一、我们先从流量说起

为什么先要来说说流量呢？因为很多人并没有搞懂，或者说并没有深入去研究。做为老板来说，不管你什么流量，能给我变现就好。但做为从业者来说，你应该去分清，SEO手段获取的流量属于哪一类流量？为什么有些看似流量很大为什么没有多大价值？流量为王还是产品为王，哪个说法正确？

关于流量是什么，我也不百度给你了。那白杨SEO先说下流量分类吧，

流量假如按来源地方分，可分为线上流量和线下流量；

流量如何按是否花钱分，可分为付费流量和免费流量；

流量假如按平台和个人分，可分为公域流量和私域流量。

这么多种分类流量怎么看呢，其实可以分为两类流量，即要害词流量和关系链流量。

1、要害词流量

要害词流量，故名思义就是要害词产生的流量。什么时候会用要害词？什么人在用要害词？要害词是不是只是文字？线下流量中有要害词流量吗？要害词流量有多大？

白杨SEO做了十年SEO了（SEO，即搜索引擎优化，就是利用优化手段在搜索引擎[举百度]要害词搜索结果排名靠前这个技术）。所以做SEO的，假如连最基本的要害词不会挖掘，不会分析，不会布局到想要优化的网页里，那么SEO可能还没入门！

要理解这个要害词，我们就要想到它是怎么产生的。以前没有互联网有用到吗？其实也会用到。

举例，大家都有去图书馆借过书吧。以前没有电脑的时候，这些记录会记在一些专门记录的册上，假如你要去找某本书，需要先知道这个名字，比如《红楼梦》。这个红楼梦三个字就是要害词。

SEO发展有20+年了，有搜索的地方就有要害词，所以就有流量。上面问到，什么时候会用要害词？即你想主动去想找一个你想要的东西时，都要用到要害词，当然目前主要是指文字。

比如，你想知道白杨SEO到底靠谱不？你会百度搜索白杨SEO怎么样？假如你想深入了解，你要能会上知乎去搜白杨SEO。

再比如说，上面说了百度淘宝知乎，微信上有吗？头条上有吗？抖音上用吗？其实都有。

还是哪句话，只要有搜索框的地方，都有要害词流量。比如百度图片有个搜索框，有人以图片搜图，我们同样可以理解成要害词流 量。

我们知道要害词流量很大，很重要，下面你可能会问，我怎么找到哪些要害词有流量呢？你可以看我写过的这两篇：

白杨SEO第1课：SEO是什么与要害词分析

白杨SEO：做百度SEO流量，你找对要害词的PC和移动搜索量了吗？

2、关系链流量

什么叫关系链流量？所谓关系链流量，也就是用户和你之前有关系。简单理解叫信任流量。在私域流量流传一句听着有点心寒的话是，我把你当朋友，你把我当私域流量。

我们如何做关系链流量？

假如你是个人的话，建议你可以打造个人IP。打适个人IP是一个长期过程，是需要你提供价值。至于你产生的内容是文字、图片、声音、视频还是直播都可以。

假如你是企业的话，你可以打造企业IP。打造企业IP，其实就是把企业更加人性化。比如有个品牌叫三只松鼠。你是企业，你要思考你的用户在哪里？比如你的用户都在微信上，你是不是应该有个公众号？假如你的用户喜欢看短视频，你是不是去抖音，快手去开个账号？

做关系链流量，首先要思考的就是你的用户属性，是2B（不是二逼，是面向商家）还是2C（面向个人）。当然，做要害词流量也要分清。因为用户不同，他的需求要害词不同。

到底是2B还是2C的用户更适合关系链流量呢，这个也不一定。千万不要认知偏差，认为我的客户都是企业老板，他们怎么会刷视频，看公众号呢？其实2B背后还是个人。

真正会玩流量的人，一定是把要害词流量和关系流量结合起来的。不管是个人还是公司。

再举个你能懂的例子吧。现在投信息流（头条，广点通，百度）很多，很多人写广告里面都会忘记放品牌，其实广告费浪费了很多。用户看到可能这次没买你，但假如他知道你品牌了，下次想要，可能会去搜索。

假如你没有做，品牌词流量是不是没了。即使你放了品牌词，可是搜索结果并没有你的结果，同样也是流失了。再举个真实例子，我隐去了，之前有朋友说，专门在截取别人投广告流量词，然后在微信做相关要害词文章。

拿我自己来说，我的SEO要害词搜索流量其实还可以，为什么还是要做关系链流量呢？因为搜索进来的，对我不了解，还需要不断沟通。而不断免费分享一些自己实战流量方法，让别人知道，从而产生信任，接下来的就有生意合作了。

记住，不管是要害词还是关系链流量，背后都是一个个活生生的人。不管你是2B还是2C业务，背后都是需要信任。不然，即使别人冲动消费，或者我们说的被割韭菜，那么，你终究走不远！

二、再来聊聊品牌

1、品牌有什么价值？

品牌是来自消费者/用户认可。重点是【认可】二字。认可是什么，那就是信任。所以，品牌最大的价值，就在于他的信任价值。

比如，苹果或者华为手机的忠实用户，只要他们认可苹果或华为这个品牌，假如买手机，肯定首选他们。即使他们不卖手机，用这个品牌卖其它东西，用户对它还是有一定认可度。之前的【米粉】、【锤粉】不就是如此么？

2、如何打造个人品牌？

第一步，明确为什么需要个人品牌及定位

很多人都想做个人品牌，但他们没想明白为什么需要。而更为核心的是，不知道定位是什么以及如何定位？

我真名叫杨红林，在我公众号经常说。而白杨这个网名，取自于2016年中，来源徒弟偶然与我对话后的思考：白杨SEO：从事SEO行业为什么要取昵称？白杨昵称来源

我当时取了白杨，然后我已做了好几年SEO，所以叫白杨SEO，而定位就是分享最基础的SEO知识，白帽SEO方法，让小白也能看懂。

关于如何定位？可以看这篇：白杨SEO：浅谈品牌定位重要性与6大品牌定位策略方法

第二步，确定主要渠道以及辅助渠道

其实，我已经做了七年个人站长，之前一直以真名杨红林博客为主。假如按照大家思路，第一渠道肯定是个人网站。而我在2018年初，把自己第一个渠道定位于公众号。

白杨SEO优化教程公众号也就注册那时，名字到今天没有更改过。为什么选公众号，而不是网站，因为公众号有粉丝概念，而网站没有。

你可能会说，白杨，你说的那些辅助渠道我也想入驻，可我进不去啊。我想说的是，你应该先慢慢在你的领域持续输出，别人早晚会看见邀请你的。

第三步，写作优质内容，并坚持下去

优质内容，你可能会说，我写不了优质内容啊。记住，写作这个是能熟能生巧的。

记住一点，一上来，不要总想着做优质。很多东西，你知道并不代表别人知道。虽然很简单，你专心分享出来，别人能看到的。我的文章，早期，包括现在依然很多人说简单，但，依然有很多人说受用无穷！

坚持，这是很重要的。比如外贸行业里有一个【顾小北】，姑且不说他现在创业成功，从我做外贸那时知道他，到现在，连续这么多年坚持写公众号，坚持锻炼。所以上次他推出社群，爆满是有原因的。

拿我自己来说，公众号也运营五年多了，但从没有一周公众号断更过。

第四步，维护个人品牌，不辜负信任

很多人不明白，维护个人品牌很难。为什么，因为失去很轻易！

比如，上次有一个做类似P2皮业务的来找我谈广告，我随口说了个2000元，他也接受了。但你看到我发过P2皮广告么？我是接过保险，什么小白学理财，学PYTHON课，但我接广告还是有底线的。

再比如，之前某主要做黑帽SEO朋友说找我合作，当然这里并没有说黑帽SEO怎么怎么样，只是我的公众号既然定位于白帽SEO，那么，就不能违反初衷。

如何打造企业品牌？

那么，企业应该如何正确打造自己的品牌呢？白杨SEO认为有以下几点：

1、公司产品，定位，业务一定要清楚明了

可能前期不那么清楚，但做了几个月半年后，一定要清楚明了。因为当别人问你的员工说你在哪家公司，然后说公司做什么的，可能他都不知道，而这就是一次品牌宣传机会。

2、公司要有自己的官方展示渠道

你的渠道可以是网站，也可以是APP，也可以是只有公众号，反正建议线上一定要有自己一个渠道。当然，你说我是只做线下，那么，线下公司或工厂门面也要装好一点。名字和SLOGN一定要亮出来。

啥叫SLOGN，比如，白杨SEO的叫，专注SEO十年，SEO实战派。比如，阿里巴巴，让天下没有难做的生意。

3、公司少不了要做推广

这里推广，包含免费的各渠道推广，也包括付费推广。比如上面白杨SEO打造个人IP，靠自己SEO方法和不断坚持。而企业，更应该去用户所在的渠道，比如你是女性白领用户，就去小红书。比如你是教育类，那么可以去知乎等地方建立官方账号。

付费推广是指什么？比如，虽然你企业小，但你的销售每打一次电话就在推广你的产品，你的品牌。假如你没有官网，或者官网排名没上去，以免竞争对手截流，那也要投百度竞价。

4、每一次售后就是一次打造品牌好机会

很多公司，一看到有用户或客户投诉，要么不理，要么躲躲躲。殊不知，好好的解决问题，才是最好的办法。那么多什么网络营销，最重要的还是口碑营销。你解决问题及时，并获得用户或客户的认可和信任，一传十，十传百也不是不可能！

假如从这点来说，我觉得中国的很多小企业多学学日本的企业。日本企业坚持匠心，专心经营。这也是打造品牌最好方法。

三、最后谈谈营销

1、营销怎么分类？

假如从互联网线上线下来分的话，可以分为，线上营销和线下营销。而线上营销，也可以叫网络营销，全网营销。

假如从营销方式来分，可以分为如：情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、关系营销等等。

而全网营销，往细分的话，可以像是什么，论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、搜索引擎营销、视频营销，新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。

2、如何做好企业营销？

1）确保你有一个官方网站或APP

如今对大多数企业来说，拥有一个网站或APP绝对至关重要，因为它是属于你自己的，所以你需要预备一个。其他任何形式的第三方店铺或公众号都没有网站或APP这么广的受众。

而且，网站相对便宜，还能让你的企业显得合理、正当。你可以利用网站来发布你的企业的基本信息如工作时间、地址、联系方式等，甚至可以直接用它来做生意，把你的产品和服务卖给潜在消费者。

做好网站或APP的基础优化，也就是我们说的SEO或ASO，那么，这样可以让潜在消费者能够在搜索引擎或应用市场搜索找到你。

当然，假如你觉得现在流量难做，你也可以直接同步去第三方如1688、淘宝，京东，拼多多上开店，甚至微信里搭建企业服务号，小程序等。而你那个网站或APP就是你自己的大本营。

2）尝试各种社交媒体推广

社交媒体，绝对是很好的营销工具。你可以通过推广的联系人在微博或Facebook之类的平台上传播关于你公司的信息，你也可以使用社交媒体内部的广告，比如微博粉丝通，腾讯广点通广告等。

3）尝试网络广告和搜索引擎营销

网上横幅广告也是一个不错的营销方式。根据你的预算情况和目标受众，这些广告可以出现在网页的顶端、两边或者底端，给你的网站带来流量，于是你就可以向你的潜在顾客介绍你的企业了。

搜索引擎营销，主要包括SEO自然搜索优化排名与投放搜索引擎竞价广告的方式，这个也是当下很多企业选择的方式。

而SEO自然优化这个，现在很多企业都找SEO外包来做，而外包，大家很多都懂的会用所谓的快排来做。啥是快排？文末相关推荐有介绍。

4）尝试线小手册等方式

一般传统企业线下营销手段没什么错的，不过要记住，这些方法更只适用于本地的营销。并且确保你发出的材料通俗易懂、吸引人，而且能够给顾客一个去你那里的理由。

5）尝试短视频营销和直播

短视频现在已经很火了，先不说抖音几乎占据了现在很多人大多时间，就说快手刚刚凭借短视频抢占上市第一股。还有现在当下火热的坐拥10亿+用户的微信的视频号也来势不小。

直播，比短视频更直观，直接。比如白杨SEO所在的公司，现在也是短视频，直播都有。直播带货，以前可能是快手、抖音，现在淘宝，视频号都可以直播带货了。

6）尝试联合营销。

假如你的公司属于某种特定类型，你可以考虑跟互补企业举办联合营销活动。例如，假如你开了一家餐馆，位置靠近一家剧院，那么考虑一下与那家剧院结成联盟，给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧？

企业营销的目标，就是为了达到企业的目标营业额。

现在互联网企业目前面临的共同痛点就是，获客难、流量贵、成本高。这几个因素极大地影响了企业的利润。

优质内容营销是保持用户的关注度，忠诚度，发展成为种子用户。

官网活动：限时秒杀、折扣优惠是最能激起用户消费的方式，长期活动的有以老带新双方费用减免，产品初次免费试用，比如获课目前做一个新用户免费试用7天），新人注册送礼包等。

优惠券：设置优惠券，以利益诱导吸引用户领取消费，即使优惠券领取后没有使用，依旧可以通过用户行为跟踪，数据化分析用户行为、跟进。

在转化方面：

第一、拉新推广阶段，企业所做的平台推广投入，一般都是一次性用完这些流量资源，这是极其浪费的，企业应该把这些流量圈起来，实现后续的营销转化。很多企业是沉淀在微信上。

第二、从用户的角度出发，针对用户差异化和个性化地解决问题，满足用户的直接需求、挖掘潜在需求。寻找目标潜在用户的长期价值、提升他的忠诚度。

第三、提升老用户复购率，其重要性不言而喻。产品自身的建设是要害，产品运营的手段是辅助。

企业要做到的是内容质量、用户体验、价值体验、用户服务提升的不断优化，维护与老用户的关系并激发他们的二次购买就显得尤为重要，超出用户期望值，而这些都是营销。

以上，假如你觉得看完对你有启发，可以留言给我，也可以说说你的看法。

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