从2014年算起，今年已经是阿里进军游戏领域的第六个年头。和大开大合、势在必得的字节跳动相比，阿里在游戏领域动作显然要谨慎且迷茫许多。但作为同样后发入局游戏领域的行业龙头，我们会发现阿里与灵犀互娱的发展脉络，一定程度上还是能够预示着字节跳动与朝夕光年未来的走向。

最早的三年，是阿里游戏最为混乱的一年。

2014 - 休闲

2014年，阿里手游平台面世。同年收购了UC、九游等流量渠道做分发和联运。这时的业务负责人还是阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁（前腾讯副总裁）。

这一年发了一大堆休闲、轻度游戏。比如《疯狂的玩具》《啪啪啪》《啵啵啵》；也尝试发过 IP 版权作品，比如世嘉的《索尼克冲刺》，综艺节目《花样爷爷》的同名手游，同名电影的《冰川时代：村庄》；游戏领域也找过热门的开发商，比如暖暖系列的《暖暖环游世界》、手游名厂 Gameloft 的《近地联盟先遣队3》，Rovio的《愤怒的小鸟：斯黛拉》。

图注：由于产品庞杂，体量太小，此图仅为部分产品示意。

这些产品水平参差不齐，几乎在市场上没有荡起水花，大多都是跟风作品，比如阿里游戏在看到《爸爸去哪儿》相继推出两个版本的手游之后，就赶紧推出了《花样爷爷》。并且全部都和淘宝、支付宝等电商业务强关联。《暖暖环游世界》算是这里面市场表现最好的，电商+换装的带货效果很好，但后来因为阿里游戏业务调整也丢掉了。

被报道最多的，反而是一款负面产品 —— 《疯狂来玩》。

《疯狂来玩》的玩法是「你画我猜」，产品基本抄自一款在 App Store 美国区下载榜霸榜多年的社交游戏《Heads Up!》。但这并不是问题，之所以被负面挂墙，主要原因是《疯狂来往》被曝泄露用户隐私，游戏官方会在用户毫不知情的情况下，将大量视频上传到视频网站上。后来这游戏顶不住压力便下架了。

图注：《疯狂来玩》当时还将这个功能当做核心卖点

2015 - 魔盒

2015年，九游开始整合阿里手游业务。除了包括UC浏览器、九游网、九游App 、九游社区等流量渠道，还将获得淘宝、支付宝、神马搜索等多个移动入口支持。

这年，阿里游戏主要集中发力在电视OTT端上。

1月，阿里巴巴向美国游戏创业公司 Ouya 投资的交易得到了两家公司的证实。据《华尔街日报》称，此次投资达1000万美元，其主要目的是将 Ouya 旗下的1000多款游戏整合到阿里云操作系统 YunOS 中，以应用到自家机顶盒产品「天猫魔盒」。

为了推天猫魔盒，阿里游戏找来了雷亚的成名作《聚爆》，找到了育碧合作拿到《刺客信条：海盗》《波斯王子：影与火》《雷曼：竞速嘉年华》三款产品。但没过多久便开始转向儿童、教育市场。主力推的游戏是《酷跑超人(奥特曼)》《宝宝学ABC》这样的游戏。

图注：宝宝学ABC

同年，刘春宁因在腾讯任职期间涉嫌受贿被抓。

2016 - 服务

2016年，UC九游正式更名为阿里游戏，并再次收购了另一个分发渠道豌豆荚。UC九游总裁林永颂出任阿里游戏总裁，移动事业群总裁俞永福亲自挂帅阿里游戏董事长。

在产品接连失利后，阿里游戏调整了业务方向。

2016年的战略发布会上，阿里游戏总裁林永颂表示，九游更名阿里游戏后，将从渠道服务转变为产业链服务，与阿里云、阿里影业、阿里文学以及汇川平台联手推出「T计划」：在云服务、大数据、IP、流量等方面，为开发者提供全产业链服务。资金方面，中小团队可以得到最高100万元的扶持

用林永颂的话来说，“让开发者就像搭载了涡轮增压技术的汽车一样，跑得更快"。

同年7月，阿里游戏举办首届游戏生态晚会。但这个晚会上，游戏并非主角。主推的还是阿里巴巴集团旗下的移动操作系统 YunOS 。YunOS 运营总监肖睿哲在会上发布了「亿起计划」，携手国内智能游戏引擎 「Vise3D 」联合发布“云端引擎”。希望通过流量以及技术去扶持为中小游戏企业、和个人开发者。

然而以上动作本质还是之前天猫魔盒那套玩法的延续。这一年里，阿里游戏几乎没有推出过什么像样的产品。只在支付宝力推的社交功能 —— 圈子里，出现过诸如《猪来了》《萌宠大爆炸》这样的休闲产品。

值得一提的是，《萌宠大爆炸》是款AR游戏，模仿的是《精灵宝可梦Go》。当时阿里游戏想的还是挺美的，把《萌宠大爆炸》与线下实体店绑定，然后推出了相关的红包运营活动，最后还是落到了电商上。

虽然三年的路径都不太一样，但其结局殊途同归：产品素质一般，市场表现平平。因为这些产品从诞生之初基本就是阿里电商的附庸，为电商产品导量，做用户社交和带货，虽然淘宝在推广游戏上十分舍得砸钱，但本质上还是为自己服务。这种「主从」关系势必会让游戏本身的质量大打折扣。

图注：游戏被包含在数字媒体与娱乐业务（大文娱）里

这三年算是阿里游戏成长过程中最大的一道坎 —— 一个积累失败的阶段。

而字节跳动算是在阿里游戏身上取到了经，跳过了这一「趟雷」的阶段，从2017年「阿里游戏」成立开始，两者就开始高度一致了。

2017 - 2018 发行

2017年3月，阿里游戏投入10亿做发行，与阿里文学、阿里影业、优酷联手推出「IP裂变计划」。将热剧，电影，文学，动漫等IP改编成游戏，并反向将游戏IP改编成动漫，小说。

图注：2017年的阿里游戏战略发布会

2017年9月，阿里大文娱成立游戏事业群，下设开放平台事业部和互动娱乐事业部。全资收购网易前 COO 詹钟晖创办的广州简悦。 互动娱乐事业部由詹钟晖分管，开放平台事业部由史仓健 分管。

2018年，基于「IP裂变计划」，阿里游戏合作研发并代理发行了多款 IP 游戏：与盖娅互娱战略合作发行《自由之战2》，与蜗牛共同研发的《武动乾坤》手游，以及代理完美研发的《烈火如歌》手游等，并独代了热门社交游戏《旅行青蛙》，并随后在淘宝上架了相关的 IP 周边产品。

图注：仅为部分产品

平心而论，其实2018年基于 IP 发的这些产品，效果还是有的。产品质量比以前的休闲游戏来说，那是有着肉眼可见的成长。在上线的头几个月，还是能保持着不错的市场表现。其中《航海王：燃烧意志》还在 App store 畅销榜前30待过很长时间，偶尔还能冲进前十。

同年的7月3日，阿里互娱自研（詹钟晖负责）、紫龙发行的MMORPG手游《风之大陆》也上线了。该作品曾一度拿下过 App Store 游戏免费榜第2位、畅销榜第3位的成绩，并在畅销榜前50的位置保持了一年。

当然，这对于阿里这样体量的选手终归还是有点不够看。而也正是这个时候，阿里游戏内部一帮20多人的自研团队立了一款 SLG 游戏的项，而这款游戏便是日后改变阿里游戏命运的《三国志·战略版》。

2019 - 自研

在发布《三国志·战略版》之前，阿里游戏做了不少的准备。

2019年2月，阿里游戏调整为互动娱乐事业部，负责人由阿里巴巴大文娱CFO、阿里文学CEO黎直前（宇乾）兼任，詹钟晖负责原创游戏研发，史仓健负责游戏发行和开放平台业务。

由于掌托人换了文学的CEO，再加上当时还有所谓的内部人士称互动娱乐事业部未来将主要开发像《旅行青蛙》这样轻量级小游戏，导致一众人以为这是宣判了阿里游戏的死刑。

结果没过多久，阿里互娱便启用了全新的业务品牌「灵犀互娱」，为阿里互娱旗下自研自发产品使用的品牌形象。成为阿里巴巴集团「动物园」系列品牌「天猫」「飞猪」「UC松鼠」的其中一员。

并陆续停服下架了此前基于「IP裂变计划」的多款表现不佳的产品，比如《剑荡八荒》《血染征袍》《自由之战2》。

紧接着，7月、8月、9月灵犀互娱连发了三款产品，先后是 Gameloft 出品的《狂野飙车9: 竞速传奇》，吴晓带领的西斯工作室自研的《长安幻世绘》，以及詹钟晖的简悦团队自研的《三国志·战略版》。

这三款在产品质量上，相较从前的「IP裂变计划」作品有了明显的进步。《长安幻世绘》曾在上线首日登顶免费榜，首月流水在7000-8000万左右。《狂野飙车9: 竞速传奇》上线三月则稳居 竞速游戏畅销榜Top3。

而《三国志·战略版》更是成为去年最大的黑马爆款。上线不到两个月的时间里，其国区流水就达3.63亿元，2019年营收12.28亿，灵犀互娱也借此一跃成为了当月手游发行商全球收入的第五名。

砸钱做联运发行、成立独立事业群、收编研发团队、打造全新业务品牌，从做休闲，到联运分发，再到合作研发，代理发行 IP 版权作品，最后积累资源与自研能力，憋出大招。我们会发现字节跳动和阿里巴巴在游戏领域的打法基本上如出一辙。只差个如《三国志·战略版》能打的拳头产品了。

2020 - 独立

《三国志·战略版》有多能打？

和一般突然爆红的黑马不同，《三国志·战略版》稳定得让人害怕。以下是《三国志·战略版》2020一整年的 App store 畅销榜曲线图。有多恐怖？2020年全年「最差」成绩是「第十名」。事实上，自从游戏去年上线以来，从来没有跌出过畅销前十，长期保持在前五的状态。截止今年6月，该手游总营收为49.34亿，月均流水近6亿。

但有人欢喜，有人忧。

2020年3月，阿里互娱发生了一连串的中高层离职震动。其中包括曾担任阿里游戏总裁、开放平台负责人的史仓健；阿里游戏西斯工作室负责人，《长安幻世绘》制作人吴晓；阿里游戏商务负责人刘建勇和运营负责人王亮。

基本都是游戏发行线，原UC九游系的。

原因其实不难理解。过去长达5年的时间里，阿里游戏都是以UC九游系为主导，但整个游戏业务的成长过程漫长且艰辛，长时间的投入并没有带来预期中的收益。吴晓主导的《长安幻世绘》虽然上线初期表现不错，但其数据下滑速度非常之快，截至目前已经跌到畅销榜第688名，一定程度上，也从侧面说明了其产品水准。

在上述这批人离职的同时，做出了《三国志·战略版》的詹钟晖则扶摇直上，得到了阿里游戏业务资源最大程度倾斜。

2020年6月，灵犀互娱的第二款热门产品上线了，打法还是和之前的《三国志·战略版》一样，做一个成熟品类的深度优化产品。《三国志幻想大陆》立项于2018年，算是非常标准的数值卡牌游戏，但在多个功能模块上进行了优化，比如游戏节奏、卡牌养成，再加上非常能打的卡面立绘，走火其实没有太意外。

该游戏的畅销榜曲线表现还不错，并且在卡牌这个垂直品类里，基本稳定在畅销第一二名的位置，可以说是目前国内数值卡牌游戏的顶尖产品了。

当灵犀互娱在市场上打出名头后，自然引起了多方关注，这里面有好，也有坏。比如《代号F2》。

《代号F2》其实早在去年10月便开始首次删档测试，当时就有玩家反应这款产品太像育碧的《彩虹六号：围攻》了。不过当时因为产品没有和灵犀互娱产生非常强的联系，游戏厂商还标的是 Qookka Games ，所以并未引起广泛的关注。

这种事放以往国内，其实可以「逍遥法外」的不在少数。然而《代号F2》有点上头了，上架了海外 App store 和 Google play ，结果就被育碧起诉了，不过起诉的对象是苹果和谷歌。

5月16日，育碧在洛杉矶联邦法院提交的版权侵犯诉讼中称，阿里巴巴集团旗下游戏公司简悦开发的《Area F2》“几乎照抄”了《彩虹六号:围攻》，“经不起推敲”。指控苹果与谷歌，参与侵权游戏的销售，并对侵权获利进行分成。

当天晚上，简悦回应称，“尊重对方，没有侵权”。并表示《Area F2》项目由简悦团队历时2年重金自主研发，不存在侵权。“我们非常尊重育碧公司，我们法务同事已经和对方开展积极的沟通。”

然而苹果与谷歌很快就给简悦团队发出了最后通牒：美国时间的19日23点时之前，《Area F2》必须停运下架。

最终的结果大家也都知道了。

2020年5月20日，阿里游戏正式宣布旗下游戏《Area F2》停服。在当日中午12点，游戏已经正式于App Store和Google Play中主动下架。

无独有偶。此事之后，网易也有点按奈不住了。

在9月20日，《率土之滨》官号发布了一条致玩家信。虽未提及实际名字，但其实明眼人都看得出来，矛头暗指的便是已经在市场上站稳脚跟的《三国志·战略版》。

一个月后，网易直接点名了。

次日，阿里互娱官微针对此事发表声明予以回应：我们尊重原创，尊重法律，尊重同行，尊重用户。对可能存在的分歧，希望通过合法途径加以解决。此事便没有了下文。

虽然在2020年两次陷入抄袭风波，但这并不会实质性影响阿里互娱游戏业务的持续猛进 —— 毕竟都开上赛道了，接下来就是踩死油门了。

9年30日， 阿里集团宣布：其游戏业务所属的互动娱乐事业部(灵犀互娱)将整体升级成为独立事业群，与阿里大文娱平行。高德集团董事长俞永福将代表集团分管阿里的游戏业务，目前的游戏自研业务负责人詹钟晖职务也将向上调整。

从 2021 年一季报开始，游戏业务收入不再计入创新业务，而是计入数字媒体与娱乐业务。财报营收会议上，阿里 CFO 武卫称自研游戏业务的营收和用户规模都有了可观增长，已经脱离孵化阶段。

接下来，灵犀互娱还将把此前的《旅行青蛙》从手机淘宝H5中独立出来，增加了针对国内的新内容，12月17日便完成上线。目前全网渠道预约量已达数百万。

结

阿里游戏用了整整6年时间，才把游戏这条路子跑通，迎来了一个阶段性胜利的成果。耗时许久，核心原因还是在于阿里内部派系林立，对游戏的态度过于摇摆不定。

从开始的绝对不做游戏，到后来又有点想做。随便试了试，没讨到便宜，又缩回了手。做轻度休闲、做电商游戏，做过电视端也搞过移动智能设备。赋能、代理、发行、联合开发、自研，要不仿佛机械降神一般的《三国志战略版》给了阿里游戏一颗定心丸，阿里游戏可能也没了后续。

与之形成鲜明对比的是字节跳动。

虽然张一鸣和马云对游戏的态度和看法惊人的一致，但张一鸣好歹还是更年轻些，也没那么自负，至少还会强迫自己每天玩一个游戏游戏，去《原神》的公司群里转转。

虽然在具体打法上，两家巨头的招式路数确实也相差无几。但和阿里的举棋不定，实验孵化相比，显然字节打的要更猛，更快，更狠。在对待游戏领域的态度上，可以说是全力出击，志在必得。

阿里游戏用了6年时间才熬到了《三国志战略版》，而这才是阿里游戏的第1年。

腾讯、网易、阿里、字节跳动、米哈游、莉莉丝......

好戏才刚刚开始。

附：2014年至2020年，阿里游戏各阶段的相关作品。因渠道庞杂，数量众多，欢迎大家在评论区勘误与补充。