2、IndustryStock工业集市

2、IndustryStock工业集市

2024-12-26 12:15

欧洲著名常用B2B外贸网站平台之德国著名常用B2B外贸网站、供应商平台

2、IndustryStock工业集市

“德国有94%的企业买家都会在网上搜索供应商。”—— 德国KYTO研究机构

供应商平台的“能见度”是最重要的，如果在谷歌搜索都找不到，那么说再多也没有信服力。

先上结论，德国/欧洲最著名、最常用、最常排在谷歌首页的B2B网站分别是：

德国： WLW （谁供什么）、IndustryStock 工业集市；

法国：Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry （直接工业）

卖之前，先学会买！94%的德国企业买家也是会先在德国谷歌上用德语搜索产品和供应商。

作为一个有经验的买家，我搜索了以下几个关键词：

1、Gas Filter Hersteller 气体过滤器制造商

2、Kleidung Hersteller 服装生产商

3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商

4、Präzisionskunststoffspritzguss 精密注塑件

5、Tastatur Lieferanten 键盘供应商

6、Festigkeitsprüfmaschinen Händler 强度检测机销售商

*一个真实的买家肯定不会搜索“水泵”这种大类词的，一搜出来都是维基百科或者广告。

结果如下图（搜索时间不同可能会有轻微差别）：

1、Gas Filter Hersteller 气体过滤器制造商

有时候觉得自己真厉害，一个气体过滤器，就把欧洲最有名最常用的5个B2B网站中的4个找了出来：WLW, Europages, Directindustry, IndustryStock。

2、Kleidung Hersteller 服装生产商

中国广大服装制造商最关注的词，搜出来了德国的两家本地B2B网站：WLW 和 IndustryStock。

3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商

这个词在德国工业界比较常用常搜索，利润似乎也很高，德国人其实在各行业都迫切希望能找到优质的中国制造商，网上搜索是必不可少的一步。那么在这里可以看到搜出来的依次为：IndustryStock, Directindustry, Europages, WLW。

4、Präzisionskunststoffspritzguss 精密注塑件

比较专业的工业词，搜出了 IndustryStock, Kompass和Europages这3个专业性比较强、收录关键词数据库也较大的B2B网站。

5、Touchscreen Lieferanten 键盘供应商

意外发现Made in China也在这里，看来SEO做得挺好的，其他3个欧洲B2B平台是：WLW, Directindustry, IndustryStock。

6、Festigkeitsprüfmaschinen Händler 强度检测机销售商

也找一下销售商，果然Directindustry这个只接受制造商注册的网站就没有，只剩下其他4个：WLW, Industrystock, Kompass, Europages

总结：欧洲/德国比较著名且常用的企业供应商平台（B2B平台）有：

德国的WLW （谁供什么）、IndustryStock 工业集市；

法国的Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry （直接工业）

深情建议：草船借箭

想要开发德国市场，千万不要先在德国开个公司，一年算上租金和人工，100万欧元轻轻松松就花掉了。还不如先用10万预热市场，通过各种德国本地的广告渠道（网站、展会、杂志等）宣传自己的品牌，先获取潜在客户。

想在德国开发市场，一定要学会借用德国当地常用网站的力量：

1、德国本地的网站在德国历史更悠久，知名度更高；

2、相当于在德国有个当地的合作伙伴，可能及时获取有效信息；

3、德语复杂，依托德国本地网站可以有效快速突破语言障碍。

这就像是当年的春秋五霸，法国的“三霸”已经在中国发展得红红火火了，有的开了办事处，有的开了分公司。具体信息我就不用赘述了，他们的百度百科都写得很详细 ——

Europages：

http://baike.baidu.com/view/4350529.htm

Kompass：

http://baike.baidu.com/view/1126559.htm?fromtitle=Kompass&type=syn

Directindustry：

http://baike.baidu.com/view/5234652.htm

今天我想给大家科普一下，这德国的“两霸”：WLW、IndustryStock工业集市

网站： http://www.wlw.de/
WLW - 德国B2B网站领导者

WLW（全称：Wer lifern was，意思是“谁供什么”）是德国最大的B2B网站、本地搜索引擎。1932在德国汉堡成立出版社，出版杂志报刊，积攒了大量读者群，此后在奥地利和瑞士设有分公司。由于历史悠久，WLW在德国家喻户晓，相当于德国的“阿里巴巴”。

官网上有英语、德语、法语三种语言，主要业务区集中在德国、瑞士、奥地利。所有供应商可注册，包括制造商、销售商和服务商。WLW业务范围涵盖全部行业，除了普通的工业品、农产品外，酒店、理发等生活服务也可以在里面找到供应商。

WLW（谁供什么）数据库中共有4百万产品，54万企业供应商，其中超过39万来自德国，剩余的分别来自奥地利和瑞士，每月有130万买家在此进行产品及供应商的搜索。

买家优质体验

WLW 在1995年开通了B2B网站，此后不断更新改进，让企业买家可以节省供应商的搜索时间，有利于他们用最短时间获得大量供应商信息，可以有效帮助买家缩小搜索范围，做到精准搜索。

它简单，好用，且页面大方美观。搜索框放在正中间，符合欧洲买家的审美标准。

WLW（谁供什么）主页

WLW服务人群和访客主要为助理、项目经理、专业采购商、技术总监、企业管理者。只要输入关键字和产品名称或者公司名称，就能轻松找到很多德国厂商的联系方式，而且资料非常得详细。不过wlw.de对搜索量有一定限制，也就是说当太多人都在使用它搜索或当你所在的IP地址进行太多次搜索时你就可能会被限制访问，被限制后要过段时间才能恢复。

产品与服务：
在线企业及产品展示平台；

旗帜广告等广告活动；

与波兰、俄罗斯等国家的黄页合作，企业亦可选择在他国进行展示

……

价格如下图：

网站：http://www.industrystock.cn/
(16种语言：中德英西法意阿韩日捷葡俄土匈波兰波斯)

获取这家网站资料就要容易很多，因为他们有中文网站：http://www.industrystock.cn/

德国专业工业垂直平台

德国是个工业大国，IndustryStock（工业集市）这个企业是德国工业发展的重要角色。

由于IndustryStock （工业集市）只专注做工业领域的B2B对接，业务范围恰好与WLW擦肩而过，并且在“工业4.0”的政治大环境下，发展劲头甚至超越了WLW。

IndustryStock（工业集市）的市场定位在全球，他提供16种语言版本，由专业工业翻译机构进行翻译，可帮助全球工业企业突破“语言障碍”这个沟通阻力，加快加强全球信息交流。IndustryStock （工业集市）拥有欧洲最大的工业产品数据库，且工业关键词搜索极为精准，也就是说，其实这对中国企业来说还是一个很好的中德工业词汇翻译软件，如果不知道您的产品的德国准确名称是什么，可以在上面翻译，或者参考同行用词。

近两年来，中国 B2B 电商刚刚开始撬动具有万亿市场规模但长期相对传统封闭的工业领域，比如钢铁、机械、工业、化工等。而德国却早在十多年前就有了这种工业产品一站式采购解决方案服务的平台 —— IndustryStock，有德媒称其为“德国工业4.0的有力助推者”。

这里是中小型企业的福地，如果买家要定制特殊的产品（如传感器），外面不能随便买到的，就只能在IndustryStock联系厂商订购。Siemens（西门子）、Vodafon（沃达丰）等老牌著名德国企业都为其合作客户。

IndustryStock（工业集市）主页

以下借用德国Kyto机构对其的评价介绍：

Industrystock – 欧洲工业领域垂直平台
IndustryStock（工业集市）为欧洲特别是德国重要的工业垂直平台。该平台由Deutscher Medien Verlag GmbH公司创建于2003年。该公司是德国工业B2B推广领域的巨头，致力于B2B领域知识沟通和交流信息提供专业服务，旗下包括B2B在线平台, 工业专业杂志报刊，展会组织等等。IndustryStock也是德国唯一一家为客户提供多语种落地页的B2B平台，可以将16种语言的产品目录插入客户网站，方便客户开发国外买家。

中国工业出口商打开欧洲市场
Industrystock（工业集市）以出口为导向，专注于工业领域，为卖家拓展业务提供可能。覆盖欧洲及全球市场230个国家；同时配备智能搜索引擎供买卖双方搜索产品和服务，方便买家找到合适的生产商、供应商和经销商。对于中国出口商而言，该平台提供的优质专业情报可吸引众多工业领域的买家，从而带来优质的询盘。IndustryStock平台每年访问量超1866万，其中主要为欧洲用户，占比76.7%；超过30万家企业、310万种不同的产品和服务在平台中展现。中国中小工业企业可依托该平台数量可观的访问量，提高在欧美工业领域的知名度与可见度。

客户成功经验反馈
我们的客户对IndustryStock反响积极：工业领域的客户70%都会选择在IndustryStock上进行推广。得益于平台在工业领域的专业性，通过此平台赢取了目标市场的有效询盘，挖掘新的合作伙伴。

下图为德国广告媒体传播信息认证协会 ivw 对其访问量监测：1866万（2015年）

*PIs：Page Impressions

*之前WLW也接受ivw监测的，但7月中断了，现在访问量暂时找不到官方数据

企业负责人

后话

德国并没有大规模发展电商，由于法律制度完善、税收线上线下同等待遇、价格监管严格等原因，德国的实体店受到互联网的“打击”有限。于是互联网在德国，就真的只是一个工具，用于“快速获取有效信息”。

在中国天天充斥着互联网思维唯“快”不破之时，工业4.0”的创始国德国却一直秉持“工匠精神”，凭对产品的精雕细琢、追求完美和极致品质行销全球。

德国98%都是中小企业，德国政府亦大力扶持中小型企业，他们是德国企业中的“隐形冠军”，拥有自己的看家本领，不断实现创新，成为了德国的经济支柱。德国人经常对老外们说：“我家的公司是第几代了，我们的规模不大，但是我们能做的产品，别人做不出来。”而这两个德国的B2B网站就是专门为中小型企业服务的，将他们集中在一起展示，利于卖家开发市场开发新客户，另一方面也方便买家高效寻找适合自己的供应商。

曾经看到过一篇文章叫“为什么日本德国没有一流互联网企业”：

“很多人觉得德国的互联网不发达。打开电脑，发现德国企业的Web网页风格古板，缺乏吸引力，这是大家都知道的。至于社交网络，更没有中国的微博微信有意思，更不用说层出不穷的App了。”

其实不然，德国企业的互联网应用水准很高，绝对不在中国之下。App也做得十分的精妙，页面整洁，清晰易读，以上所说的两个本地的B2B网站，在设计方面绝对出类拔萃，使用起来也相当顺手。他们更懂欧洲人的审美观和使用习惯，首页正中间就是搜索框，没有乱七八糟多余的广告，用户在3秒之内就知道自己要干什么（重要，谷歌对自己要求是1.1秒），在3次点击之内就能查到自己需要的产品或供应商并了解各种详情。

在G20框架下“中德合作潜力很大”

2014年10月，李克强访德期间，两国共同发表了《中德合作行动纲要》。近两年来，行动纲要落实成果累累：中德外交与安全战略对话、高级别财金对话等磋商机制相继启动，2015年中德共同举办创新合作年、中国担任CeBIT合作伙伴国等活动顺利举办，法兰克福人民币离岸交易中心和以人民币计价的中欧国际交易所、中德农业中心等合作项目得到落实。

2016年6月14日，德国总理默克尔结束了旨在进一步深化与北京关系的中国之行。

默克尔说：“我们能够进行范围很广的合作。”中德双边合作涉及经济、外交、财政、卫生、农业、科研和社会福利等领域。这对二十国集团（G20）的进程也很重要。中国是16年G20峰会的举办国，德国将是17年该峰会的东道国。她说：“如果我们团结一致，积极参与非洲或亚洲的第三方市场，这将带来更大利润，并让我们变得更强大。”

中国正在增加在德国的投资，默克尔试图加速德国“工业4.0”与“中国制造2025”的战略对接，同时也推动“一带一路”战略在中德之间的连接，以及中小型企业的经济贸易交流。

总结：

随着中德交流日益频繁，中国和德国企业之间的各种合作也越来越多，中小型企业的交流是关键。

如何借政策之风、平台之力，打进国际市场，是每个外贸公司应该静下来好好思考的问题。

以上由小猴投稿（在德4年，希望能够传递给中国企业更多实用外贸资讯），不代表外贸的那点事自媒体立场！

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