想要“摆脱”流量“限制”？让我们的广告做到“提质增效”！接下来，我们将从【关键词的有效性】和【流量的关联性】两大维度，剖析如何破解日本站的“找词”难题！

面对由于自身市场规模而带来的较小搜索量，建议卖家们在日本站进行关键词投放前，可先通过亚马逊工具对关键词进行初步判断：

第一步：查看该关键词在美国站点和日本站点的搜索量大小

第二步：判断该关键词本身在日本站点的流量是否较小，或者是由于广告设置原因导致曝光不足

第三步：分析竞品，整理竞品出现频次最高的关键词集，建议先在Amazon上搜索详细的产品关键词, 并分析这些关键词在市场上的表现

那么，哪些亚马逊工具可帮助卖家找到“对”的关键词呢？以下是你可重点关注的“找词神器”！

想要在日本站中得心应手，卖家需要先解决关键语言问题。借助此工具，卖家可在全球各站点，查看商品推广和品牌推广活动建议关键词的当地语言翻译。

或使用你的首选语言输入关键词，直接在广告活动管理器中获得该关键词的当地语言准确翻译。

借助搜索词报告，卖家可了解自身搜索词展示量排名和份额占比。

若展示量排名和份额占比均较低，则可考虑优化现有的广告活动，并通过增加投放方式或提高竞价来加大投放力度，以帮助关键词获得更多流量。

若展示量排名和份额占比均较高，但关键词却面临曝光小的状况，意味着该品类可能在日本站点中整体体量相对较小。

此工具可通过选择细分市场中特定期间搜索词的搜索量，为卖家提供过去90天和过去360天，某个关键词的搜索量及搜索量趋势，从而帮助卖家判断该关键词在过去一年间的表现。

通过在美国站与日本站分别输入与你产品相关的搜索词，查看相关搜索词的搜索频率排名。并依据搜索量排序，建立下表，根据排名数字越小代表排名越靠前的规律，找到最核心的关键词。

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除了提高关键词的引流有效性，卖家也可从“源头”优化，“筛选”转化率更高的关联流量。此时，卖家可通过组合使用商品推广广告、品牌推广、品牌推广视频广告等多种广告工具，争取不同流量的入口后，利用商品投放、ASIN投放、目标受众投放、人群投放等方式，获得更多精准度更高的关联流量！

究竟，在日本站中该如何科学设置广告方案？在投放时又有哪些实操技巧？其他大卖在实战中有哪些心得体会？快扫描下方二维码，获取日本站广告投放的完整指南课程！

数据来源：

[1]亚马逊研究数据，全球，2022 年 1 月 1 日 - 9 月 20 日

（来源：亚马逊广告）