转眼，九月过半，采购节正进行得如火如荼，面对这样一场大型的贸易盛会，每个人都希望把自己的店铺做到最好。今天，我们就如何打造爆品，如何做好P4P，如何回复询盘这几个话题，为大家带来一些实用的技巧分享。

01

直通车武器升级

做好直通车的重要性毋须多说，那要如何做好呢？不外乎以下几件事：

1、发布1000个产品加入推广

2、将推广关键词数增加到1000

3、提升关键词3星占比至100%

4、维持30天不间断推广

5、每周至少登陆一次

6、设置每日预算到137

02

打造店铺爆款，吸引集中流量

把握流量，增加曝光：

1 每个店铺打造至少一款爆品

2 生成采购节店铺的爆款主题海报

3 采购节店铺内部集中引流至爆品

打造爆品，首先要关注的就是关键词的覆盖。优先设置推广产品的关键词，做到一个产品覆盖多个关键词，提高产品的曝光量。

如，产品Plastic Scale Model Tree，就可以衍生出Tree、Model Tree、Plastic Tree、Scale Tree等词语，大大提高了产品展示的范围。

那有哪些产品是最容易被打造成爆款的呢？

1、反馈率好，点击率也不错的产品（采购节建议）

2、店铺的橱窗产品（采购节建议）

3、公司的新品

4、公司的促销产品

方式一

进入数据管家->我的产品，按月统计、按反馈率由高到低， 选择反馈率好，点击率高的产品A（或者B、C）

方式二

在直通车中，将产品A在多个关键词下设置为优先推广， 为产品A引入更多流量。

在直通车中，搜索关键词，然后点击推广产品数

找到产品A，然后将产品A设置为优先推广

用同样的方法设置该产品在其他关键词下优先推广

方式三

检查爆款产品的标题、主图、详情内容，是否有不足之处，对爆款产品进行优化 。 而这些数据直接影响到发布产品的质量分。（后文有详细解读）

方式四

在店铺的其他产品详情页内，插入采购节广告横幅并内嵌超链接引流。（在产品管理中，编辑产品，在详情页内插入采购节海报并设置超链接）

影响信息质量分的因素

产品质量分的影响因素——类目

怎样选择正确的类目：

1. 系统推荐（结合对产品的了解认知）

2. 参考优秀同行的类目

产品质量分的影响因素——标题

产品标题=营销词词+属性词+产品中心词+使用场景 。如，

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需注意的点：

1.长度适中，建议是在50个字符左右

2.核心关键词置后

3.表述需有一定可读性，避免关键词堆砌

4.不得使用他人品牌词

5.尽量包含多热度关键词

产品质量分的影响因素——关键词

关键词的填写思路：

1、与标题中的内容存在差异的关键词与标题一样会作用于匹配，丰富的关键词有助于覆盖长尾流量

2、鼓励使用中心词变体或近义词

如：phone case/ phone cover/ phone holder

3、必须与产品相符

产品质量分的影响因素——主图

主图最佳样式：

1.白色或纯色背景，选取合适的背景色

2.商品主体居中，不宜过大过小

3.不加框、文字及水印

4.避免侵权

5.多维度展示，建议3张以上

6.尺寸建议640*640像素以上，正方形

7.Logo固定在左上角

注：机械、家具用品、汽车&摩托车、照明、纺织及皮革用品、家具、服务设备、化工、橡胶原料及制品、运输、农业、能源、建筑、矿物及冶金、环保可使用整洁美观的自然场景作为背景。

产品质量分的影响因素——基本信息

产品详情页的包含内容：表格、文字、图片

产品详情页的美观程度：建议参考优秀同行

产品详情页的参考模板：

03

做好P4P推广，保证产品排名

除了让产品维持曝光之外，排名也是必须重视的一项，排名越前，获得点击的机会也越高，所以直通车推广也是采购节重要的一环：

1 P4P精准调价，每10分钟自动、定时无间断调价

2 核心关键词排名动态实时监控

3 核心关键词首页双曝光

P4P调价小技巧

不同阶段的调价技巧

不同价位的调价技巧

常见误区

省钱关键-星级优化

星级优化直接影响客户覆盖面和直通车投入

同一个词在3星和5星时的价格对比

排序规则：比较 推广评分*出价 得分高者排名靠前

例如：6个产品，出价及推广评分如下，其中C刚更新过出价

影响推广评分的三要素

关键词快速加入推广

将发布产品的关键词加入直通车推广，可以使用倚天剑的功能，一键加词到直通车：已发产品关键词自动统计->一键加入我的词库->一键加入直通车推广

值得注意的是：

在直通车中，一定要设置充足的推广预算，充分保证关键词在采购节期间有良好的排名。

在直通车中，保证至少每10分钟检查一次关键词价格波动并进行调整或者使用一阳指，在智能出价中，按价格、推广时间等，建立智能调价策略，更加方便快捷。

首页双曝光

设置首页双曝光，为产品争取更多曝光机会

首页双曝光原理：

同一个关键词，首页已经有自然排名的产品，一定优先推广另一个产品！

简要操作步骤：

a.进入词库管理，点击某一关键词对应的推广产品数

b.查看产品在阿里首页的自然排名和P4P推广排名情况

c.如果关键词下，首页已经有自然排名的产品，则设置优先推广另一个产品

注意：

·如果直通车关键词成功竞价前五，那么这个listing在此关键词下的自然排名失效。

·如果直通车关键词竞价位置在其他位置并不是前五，那么这个listing在此关键词下仍然拥有自然排名。

实时监控

实时监控核心关键词的排名情况并及时调整：

建议使用倚天剑核心词排名监控功能，时时关注核心关键词的首页排名情况，如果发现首页排名下降，则及时调整调价规则。

检查遗漏

检查是否遗漏有效果的关键词但是还未发布产品

简要步骤：

a.将已发产品关键词加入我的词库

b.在数据管家中，筛选有曝光的关键词，哪些没有发布过产品，然后将这些关键词加入我的词库，

c.使用新的关键词发布产品

04

做好询盘回复，流量秒变订单

询盘分析第一维度

在接到询盘之后，我们首先要学会观察和判断。主要包含了以下几个信息：

国家：通过国家判断客户的习惯，以及会感兴趣的产品

阿里巴巴数据：通过阿里巴巴的买家资料简单分析买家状况

邮箱：如果客户是用的企业邮箱，要多些关注，因为一般而言这样的客户订单需求都比较大

客户信息：如果客户信息详细，网址，职位，电话，等信息完整，要多关注

询盘分析第二维度

初步了解了客户信息之后，我们就要进一步做出分析，以求知己知彼。

询盘内容：要价格和目录，询问详细产品信息，给出对供应商具体要求

客户网址：通过网址分析产品，做到投其所好

根据产品：根据客户要的产品，或网站上产品分析客户

根据客户市场：通过客户的市场去判断客户的质量

询盘分析第三维度

这一步为进阶步骤，目的是为了更好地迎合客户，诱导客户做出选择

LinkedIn：通过领英去找公司关键人，做详细了解

谷歌地图：通过谷歌地图的全景去看公司地址周围的信息

个人：通过facebook等去看他的个人喜好

看圈子：通过社交媒体，了解客户的圈子，交流更顺畅

询盘分析第四维度

在全面了解客户之后，我们就要学会抛砖引玉，适当给客户施压

客户的供应商是谁：设计问题，引导答案

客户交货的时间：向客户明确交货时间，为自己以后催单打下基础

客户为什么更换供应商：了解这点之后，我们就可以知道客户发询盘的目的和标准

客户邮件回复

在回复客户的询盘邮件时，给大家传授几个小技巧

简洁：检查下你的邮件，那句话是最重要的，然后把其它的全部删掉

引导下一步：设计问题引导，局限客户思维，问题不可以超过三个

沟通频率：高频，目的引导行为

时间：摸清客户的时间，如果不清楚避开繁忙，拥堵

关于报价

客户的价格：客户说你的产品贵不是真的贵，可以也不是一定要买便宜，只是想占便宜

计较价格的客户：梯度报价，略高报价，坚持价格，微小幅度让价，或送东西

抓住价格变动机遇：涨价情况如何让客户接受，利用降价赢双倍订单

报价时间：利用报价前的时间了解客户，数据分析最佳报价时间

合同化

中外文化差异，我们更喜欢口头承诺，外国人更喜欢签合同，所以要迎合客户的心里和需求，把尽可能做的东西合同化。

在合同中，下面这些关键点务必要说得明白清楚

以上四点，看似简单，做起来却并不轻松。外贸工作中，工具的使用能够帮助我们做得更快更好，9月，政元推出采购节流量包，旨在协助大家更好地做好营销工作。