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来源：白酒从业者的知识库 ID：baijiuzhiduoshao 作者：白酒从业者的知识库

什么叫做“白酒双向红包”

“白酒双向红包”不是简单的促销活动，而是一种具备数字属性的营销策略，助力提升渠道分销和产品动销能力。其表现形式为2个方面：

1）消费者开瓶扫码获得酒企投放的奖品，奖品以微信红包、实物奖品（礼品酒、金条、电子产品）为主，实物奖品需要消费者填写邮寄信息；

2）消费者扫码领取奖品的动作，反向触发产品上游的终端门店获得酒企给予的奖励，终端奖励以积分为主要形式，积分可以在指定小程序上兑换产品。

酒企通过“双向红包”的方式，将终端与消费者绑定，消费者扫码获奖促进开瓶动销，反向激活终端获得返利，提升终端推广产品的积极性。

“双向红包”的意义

1）核心终端

终端门店是白酒产品销售的最末端，通过“双向红包”将终端和消费者绑定，有利于酒企筛选出核心终端。

2）产品流向

“双向红包”通过激活终端、连接消费者，增强终端、消费者与酒企品牌的粘性，还同时监测产品流向，监控窜货。

3）费用分配

“双向红包”可以基于终端和消费者之间绑定，更有效调控b端和C端之间的费用占比，提升费用投资的有效性。

4）数字营销

“双向红包”实施的意义远远不止扫码得红包那么简单，其核心在于基于数据的二次应用。完全可以将“双向红包”作为数字化营销的突破口，基于消费者的扫码数据，集合市场信息，为所有营销策略提供决策支持，达到降本增效的目的。

“双向红包”的内在逻辑图

“双向红包”升级到bC联动

基于“双向红包”绑定的终端门店（b）及其他背后消费群体（C）之间的营销活动，包括基于数据发展出的二次营销行为，都可以归纳为bC联动范畴。

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