说明：本数据集共有104万条左右数据，数据为淘宝APP2014年11月18日至2014年12月18日的用户行为数据，共计6列字段。

字段：

• user_id：用户身份，脱敏 item_id：商品ID，脱敏
• behavior_type：用户行为类型（包含点击、收藏、加购物车、支付四种行为，分别用数字1、2、3、4表示）
• user_geohash：地理位置 item_category：品类ID（商品所属的品类）
• time：用户行为发生的时间

1.流量指标诊断：平台用户流量指标稳步增长，双十二活动引流促销效果明显。

• 后续可以结合更多节假日时机复制双十二活动，制造流量热点，同时继续优化双十二活动规则提高转化率。 2.用户购买情况分析：淘宝的付费用户忠诚度较高，有着较高的复购率和人均购买次数，但平台成交量和付费率水平基本维持。
• 一方面应继续挖掘付费用户的购买力，另一方面应提高转化率，增加付费用户规模，提高成交量。 3.用户行为漏斗分析：用户的点击转化率总体偏低，而收藏和加购转化率相对较高。
• 针对点击转化率的问题，一方面可以多举办限时促销活动，促使用户尽快下单，另一方面拓展站外流量来源，增加点击量；
• 在功能设计上，引导用户收藏和加购商品的功能，并在收藏和购物车页面配合提醒功能，以增加购买转化率。

4.RFM模型—用户群体分层：需针对用户群体特点针对性采取运营措施。

• 重要价值用户是最优质的用户群体，应重点关注，既要保持其粘性，又要继续引导消费，可为这类用户提供vip服务；同时这类用户数量不多，需要对其他次要用户群体持续运营和挖掘才能增加重要价值用户的数量，增加平台营收；
• 重要发展用户的特点是近期有消费但频次不高，策略是提高其消费次数，具体措施有促销活动提醒和优惠卷活动等；
• 重要保持用户的特点是消费频次高但有一段时间没有消费，策略是重新唤醒，通过app消息推送，以及站外广告营销吸引其注意力，促进复购；
• 重要挽留用户近期没有消费且频次不高，若不加以挽留，会有流失的可能，对于这类用户一方面需要保持曝光量，持续推送活动和优惠信息，另一方面需要进一步研究其兴趣和需求，才能采取有效的运营策略。

• 流量指标诊断：PV、UV
• 用户购买情况分析：成交量、付费率、人均购买次数 、复购率
• 用户行为漏斗转化率：点击-支付、点击-收藏、点击-购物车、收藏/购物车-支付
• 用户群体分层：RFM模型分析

观察结果：23点到次日5点的访问量和用户量都在下降，5点到18点回升到相对稳定的水平；18点到22点访问量有比较明显的提升，并在21点和22点达到峰值，而用户量的趋势类似，但相对不那么明显。 小结：18-22点为用户活跃时段，5-18点为用户一般活跃时段，23-5点为用户非活跃时段。

观察结果：成交量和付费率总体上维持在一个稳定的水平，在双十二当天均达到峰值。 小结：成交量的走势与pv/uv走势基本一致，印证了用户流量与成交量的正向关系，而付费率在双十二当天骤升近50%则说明了双十二活动对提升用户付费率的效果明显。

观察结果：用户复购率达83%，人均购买次数12次，而从购买次数分布图来看，购买次数20次以内的，尤其是10次以内的用户比例非常大 小结：从复购率和人均购买次数来看，淘宝的付费用户忠诚度较高，应继续保持；而从用户购买次数分布来看，应重点关注购买次数在20次以内，尤其是10次以内的用户，进一步挖掘其购买力。

观察结果：用户总体转化率较低，其中点击—支付转化率仅有1.48%，而点击—收藏和点击—购物车的转化率相对高一些，但也仅有3%和4%；而收藏或加入购物车的转化率为19.27%，对比点击转化率比较大的提升。 小结：用户的点击转化率总体偏低，而收藏和加购这类表现出商品兴趣的行为转化率会有较大的提升。 建议：1）针对点击转化率的问题，一方面可以多举办限时促销活动，促使用户尽快下单，另一方面拓展站外流量来源，增加点击量；2）在功能设计上，引导用户收藏和加购商品的功能，并在收藏和购物车页面配合提醒功能，以增加购买转化率。

结论： 1）重要价值用户是最优质的用户群体，应重点关注，既要保持其粘性，又要继续引导消费，可为这类用户提供vip服务； 2）重要发展用户的特点是近期有消费但频次不高，策略是提高其消费次数，具体措施有促销活动提醒和优惠卷活动等； 3）重要保持用户的特点是消费频次高但有一段时间没有消费，策略是重新唤醒，通过app消息推送，以及站外广告营销吸引其注意力，促进复购； 4）重要挽留用户近期没有消费且频次不高，若不加以挽留，会有流失的可能，对于这类用户一方面需要保持曝光量，持续推送活动和优惠信息，另一方面需要进一步研究其兴趣和需求，才能采取有效的运营策略**