2020年9月24日摄于阿里西溪园区会议室

这篇文章我真是拖了好几个月时间，9月下旬开始动笔，本来在国庆后发出来的，但是那时候又恰逢筹备双11，各种事情非常多，只写了一点点，然后就放在那里没写了。

但是我最近发现在公众号后台很多人回复关键字，有的回复“丝绸之路”，有的回复“丝路”，有的回复“丝绸”还有的回复“丝绸计划”，看的我哭笑不得。

我知道大家想了解什么，应该是在部分渠道听到人说起了“丝路计划”这个事，于是想想我就索性安排时间把这篇文章赶紧写完发出来吧。

另外最近很多老铁一直催促我更新，给我搞的也很焦虑，我真不是做自媒体呀。

我的文章大部分都是比较深度的内容，信息量比较大，大家读起来可能都要反复读好几遍才能消化吸收。

实话说我写出来真的是费脑子的，每次写完一篇深度的内容，我基本一个月都不想写文章了，感觉都被掏空了，江郎才尽的感觉……

言归正传，9月份淘宝联盟分别在深圳、杭州、武汉三地举行了相应的小型闭门会，介绍了“丝路计划”这个项目，至此这个秘密筹备了几个月的神秘项目正式对外公开。

当然对于淘系商家端来说可能更熟悉这个项目的另外一个名字“Open mall”，因为9月淘宝联盟在杭州西溪湿地还举行了另外一场商家大会，向到场的所有商家推荐了这个计划。

虽然面向商家端和营销端的叫法不同，大家知道本质上是一个项目就好了。

这个项目虽然目前还在小范围内闭门邀约进行，但是9月以来我也陆陆续续接到好多朋友咨询，问他们有没有机会参与进去，值不值得参与进去，这个项目会产生哪些机会。

恰巧在9月份我也帮助淘宝联盟邀约了不少有兴趣的朋友分别参加了深圳和杭州的闭门会，我自己也亲身参与了杭州这场闭门会。

下面就我了解到的一些情况和一些个人看法在这里和大家做一个沟通交流，以帮助大家更好的理解这个“丝路计划”以及它背后可能会产生的创业机会。

一、“丝路计划”到底是什么？

简单的来说就是淘宝将会开放他们的供应链能力，允许外部合作伙伴在外部（域外）搭建第三方交易平台，消费者无需跳转到淘宝客户端，就可以在这些外部平台实现完整的购物闭环。

具体场景为当用户在外部第三方电商平台下单后，第三方平台方可以通过接口的形式把相应的订单信息传送给淘宝，淘宝再把这些订单信息批量下达到卖家后台，由卖家安排发货，物流单号等信息也会通过接口形式传回第三方交易平台，然后展示给消费者。

这听起来是不是很牛逼，是不是很惊讶？

牛逼的是以后外面那些做电商创业的公司或者平台刚开始冷启动的时候都不需要自己去建设供应链这套非常重的东西了，甚至招商部门都不需要那么多人了，借助淘宝联盟的“丝路计划”就可以很轻松的建设一个卖货的电商平台起来。

惊讶的是淘宝居然把他们最核心的商家和供应链资源开放给外部第三方了，这样长期来看不就是为自己树立更多的竞争对手吗，不是培养和加快了微信、抖音、快手等其他第三方的电商能力嘛？

看起来这和以前封杀百度、封杀微信的逻辑不太对啊。

其实我之前也这么想的，当时我想的是这个“丝路计划”看起来好像是淘宝在当前的流量环境下迫不得已做的一个被动选择，本质上还是治标不治本啊，毕竟这样下去淘宝就会逐步失去网购入口的优势地位。

但是后来我又仔细想了想，这可能恰恰也是阿里的明智之处，曾经的淘宝抢占的是网购入口，即打造“万能的淘宝”。所有的运营重心都是让用户有网购需求的时候第一时间就来淘宝搜索购买，过去的淘宝是集购物搜索和交易平台为一体的超强电商入口。

多年以来淘宝为了打造和保持其网购第一入口地位，做了太多的努力。

这从前些年封杀百度也都能看出来了，是非常成功的，一举奠定了淘宝的网购入口江湖一哥地位，用户搜索信息可以去百度，但是要购物第一个想到的还是来淘宝搜索。

这块其实我在过往的文章里有讲过，估计有很多新的朋友还不太清楚，我这里在稍微提一下。

最早淘宝是在百度里不断的购买流量的，是百度TOP级的大客户，后来百度看上了网购电商市场，2008年做了和淘宝一样的C2C平台“有啊”。

2008年9月8日，在百度的购物网站“有啊”上线前夕，淘宝宣布彻底屏蔽百度搜索引擎爬虫，理由是保护消费者，防止网络欺诈。

当时不少人认为淘宝这是自断手足，但很快人们就意识到这一武器的骇人威力。

从此百度不再收录淘宝的信息，用户购买宝贝只能去淘宝官网搜索，多年下来淘宝变成了中国的购物搜索入口，成为了“万能的淘宝”，而百度也彻底丧失了做电商以及购物搜索的机会和能力。

所以百度至今仍然和电商无缘，现市值就只剩阿里的十分之一都不到，从以前中国互联网的老大位置跌落下来。

目前百度市值在国内互联网公司中能不能进入前十，我也没有具体的去统计过，有兴趣的自己研究下，反正中国互联网三巨头BAT中的那个B已经不在是明星。

封杀，其实是淘宝常用并且善用的一种大规模杀伤性武器，这种武器第一次被大规模使用就放在了百度身上。

后来淘宝封杀微信，也是基于这个逻辑。

2013年11月22日，微信用户发现，在微信内点击任何淘宝链接，都会被自动导向淘宝app的下载页。

那一天，淘宝以“微信不安全”的理由，彻底封杀了刚刚两岁多的微信，后续微信也反向过来封杀淘宝，在微信内任何淘宝的链接至今都还在被屏蔽无法打开，彻底不给淘宝导流了。

和现在淘宝想方设法从微信里薅流量来对比，当时主动封杀微信的流量来源是不是很滑稽？

不过当时淘宝确实就是这么想的，毕竟有封杀百度这个成功案例摆在那里，对于封杀微信还是很有信心的。

后来大家都知道了，淘宝不仅没有封杀成功，反而微信内给淘宝培养出了一个巨大的对手拼多多。

如今拼多多的市值已接近2000亿美金了，即将达到阿里市值的三分之一，且还在疯狂增长中，创始人黄峥也变成了中国新首富。

二、淘宝联盟为什么要搞这个“丝路计划”？

我过往的文章里无数次讲过，电商是一个巨大的流量黑洞，你有多少流量过来都能吃的精光。

但是淘宝本身不生产流量，全是消耗。

所有的流量都是来购物的，买完就走了，真正能留在淘宝逛的和每天愿意来淘宝逛的都是极少数人。

所以淘宝在11月30日发布了全新版本，对手淘进行的大变革，同时也增加了淘宝逛逛这个栏目，这块暂时就先不展开分析了，一讲又是几千字，我后面会专门针对这块写一篇。

现在的用户流量都沉淀在哪里呢？看看我们自己的时间分配都知道了，大部分都是停留在微信和以抖音、快手为代表的短视频里面。

其实从去年快手尝试性切掉淘宝链接的那一刻开始，淘宝都已经感觉到了危机。

今年初不断地有消息放出来抖音也要切掉淘宝的链接，这个消息沸沸扬扬的传了半年多。

然后大家都知道了，抖音后来宣布了从9月份起，抖音直播不在支持包括淘宝、京东、拼多多在内的任何第三方购物链接，所有直播间卖货只能挂抖音小店的链接。

虽然目前抖音的短视频还是可以支持外部第三方链接，但是电商这个大市场字节跳动是必须要去进军，仅仅依靠广告收益还是远远不够的。

所以彻底抛弃第三方连接转为自身的抖音小店闭环体系，只是时间的问题，我们从抖音今年以来的一系列动作和成绩就能看的出来。

在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，2020年抖音电商双11创造了187亿成交额的历史新高。

而在今年8月份的活动中，这个数字还只是80亿，本次的抖音小店的双11中，单场GMV破千万直播间达100个以上、破百万直播间为1383个。

更有字节跳动内部人士消息放出，抖音电商目前日成交已突破6亿。

我们在来看看抖音官方的最新数据，今年1-11月，抖音电商总体GMV增长11倍，抖音小店GMV增长44.9倍，开店商家数量增长17.3倍。

抖音这一切的变化，都让淘宝感觉到了深深的不安。

咱们再来看看微信的场景，虽然从微信内薅流量还能依靠数千万淘宝客大军，利用淘口令的形式进行，维持着一年给淘宝带去几千亿GMV的体量。

但是淘口令这种形式不仅体验非常不好，也在不断的被微信所限制，甚至包括咱们淘客在微信内的各种导购群也经常被封杀。

前不久的11月29日那天，微信又发起了自2017年7月以来的最大规模的封杀，虽然这次封杀不是主要针对淘客而来，但是淘客确实是受灾最严重的的群体之一。

在微信内为淘宝搞流量，不仅淘客没有安全感，连淘宝自身也没有安全感，非常不可控，当下只能是个权宜之计，并不是长久之策。

反过来在看抖音和快手，如果未来抖音短视频切掉淘宝链接，如果未来快手切掉淘宝链接，这样短视频渠道的流量供给就又彻底断掉了。

微信内搞流量越来越难，短视频渠道搞流量也是危机重重，这个时候淘宝要怎么办？淘客们未来向何处去？这不仅仅是我们淘客们自身在焦虑，而阿里和淘宝以及淘宝联盟高层也都和我们一样，在无比的焦虑中。

所以这才有了“丝路计划”这个项目的出炉，接下来我来阐述下这个计划的详细实现形式。

三、“丝路计划”的具体实现形式是怎样的？

整个计划的后端实现链路非常复杂，讲出来估计大部分人也听不懂，这里我就简单的阐述下实现逻辑，以帮助大家更好理解。

在这个计划中，主要的参与者可以分为三个部分，分别是消费者、渠道（推广者）和商家，下面我就以抖音场景为例进行说明。

假设未来有一天抖音短视频也全部切断了淘宝的链接，这个时候淘宝应该如何去获取抖音的流量呢？

当前最简单的方法就是鼓励淘宝客们去抖音直接开小店，利用短视频和直播达人进行卖货。

那么产生订单后，在由淘宝客们去淘宝上代下单，卖家再安排发货给消费者，其实目前已经有淘客在这么干了，这也就是所谓的抖音无货源店铺的玩法。

但是这么干问题很多，首先就是淘客代购的问题，代购在淘客业务里面是明显不被允许的存在，很多淘宝客之前都因为做代购被扣分冻结佣金，甚至相关淘宝账号都被限制了。

如果你是采用N多淘宝账号，使用N多个人肉来进行代购发货，订单量如果小倒是没问题。

但是订单量一旦多起来，那可就是非常庞大的工作量，如果有几个商品卖爆了，假设产生了5万单，那可就真的把你累死了，而且还会出现很多不可控的情况。

如果你说不采用代购，不走淘宝客的逻辑，直接去对接供应商，然后安排供应商发货，这样的逻辑行不行呢？

其实也行，当前也有一小部分有实力的淘客在这么干了，但是对于绝大部分淘客来说还是门槛太高。

对接供应链开抖音小店首先就是牵涉到货源的事情，如果我们一家家的去对接供应商。那么对于淘宝客这些群体来说，首先要组建招商团队挖掘好的供应商、其次是发货物流、单号回传，还有供应商的对账结算等诸多事情。

这样一个团队组建起来至少也要上10个人，除了供应商对接那一部分工作以外，还需要负责抖音部分的短视频拍摄、投放、直播达人的对接、商务合作等。

不仅前期投入大，还需要负责后端的一大摊子事情，这是广大的中小淘客所不具备的能力，门槛太高，很难全面开花。

于是淘宝联盟策划了“丝路计划”这样一个项目，实现逻辑是淘客们利用淘宝联盟提供的货品，可以去全网任何一个平台开店，包括抖音、快手、微信小商店都可以。

当用户在这些平台下单以后，淘客们可以把订单列表导出来，然后在把这些订单列表通过一个中间平台上传，接着由这个中间平台把订单信息通过接口形式发送到淘宝商家后台，商家接收到这些订单以后安排发货。

而发货后的物流信息又通过中间平台传递给广大的淘客们，由这些淘客在去各大平台进行发货，只不过商品的客服及售后部分淘客们需要自行解决。

这样看来路子就顺了，淘客、淘宝联盟、商家各司其职，可以完整的规避掉各大平台对于淘宝的链接切断和封杀，还是利用了淘宝客大军去各大平台薅流量。

最终的成交还是落到了淘宝，商家依然可以通过淘宝平台进行出货，而淘宝也能通过这种全网分发和销售能力加强对商家的掌控权。

按照这样的路子往下走，淘客们未来就不仅仅是赚佣金了，更多的可能是直接赚佣金+差价。

比如说淘宝里面的某个商品商家卖9.9,给淘客们开了50%的高佣金计划，那么这个时候淘客在抖音等平台上可以加价到14.9进行售卖，这样一笔9.9的订单，淘客能赚到4.8元佣金，外加5元的差价，总计9.8元，利润相当客观。

四、参与“丝路计划”的商家怎么玩？

看到这里很多人可能会有疑问，这个“丝路计划”看起来好像很牛逼，但是商家怎么参与进去玩呢，有哪些商家可以参与呢？

这里特别和商家朋友们说一句，参与这个计划和我们以前玩淘宝客营销的套路是不一样的。

在这个原有的淘客营销逻辑里，淘宝客对于商家的主要作用在我总结看来就是“低价隐藏促销”，当然在零售里面有个专业术语叫“价格歧视”，在之前的文章里我无数次提到过这个概念，这里就不在赘述。

淘宝商家之所以愿意给淘宝客开隐藏优惠券和高佣金推广计划，本质上还是希望通过这种“低价隐藏促销”的形式带来大量的真实用户下单购买和评价。

有了销量和评价后，商家的推广商品就可以在淘宝主站中获取搜索排序靠前，从而获得淘宝站内的免费流量资源和流量转化。

每一个商家通过淘宝客渠道进行促销的目的都各不相同，有的是为了提高主搜排序权重，有的是为了提升淘内关联推荐、有的是为了聚划算和淘宝站内的各种促销活动入门资格，还有的是为了做直通车和抖音投放的流量转化，当然还有一些人是为了清理库存，甚至还有商家想利用社交淘客渠道打品牌。

商家对于淘客营销诉求和目的不同，所以在淘客推广上的策略也是不一样的，这块就不展开细讲了，因为展开又是几千字的分析，有兴趣的可以加我微信私聊，文末评论中有留我的微信号。

但是在“丝路计划”这个玩法里，商家就必须要改掉以前对淘客营销的固有概念，因为在这个计划里，商家的唯一目的就是卖货，以批发的形式进行卖货。

商家参与“丝路计划”后，就可以通过淘客渠道把你的商品分发到全网进行零售，淘客们主要是赚取零售差价而不是以前的佣金为主。

虽然通过“丝路计划”产生的订单也是下达到商家在淘宝的后台，但是用户并没有真正到淘宝站内来下单购物，所以对商家在淘宝站内的排名帮助不大，这个销售不计入单品销售权重，但是会计入店铺销量权重。

上架到“丝路计划”商品在淘宝站内也是无法搜索到的，因为这是个针对该计划的影子商品。

但是可以在淘客相关推广渠道以及在淘宝联盟的推广榜单里可以展示，从而获得广大淘客的注意，带动后续推广。

这样一讲大家应该明白了，只要你是有价格竞争力的产品、产业带的货甚至是一些库存尾货，都可以通过这个计划进行全网销售。

主要的目的就是以批发价的形式供货给淘客们，然后由这些淘客在分发到抖音、快手、微信等这些封闭的环境中进行上架零售，而用户都是在那些平台直接下单，整个购物过程中是不需要跳转到手淘下单的。

这个玩法对于淘客们来说，非常像早期的拼多多无货源开店玩法一样。

那个时候拼多多刚刚崛起，很多淘客都是把淘宝某个店铺的商品或者1688上的商品直接上架到拼多多进行售卖，采用的也是加价模式进行。

用户在拼多多下单后，淘客们在去淘宝或者1688上下单，然后在由卖家发货出去，所以早期拼多多的订单很多都是淘宝及1688的卖家发货的。

包括我知道的东南亚的一些电商平台，也是这样的代购逻辑在操作。

五、”丝路计划”和“阿里百川”有啥区别？

看完我上面的的分析以后，很多熟悉淘客的朋友们，肯定会有一个疑问，那就是同样通过淘宝联盟进行，同样是不需要跳转到淘宝下单，这和以前的“阿里百川”计划有什么区别？

如果你知道“阿里百川”就说明你是个资深老淘客了，因为绝大部分淘客都没听说过这个东西，哈哈哈。

为了方便大家理解，我就把“阿里百川”的逻辑原理和大家普及一下。

这个计划是2014年10月推出的，这是阿里巴巴面对移动互联网的战略布局，用官方的说法就是将阿里已有技术、商业、数据、金融服务等一整套的能力与资源分享给移动行业从业者，为移动应用提供基础设施服务及商业化能力。

因为在PC互联网时代，大家都是通过浏览器上网，而浏览器的跳转是非常方便的。

只要你弄了个有流量的网站，想通过淘宝客进行变现，最简单的办法就是挂一个淘宝联盟的频道或者通过接口的形式获取推广商品，然后自定义推广频道内容。

用户在你网站访问的时候，如果看中某个想买的商品就可以很方便的点击到淘宝下单购买，而成交后你就可以获得推广佣金。

但是移动互联网时代都是通过APP进行，而各个APP之间都是信息孤岛，很难进行互联互通，并不是所有人的手机里都安装了淘宝APP，也不是所有的APP都愿意把用引导跳转去手淘。

所以这种情况下如果我们的独立APP应用如果要做淘宝客就比较麻烦，这个时候接入“阿里百川”就是非常适合的。

只要你的应用通过百川接入后，就可以很简单的搭建一个属于你们自己的购物商城，用户下单也在你们的APP里全程封闭进行，整个过程中用户对背后的淘宝没有任何感知。

最后通过你们渠道产生的订单也会自动同步到淘宝商家后台，由商家进行发货，而你也可以从每一笔的交易中赚到你的淘宝客佣金收益。

其实美柚APP的柚子街早期就是采用这种形式进行的，当前市场上还有大量的APP也是用这个计划进行的。

所以“阿里百川”计划针对的还是独立APP应用想快速搭建一个属于自己的购物商城变现，给用户流畅封闭的购物体验，但是又不想自己去搞电商那套非常重的东西，接入是非常合适的。

当然通过百川渠道销售的商品，和在淘宝站内销售对卖家来说是一样的具有单品权重，没什么太大区别。

但是“丝路计划”这个不一样，这个是针对短视频和微信渠道特定推出的，因为这些平台本身自己不会去接入阿里百川，也不愿意给阿里导流。

他们的野心都很大，想建设自己的电商生态体系，和拼多多走一样的路子，让卖家自己来开店，所以这个计划主要是给淘客们去这些平台里面开店卖货准备的。

有了“丝路计划”后，任何人都可以很轻松的去抖音、快手和微信上开通属于自己的小商店，然后直接想办法在这些平台内营销卖货就行，而后端就很方便的交给了淘宝来完成，在也不用走以前的那种代购下单的重模式了。

六、如果“丝路计划”可行，将会衍生出哪些商业机会？

接下来我在给大家分析下，这个“丝路计划”背后可能会产生那些商业机会，这个分析不一定很全，仅代表我个人的观点，有兴趣的同学也可以在评论给我补充下。

首先我觉得这里面会产生一个依托淘系供应链的中间平台级创业机会，因为这个计划淘宝只能提供最基本的技术和通路支持。

但是普通人或者淘客们如果想去抖音、快手和微信上开小店，就必须面临一个选品的问题，通过什么平台进行选品上架呢？如果用户在别的平台下单后，我们订单导出来应该通过什么渠道传递给淘宝，让商家发货呢？

这时候如果有创业者去接入“丝路计划”后，做一个中间平台出来，我觉得将会有巨大的机会。

因为这个平台只要做起来了，就可以作为“丝路计划”商品的分发渠道，给全网所有想去去抖音、快手和微信上开小店的用户提供选品和订单传递服务，掌握商品流量的分发权和淘宝母体的连接权，其商业价值是非常巨大的，我觉得可以和“微盟”“有赞”一样产生百亿级的上市公司出来。

而当你的市场规模一旦做起来了，就很容易获得阿里的投资，因为这样的平台对于阿里的价值是非常巨大的。

其次是对淘客们来说也会产生以下3个机会：

1、招商和TP代运营的机会，“丝路计划”现在刚刚启动，特别缺乏商家，这个时候就需要一波会招商的淘客参与进来，去帮助淘宝联盟说服商家参与这个计划，在这个过程中就会赚到招商服务费。

如果你觉得说服商家转变这个思维太困难，或者说赚到的钱不一定多，那也可以直接做代运营。这和做拼多多和抖音开店的逻辑一样，去找到那些产业带的商家给你们供货，然后上架到淘宝接入“丝路计划”进行全网销售，这中间你只需要赚一点点差价就行。

如果是已经在做拼多多和抖音开店的卖家来说，在去淘宝多开一个店，不需要走以前那种卖货路子，而是采用这个“丝路计划”进行不就又多了一个卖货的渠道麽，虽然比你自己零售赚取的利润少，但是你不需要任何的BD和流量成本呀。

2、如果你不想做招商和TP代运营，那么也可以直接通过中间平台选品 ，然后去抖音、快手、和微信上开小店卖货，不用走代购下单那套重模式，可以很轻松的直接赚零售差价也是个不错的选择，未来的淘客可能真的不是赚佣金，而是直接赚差价了。

3、对于特别有实力的公司级大淘客来说，可以考虑直接搭建我上面说的中间平台，然后在结合社交代理淘客那种玩法，发展多级代理分销其实也是一个不错的路子，好像已经有人这么玩了，叫啥名字我这里就不公开了，因为他们也没给我广告费，哈哈哈。

最后我再提下，现在“丝路计划”是刚刚启动的，当前的生态还在逐步建设，马上参与进去有利有弊，进去的早陪伴成长可以随时掌握进度，先知先觉未来可能会比其他人早一点抓住机会。

而弊端就是这个项目需要长期建设，进度不受我们掌控，需要跟着阿里的节奏来，看阿里的重视程度，你可能不一定马上能通过这个赚到钱，需要一个漫长的等待周期，具体就看大家自己的选择了。