亚马逊上实现标品快速排名的广告策略

1、广告策略核心

高效激进的标品广告推广策略的核心在于迅速推动两个流量最大、相关性最强的关键词上首页。通常情况下，这种策略在15天左右可以实现，适用于公司对广告预算不设限制、希望快速提升产品排名的情况。

2、广告架构和操作步骤

以下是实现标品快速排名的广告策略的具体步骤和操作方法：

关键词广告设置：

创建两个关键词广告活动，分别以两个流量最大、相关性最强的关键词为目标。

每个广告活动的预算从$10起步，逐步增加至$50-$80，以确保足够的广告曝光和点击量。

竞价设定：

初始竞价设置为建议竞价或建议竞价的1.5倍，以确保在竞价排名中具有竞争力。

竞价策略采用固定竞价，并根据广告效果适时调整竞价水平。

预算调整：

每天花完预算后，连续加五次点击费用的预算，持续一周，以增加产品的受欢迎程度，获取更多的曝光和点击量。

连续加一周预算是为了保持预算在50以上，以确保在关键词下有足够的出单量。

自动广告设置：

开启自动广告，以紧密匹配方式进行广告投放，以拓展关键词范围和吸引更多流量。

每周下载搜索词展示量份额报告，找出表现好的词进行再次投放，持续优化广告效果。

持续优化：

在保持关键词排名稳定的情况下，逐步下调两个关键词广告的预算，并开启新的广告活动，同时对原有关键词进行词组匹配，拓展关键词范围。

亚马逊上标品与非标品的广告策略对比

1、标品特点与广告策略

标品通常具有以下特点：

功能属性大于个人喜好： 标品的购买决策更多基于产品的功能和实用性，而不是个人喜好或风格偏好。

流量词集中、精准： 客户在购买标品时通常会使用一些特定且精准的关键词，这些关键词的搜索量较大且很精准。

明确的购物目标和使用场景： 客户购买标品时通常有明确的购物目标，他们清楚自己需要什么样的产品以及使用场景。

品类集中在特定领域： 标品通常集中在家居厨房、工具家装等领域，如book lights、garden hose等。

针对标品的广告策略主要包括重点打搜索流量和关键词排名。通过设置SP关键词广告，特别是Exact匹配类型的广告，可以提高产品在搜索结果中的排名，并吸引更多精准的流量。

2、非标品特点与广告策略

非标品具有以下特点：

个人喜好大于功能属性： 非标品的购买更多受到个人喜好和风格偏好的影响，而非产品的实用性。

流量词分散： 客户在购买非标品时使用的关键词比较分散，不像标品那样集中和精准。

购买目标不明确： 客户购买非标品时可能没有明确的购物目标，或者对产品的称呼不确定。

品类广泛，涵盖多个领域： 非标品的品类涵盖服装鞋靴、男女配饰、玩具、礼物、装饰等多个领域。

针对非标品的广告策略应该注重打关联流量，以扩大产品的曝光范围和提高流量来源的多样性。通过设置自动广告、广泛匹配的SP关键词广告，以及ASIN定位和类目定位广告，可以吸引更多与产品相关的流量。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）