利用互联网进行海外营销推广正受到越来越多企业的关注。面对各种海外网络推广方式和有限的预算，如何选择适合自己企业的方案是一大挑战。许多国内企业在开展海外推广时，常常盲目跟风，缺乏科学分析，冲动地做出投资决策。针对当前国际电子商务中常用的海外推广方式，进行权衡分析对资源有限的中小企业尤为重要。

企业进行海外营销推广可以采用以下几种方式：

一、外贸B2B平台营销

目前，通过阿里巴巴、中国制造网、环球资源、Tradekey等外贸B2B平台进行海外营销已成为主流。企业在选择平台时，应根据自身产品与市场定位来决定。过度依赖B2B平台、营销推广渠道单一的问题在国内企业中普遍存在。一些企业在B2B平台上的投入巨资，将所有推广费用寄托在平台上，这种做法并不明智。因为来B2B平台寻找产品的多为国外中小型买家，他们目的是寻找价格低廉的产品以提高价格竞争力。在B2B平台上，企业面临产品同质化、价格竞争激烈等问题，客户讨价还价现象普遍，导致企业成交利润微薄。这些客户忠诚度较低，长期合作关系难以建立。并非所有国外买家都会通过平台寻找供应商，因此企业应考虑多种推广方式。

二、企业自建外贸网站

具备一定实力的企业应建立外贸网站，使其他推广方式围绕网站开展，实现整合营销。网站内容需注重形象展示、产品或服务展示、用户互动、信息检索等，以提高实用性和有效性。网站还需符合国外潜在客户的语言文化及上网习惯。为提高网站排名，应进行搜索引擎优化。持续运用社会化媒体推广等方式提高知名度。

三、社会化媒体营销推广

国外社交网站和视频网站的用户活跃度更高，影响力更强。借助Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube等站点推广产品和品牌，能取得良好投资回报。许多中国企业已成功借助这些平台实现海外营销推广。

四、付费网络广告营销推广

Google是全球最受欢迎的搜索引擎之一，很多企业通过Google Adwords关键词广告或内容联盟Adsense进行海外推广。选用针对企业客户的专业搜索引擎做关键词广告也是不错的选择。在社区网站投放定向广告也是有效的推广方式。

五、电子邮件推广

邮件营销是门槛最低、最常用的营销推广方式之一。企业可以通过向海外知名邮件列表植入宣传信息的方式进行许可式邮件营销。为提升邮件营销效果，企业需使用海外邮箱、选择具有自己独立域名的企业邮箱，并谨慎选择发送对象，避免被列为垃圾邮件。