺。从实际层面上，我们能看到直观看到如下不同：

1. 域名不同

2. 成本不同

3. 可控性不同

4. 流量不同

5. 规则约束不同

独立站是使用自己的独立域名的，而平台店铺是使用平台的域名的。

譬如，你的店铺开在速卖通，那么你的店铺地址、商品地址都是基于阿里速卖通的域名：aliexpress.com

如果你的店铺是独立站，那么你可以指定店铺用自己的域名，能够强化你的品牌曝光。

在热门的商业街里租一个不错的店面是很贵的，因为商业街自带客流量，网店也一样。

而自建店铺的成本，短期评估一下，也许你会觉得自己对站点的要求简单，初期投入的成本没有平台高，但你也要想一想，自建独立站属于自己盖房，你有没有平台的那么多人力和经验让你少走弯路？你是否能找到专业的人为你建站？而当你随着运营，需求越来越多时，这个投入的费用也会越来越高。

当然，我不是劝你不要自建站，大卖家也不是一日做出来的，而是想告诉你，实际上，不论是平台站还是自建店铺，从长期看来，成本是省不掉的。

是的，平台店铺的功能是被平台研发好的，你或许想做一些定制化的功能，但平台无法满足，这个时候就想要寻求自建独立站站，毕竟可以找专业的开发人员来解决你的需求，独立站更加可控，但可控建立在你投入的成本之上。

不过，事情也有另一面，有些平台自带的功能，自己研发起来，投入的成本也是巨大的。

虽然说平台就像一个商业街，自带流量，但是随着竞争者越来越多的加入，一个行业可能越来越卷，以致于到了拼运营的时候啦，那么平台内也要投入更多的广告费用来吸引客户，这时，你可能觉得入不敷出，想要转战做独立站，这确实也是一个思路，因为平台的流量从哪儿来的呢？

也是平台运营来的，常见手段：增加搜索引擎排名，排名越靠前越多人点击访问（这就是SEO）、投广告以及品牌影响力带来的客流。如果你做独立站，你就变成了平台的竞争者，一样得去做SEO、投广告等等。

这就好比，你从一条大河里，来到了一片大海..这里的规则，你一样需要学习、练习，不断试错。

本质上，当你能走到最后，你所承受的规则约束都一样，都是要符合法律法规。

只不过，平台因为已经成熟，已经是被法律法规牢牢盯紧的对象，同时，平台为了自己的利益最大化，还会构建自己的平台规则，所以，在平台开店铺，你会立刻感受到多重束缚，条条框框。

而自建独立站，当你还在缓慢的成长发育的时候，法律法规还没有那么快盯上你，你对法律法规也不够敏感或熟悉，以致于，你在初期觉得轻松，束缚少，通常你能直观感受到的是支付渠道对你的规则约束（譬如paypal），但随着你不断运营，你面临的法律法规的调教就越来越多了。

总结一下，两者并无本质上的不同，目标都是开店卖东西，那么如何选择取决于你的偏好，因为不论哪条方式，最终都是要付出长期运营的努力，而努力不等于有好的收获，就像一个班里的学生，同样的老师教育，为何得到的不是同样的结果呢？

举一些例子吧，供大家参考。

以我为例，我有自己的网站，是用WordPress自行搭建的，同时，我也在知乎等文章平台发布自己的文章，他们都能为我带来客户流量，在运营初期，有半年的时间，我几乎没有像样的收益，只是在埋头写作、发布，而知乎的流量是先于本站自身流量的到来的，也就是外部的流量为我增加了品牌的曝光，滋养了我的品牌站点，而随着我写作的内容越来越全面、专业，搜索引擎也给了我较高的排名，从而获得了SEO流量，逐渐的，随着品牌的曝光越来越多，我的品牌流量也逐渐体现，大家会直接搜索LOYSEO来找到我，或者是直接访问我的网站，不再通过第三方平台或者搜索引擎，这时，流量的来源也便多样化了起来，也趋于稳定。

我也注意到不少博主，并没有自己的网站或者是网站几乎不怎么打理，而是以微信公众号为核心去经营，也依旧做的很成功，我是很不喜欢在公众号里发布文章的，因为它的编辑功能相较于wordpress太弱，条条框框也很多。

以我的建站客户为例，他们多半首先选择平台，譬如有在阿里巴巴开店的，也有在亚马逊开店的，也都有过经营成果，但对平台内卷、高昂的广告费日渐失望，于是想要从独立站上发发力，看看有无新的机会，确实，这些努力的经营者有人找到了出路，也有人因为精力不济、没有坚持，然后独立站荒废了。

所以，虽然我不是做跨境电商的，但本质上，我们都一样，遵从自己的内心喜好，选一个自己现在喜欢的、可接受的方式，坚持不懈的用心学习实践，那么你终会得到果实，如果未来的果实是有些苦涩的，也不要用未来的立场去批评过去做出选择的自己，这样对自己很残忍，我们只需要做好现在的努力，未来顺其自然。

如果你的选择是搭建属于自己品牌的跨境电商独立站，那么我们要怎么建站呢？

最出名的用于搭建跨境电商独立站的是下面这两位：shopify 和 WooCommerce。

那这两者又如何选择呢？

如果想要轻松上手快速测品，那么选shopify；

如果想要摆脱平台建站，从而更加灵活可控，那么选woocommerce。

如果你想拥有这个网站的源代码，以便做更多的修改或复制出更多站点，那么用woocommerce。

• Shopify是一个纯粹的电商独立站搭建平台，它易用、功能周全，你可以用它来管理产品、订单、库存、支付和运输，也可以自定义商店设计，也支持多个销售渠道，例如Facebook、Instagram等。

• WooCommerce是一个WordPress插件，它只是一个免费的工具，不是一个平台。它有很多付费的扩展功能，让你根据自己的需要自定义商店，在wordpress生态圈中，也有许多配套的插件和主题，以帮助扩展和增强商店功能。

如果你想自学建站，而不是找一个专业的建站服务人员，那么，你都会有比较大的学习成本：

• Shopify是一个电商独立站建站平台。这意味着它负责处理商店的许多技术方面。从您的域名和主机托管（您的网站在线所存放的位置）到安全 (SSL) 证书、CDN，Shopify能一站式处理。最重要的是，借助 Shopify，您无需安装、管理或更新任何软件，也无需担心安全或备份问题。

• 相比之下，使用 WooCommerce，学习成本更高一点，您需要做的工作多一些，例如自行去域名注册商处注册域名做解析、选择合适的主机，好的主机也会提供SSL证书、安防以及备份功能，譬如我为客户选购的Cloudways独享主机，区别于市面里常见的廉价虚拟共享主机，它的速度、服务、价格都是稳定的。还有安装配置woocommerce等等。

而在费用方面，不论你使用shopify，还是woocommerce，都是无法避免的。

• Shopify收月租、交易手续费等等（详见此处），扩展的功能也是需要单独购买，此外，开一个店收一份月租，开多个店铺就要收多份月租了。

• WooCommerce插件本身是免费的，但是建站需要的主机也是收月租或年租的，同时，你也需要接入支付方式，譬如常见的是paypal，而paypal也是收交易手续费的，同时，扩展功能用到的主题插件等等一样是收费的，此外，你可以在一个主机里开多个店铺。

最后，我的选择是woocommerce，为什么呢？大概因为先入为主的用了wordpress建站，不仅给客户建站，也给自己建站，在一个主机里可以管理多个网站简直太方便了，于是，我一直没有深度去尝试Shopify，毕竟条条大路通罗马，做好WooCommerce的网站也一样开店。

除了shopify和woocommerce，你还有其他选择，从网络上收集的资料看来，我们还发现了：BigCommerce、自己的研发团队开发网站（譬如Shein）、opencart、prestashop、magento等等。不过我都不大熟悉，也就不深入展开啦。

ok，接下来，就基于我的woocommerce建站经验，为大家讲解一下入门级别的独立站建站步骤。

1. 注册独立站域名

2. 购买速度快且性能稳定的主机

3. 网站安全配置

4. 安装WorPress电商主题，导入店铺模板

5. 配置WooCommerce，管理店铺

6. 制作独立站网站页面

7. 网站速度优化

8. 测试独立站的用户注册、购物流程

9. 网站SEO（公开发布网站）

因此，我不推荐用共享主机，譬如SiteGround、Hostinger，因为它们是多人共享一台主机，稳定性是难以保障的，根据我过去的监测，这类共享主机的TTFB是不稳定的，忽高忽低。

现在，我和客户都使用的主机是Cloudways，它是独享的托管式VPS主机，非常易于使用，主机性能也经过了很好的优化，而且能随时升级、降级主机；费用也是月结，不用年交。

在Cloudways购买主机时，你会发现它对接的资源也是Digital Ocean、Vultr、Aws等大厂，你可能有跟我同样的疑惑，为啥我们不直接从Digital Ocean去购买呢？费用更少

我自己经过对比使用，发现：如果从Digital Ocean等原厂购买主机，是一台裸机（也就是啥都没装，什么都需要你自己配置的机器），这就要求我们有运维的能力，自己安装机器的系统，自己配置主机的管理面板（譬如宝塔）…

这么一番折腾学习，还经常折腾不好，遇到问题也很难快速找到解决方法，隐性的成本太高了..

而如果用Cloudways主机，费用肯定要比原厂购买高一点，但这就相当于花小钱请了一个专业运维，客服也是7*24h在线，如果遇到主机的问题，找在线客服解决也很方便。

独立站选什么配置的主机

起步时，可以选低配的机型，Digital Ocean的1G Premium配置，费用是14美元/月+0.5美元/月的备份费用。

1. 注册Cloudways主机

2. 在Cloudways中创建服务器和wordpress网站

3. 在Cloudways中升级为付费账户

4. 绑定域名

5. 安装SSL证书

6. 登录网站后台

OK，当你最终成功登陆了网站后台，我们就可以开始制作独立站啦，Go~

在登录到wordpress网站后台之后，我们首先要做的是给咱们的网站加上安全保障。不要觉得自己刚做网站，又没有流量，不会被盯上，要知道，wordpress是全世界范围内用户规模最大的建站工具之一，那么，自然树大招风，不过也不必害怕，自然也会有提供安防功能的配套措施。

• 千万不要使用来路不明的、破解的主题插件，安全隐患很大，推荐使用正版的主题插件，我自己采购了日常使用的主题插件用于给客户建站，也拿来分销，价格优惠（戳此查看），当然，你可以直接去官网购买所需的主题和插件。

以上多重保护加身，就极少能遇到安全方面的问题啦，如果万一遇到了，还可以找Cloudways主机的7*24小时客服帮忙哦~。

在WordPress建站中安装一个主题是必须的，主题能为你网站外观的配置：譬如配色、文字排版、页头、页脚、页面/博客/产品的模板等等，优秀的主题还会提供大量的网站模板，也会基于它的侧重点配套相应功能。

如果能在主题中找到心仪的模板，将模板一键导入你的网站，无疑省去了大量的制作时间，并且对于新手而言，直接自制是不现实的，我也是从导入模板、学习分析模板制作方法逐渐走上了自制之路。

为什么选它：评分高、人气高、对B2C功能深挖（减少了我们额外的插件费用支出）、速度也快，详见：WoodMart主题 – 高人气、高评分的WooCommerce电商主题。

注意，划重点：非官方渠道获取的woodmart都是破解的或无法在线更新的，因为这个主题的不提供无限站点授权，只提供单一站点授权，所以无法分销。此外，这个授权可以确保你终生能够获取主题更新，但售后客户服务期是有限的（6个月），如果你想延长客服服务期，可以通过付费延长服务期，或者多次购买该主题。

从上方按钮前往购买woodmart主题后，我能获得一些佣金作为写作的支持。

那么如何购买这个主题就自己摸索吧，买完后，请学习：安装Woodmart主题及其演示站模板。

装完了主题和模板以及配套插件后，接下来迎来的是电商独立站中必备的功能——woocommerce插件，这个插件通常在你选定并导入了电商模板后，已经默认装好，而woocommerce插件提供了大量的功能，也是有巨大的学习空间的哦~

我撰写了一个woocommerce教程专栏，请根据专栏中的向导来逐一学习吧。

必须要学的教程包括：

如何安装WooCommerce——是的，你依旧需要学习一下，即便是模板里已经导入了这个插件，因为woocommerce有完整的新手向导，引导你完成独立站所需的必备功能。

如何在WooCommerce中管理产品类别、标签和属性——为你的产品进行分类，定义全局属性（譬如颜色、尺码）；标签不是必须的，除非你产品分类不够用，那么就用标签再进行第二个维度的分类

如何用WooCommerce管理和添加产品——卖货自然要发布产品，这是重要且基础的日常操作。

WooCommerce如何添加可变产品——可变产品本质上就是同一个产品有不同的属性，譬如颜色、尺码

WooCommerce支付教程：如何添加PayPal标准支付——对于国内的个人或企业，woocommerce默认允许的在线支付渠道只有PayPal，我也有客户选用连连支付，你也可以在woocommerce为客户启用线下银行支付等等。而Stripe这种支付方式，内陆注册不下来账号。

如何在WooCommerce中设置运费（免费功能）——如果你的运费规则简单，那么用woocommerce内置的运费配置功能即可。

如何配置WooCommerce运费费率表Table Rate Shipping——如果你的运费规则复杂，分地区、分重量、分产品类型等等，那么你就需要更高级的运费配置功能了，那么很大概率是要付费的。

WooCommerce优惠券教程——促销活动能够提高转化，所以也是要学习一下的，譬如来个订阅就送优惠券的功能，又或是根据节假日派发优惠券。

WooCommerce订单教程——卖了商品就要管理订单，订单的状态也是有多种多样的，那么如何进行订单的状态变更呢？就看这篇吧。

还有其他一些功能，譬如：

• 物流运单填写及跟踪——最简单且免费的就是17track插件，17track本身也提供运单状态的跟踪（方便你统一管理）。

• 客户查询物流状态——在woodmart中提供了order tracking页面，用户只需要输入订单号查询即可。

• 系统邮件设置——譬如注册账号通知、下订单通知、订单状态切换之后的通知等等，woocommerce提供了基础的模板修改功能，你也可以借助插件来对邮件进行深入的修改，譬如Kadence WooCommerce Email Designer。

• 系统邮件通知——你首先需要购买一个独立站域名的邮箱（推荐Zoho企业邮箱或谷歌企业邮箱），同时还需要购买专门的电子邮件发送服务，用于发送营销和交易电子邮件——譬如cloudways里的Elastic Email（1000封一个月只要0.1刀）；然后在网站里配置Post Smtp插件来实现邮件通知的基础配置以及记录查询。你也需会说，主机默认提供了邮件通知功能，但注意，稳定性不够高，所以建议要自己的。

• 店铺数据分析——woocommerce本身就提供了强大的产品销售数据分析模块，当然，你还可以借助Google analytics对网站流量以及订单转化进行深度分析。

• 产品变体的卡片式展示——woodmart主题针对全局属性提供了变体色板功能

• 社媒登录——譬如谷歌账号、Facebook账号一键登录网站，woodmart主题也提供了这个能力

我们在上文中选择woodmart主题并导入模板的时候，所选用的页面编辑器是Elementor，这是我唯一一直在使用的页面设计与制作的编辑器工具，因为它相比其他编辑器而言，不仅非常易用，而且资源丰富。

我还为它制作了专门的Elementor教程专栏，请一定要先学习一下哦，这样你在编辑woodmart的演示站页面时，才能有基础概念。对于新手，熟悉功能需要一些时间，请多看看我在Elementor教程中提供的页面制作类的教程，譬如制作首页的，这样就能了解Elementor的常规用法了。

还要注意的是： 不同主题的功能都是有所区别的，所以对Elementor的支持度也不一样，woodmart对elementor的兼容度还是很好的，也提供了专门的elementor元素块扩展包，所以即便你只使用elementor免费版，基于woodmart本身提供的能力，也能很好的将独立站设计完成。

那么，简单介绍一下Woodmart主题的外观设计方面的配置

• 页头、页脚、配色、排版等全局性的设置都是用的woodmart本身的功能

• 页面，譬如首页、联系我们、公司介绍等常规信息展示页面，都是用elementor制作的内容部分，页面模板依旧用的是woodmart本身的设置

• 产品列表、产品详情页、博客新闻列表、博客新闻详情页——都是woodmart提供的默认模板，可以在主题选项面板中进行设置，如果你想用Elementor自定义产品列表、产品详情页、购物车、结账页面的模板，你也可以使用woodmart提供的layout功能。

在制作页面过程中，你可能会需要找一些装饰用的图片素材，那我自己常用的是如下两款付费资源

• Canva 可画国际版

• Envato Elements

网站速度至关重要，如果一个网站半天打不开，那也不要提客户注册、下单了，正常情况下，我们建议能在2-3s内打开网站，即让网页的第一屏完整出现在用户的视野内，当然，打开网站时间越短越好。

我们在上文中已经做了一些很关键的速度优化的工作了。

首先，我们选用了一款稳定且速度快的Cloudways主机，主机属于基础建设，好马配好鞍，自然要选择好一点的了。并且Cloudways主机已经做好了机器层面的速度优化，诸如memcached，还为2GB以上主机套餐默认提供了高级对象缓存object cache pro，能够帮助减轻数据库和服务器的负载。

其次，我们使用了Cloudflare为网站添加了免费的CDN，当然，如果经费充足，直接在Cloudways里开通付费的Cloudflare CDN套餐，自然是能让网站更快一些。

还有，我们选择的主题和插件都是热门的、很多用户认可的，它们通常都会在速度方面狠下功夫，否则也不会得到用户的认可。

接下来，我们还可以在网站层面做些什么呢？

1. 精简插件：

• 把没用上的插件禁用或删除，过去我观察有不少同学，因为是新手的缘故，会堆砌插件解决问题，过后，如果功能不需要了，也会忘记禁用或删除插件，永远用不着的插件那就删掉，偶尔用到的工具插件（譬如做数据库清理或内容替换的插件）可以在不用时禁用或者删除，在需要时再启用或安装；

• 还有一些同学们，会为了一点点小功能或设计，装一些很重的插件来解决问题，譬如，可能就是为了页面设计中一个栏目的样式，就去安装一个Elementor的扩展插件来实现，而这类设计类的插件通常css、js都比较多，很多插件甚至没有做自身的速度优化，导致每个页面都额外加载很多的css和js。

2. 网站图片的优化：一张图片少则几十KB，多则几百KB，一张图片甚至就能超过整个网页中其他文件的累计大小，所以图片优化自然也是重中之重了，请查看这篇WordPress图片压缩教程，你可以按照教程先在本地电脑只给对图片进行第一次压缩后，再使用Shortpixel插件在网站中压缩图片以及转换为webp格式的图片。

3. 安装并配置缓存插件：我为网站配置缓存插件是WP Rocket，它简单易用，效果显著。

4. 对网页的http请求数量进行减少：我使用的是Perfmatters插件，这属于进阶级的操作，好在官方文档齐全，如果有余力，可以使用这款插件来对每个页面的css、js进行精简。

5. 精简字体并进行本地化：一个网站里的字体种类建议在2种或以下，如果你使用的是谷歌字体，那么还建议用上一段种提到的perfmatters插件进行字体的本地化（local google font），也就是将谷歌字体保存在网站中，而不是每一次访问页面时都要去谷歌获取字体

做好以上这些，你的网站速度应该就很不错啦。即便如此，我还是要说一下，用wordpress+woocommerce建站，也是有一些速度上的弊端的，因为wordpress生态圈比较大，每个主题插件所提供的功能要面向的用户客群广泛，也就是功能强悍，所以难免会比较重一点，比起垂直一点的shopify，速度会有一些逊色。

最后，你可以用测速工具对网站的速度进行测试，但我要强调的是，测速分数不要极端追求极致完美，网站的运营才是最关键的，要时刻提醒自己事情的重心是什么哦。

为什么在速度优化完再来测试网站里的核心购物流程呢？因为速度优化时，会可能出现你的配置错误导致购物流程不畅的情况。

如何测试独立站用户注册、购物这类核心流程呢？

你可以新开一个浏览器，清除浏览器的缓存，然后模拟用户的身份，从注册、登录、浏览商品、加入购物车、付款等环节进行逐一测试，而对于次要的功能，譬如找回密码，可以稍后进行测试。

测试的场景可以尽可能的丰富，以覆盖更多的用户场景。

譬如，先浏览商品、加购、下单再注册、登录；先注册、登录，再浏览商品、加购、付款。

其中付款环节，由于paypal是不能进行国内用户之间的交易的，并且小额的交易还会引起风控导致封号，所以建议用paypal的沙盒模式进行测试，或者直接在woocommerce里配置离线支付进行测试（譬如银行汇款）。

除了从电脑端进行测试，也要从移动端进行测试哦。

网站的SEO是一项长期的运营工作，其中也有一些技术配置部分是需要在网站发布上线前建议完成的。

推荐学习如下几篇教程：

• 外贸网站如何设置Rank Math SEO

• 你的网页如何在Rank Math SEO的测试中得到100分——注意，目标不是为了得到100分，而是希望你熟悉插件的用法，即便得了100分，你也不一定会得到高的自然排名，反之亦然。

• 网站如何开通Google Search Console

完成上述内容后，站点可上线，开放收录吧