地点：西安

天气：夏·晴

时间：2021年7月25日

大家好，我是工头。在前两天有一个同学强烈建议之下，我们今天来聊一聊抖音小店这个内容。

那么这个同学是强烈建议我把抖音小店和虚拟货源产品联系在一起出一套内容，然后我去翻阅了一些资料和咨询了做抖音的相关同行，最终产出了今天这篇内容。

零 | 项目收益情况

这是一个同行起盘抖音小店7天店铺的收益情况，我和他也聊了很久关于抖音小店这一方面的内容。

壹 | 虚拟货源能做吗？怎么做？

那么说在抖音小店里做虚拟货源的同学，曾经有接触过这一方面内容吗？知道抖音对于抖音小店的管控是如何的呢？

我调查的结果是，有人尝试过，但失败了。

如下图所示：在实物类目发布虚拟旅游卡券、虚拟培训课程商品。

那么在抖音上，发布“卡券”类商品会导致被扣除全部保证金，且封禁店铺：

因为卡券是非约定商品，而发布非约定商品的商家则属于违规，且被扣除全部保证金20000元，扣除严重违规积分12分，店铺直接被封禁。

那发布虚拟产品被封店铺，是不是代表抖音小店不能上虚拟产品？

当然不是，抖音小店能上虚拟产品。

抖音小店怎么上虚拟产品？什么是虚拟产品？抖音小店上虚拟产品有哪些要求？下面我们来详细说一说！

01抖音小店虚拟产品是什么

抖音小店虚拟产品通常都包括，【平台内商家提供的票务服务、在线课程等无需向消费者提供实物寄送的物品。如购物卡券、培训课程、景点门票、演出门票、电影票之类】。

02抖音小店上虚拟产品有哪些要求？

抖音小店上虚拟产品，首先你需要申请入驻虚拟服务行业，并且虚拟行业定向邀约的商家类型是有限制的。

根据平台规则，满足5个方向的商家方可入驻申请虚拟行业

包括：【酒店、景区门票、演出票务、汽车、餐饮卡券】5个业务方向进行定向邀约入驻，非以上5个方向，暂不接受入驻申请。

而酒店、景区门票、演出票务、汽车、餐饮卡券5个业务方向的商家，需提供相关资质方可入驻。

比如餐饮美食服务卡券，目前只对大型连锁餐饮品牌、门店进行准入，例如：麦当劳、肯德基等。 

汽车服务目前只对国内外大主机厂及旗下品牌方进行定向邀请入驻。连代理经销商都暂不支持入驻。 

如果你没有满足平台要求，却发布相关商品，就属于发布平台非约定商品，属于违规操作，会被平台予以封禁商品、扣除保证金甚至清退店铺的处罚。03抖音小店虚拟产品怎么创建

抖音小店上虚拟产品的流程和其他产品是一样的：

第一步：商家后台首页选择【商品创建】，选择商品类目—【本地生活服务】—二级类目，根据你的入驻类目选择即可。

第二步，填写商品基本信息商品类型选择【虚拟商品】，其余基础信息正常填写即可。

04抖音小店虚拟产品发布规范

虽然抖音小店上架虚拟产品虽然流程是一样的，但是细节上还是有差异的，主要包括标题和详情。

下面我们以”卡券“为例进行解析：

1、标题：“卡券类型*”+品牌名称*+基本属性（功能/主要成分/材质/特征）+ 商品名称*+规格参数（适用人群/适用范围/口味/净含量/次数/规格/型号等） 

参考标题：【礼券】良品铺子 月饼礼盒 琼音珍果月饼 908g 10枚 全国通用 

2、详情：商品详情里需要包含卡券类型、使用规则、适用范围及使用方法。

卡券类型：写明电子卡券或实体卡券，也可写明具体类别，如兑换码、短链等 

适用范围： 即适用区域，如“上海区域线下门店”、“全国通用”等。 

使用规则：主要包括退还、补发、挂失规则。卡券有效期、激活后有效期详细说明，涉及优惠的需说明能否各种优惠、兑换服务同时使用等，能否开具发票、多次使用，面值金额‘找零、兑现等具体的使用规范都要在详情页里有清晰明确的描述。

使用方法：需写明领取方式，操作步骤图文展示。 如实物提货类食品券，需明确预约送货上门、到店提领或其他方式。

需要注意的是，不是所有的虚拟产品都可以在抖音小店上架售卖的。

例如，代刷服务类商品不可以销售，因为代刷其实就是通过非法手段来达成相关指标，属于网络黑产的专享治理范围，不能销售。这也是为什么有人在抖音刷销量然后被扣保证金，被封店的原因。

抖音店铺押金只是抖音小店运营中很小很小的一部分，要想抖音小店能赚钱，月销量十万甚至是百万，仅仅掌握这些内容是完全不够的。

那么对于抖音虚拟货源来讲，对于新人来讲难度还是比较大的。那我们想做抖音小店应该选择哪些类目呢？那么今天我们就主要讲一讲抖音小店应该如何选品才能实现爆单。

包括抖音小店无货源玩法适合做什么类目，什么类目好做，以及抖音小店无货源不建议选择的一些类目。

贰 | 抖音小店类目选择

目前互联网大数据太透明了，只要有一个好类目出现，用不了多久就会出现大量的竞争者。这个好类目就很快变成不好做的类目。

在互联网上被叫做“蓝海杀红了眼变成了红海”

所以在运营电商内容，首先需要锻炼的就是你的运营能力，尤其是选品的能力。不然你很难去判断抖音小店类目选择什么类目好做，哪些类目又是绝对不应该碰的。

在一项网络调查中大部分在互联网上从事电商的人，首选的产品类目是“女装类目”，但很多人都折在里面了。

为什么呢？

首先女装类目运营成本非常高，女装不补几十W的货没办法做起来，气体还是不被平台清洗的情况之下。那在这之外，算一算你的佣金还被扣点，最终能赚多少呢？

其次还有一点，女装是整个电商类目售后率最多的。说不定你做到3天店铺就挂了，还没回本店铺就死了。

除非你一直在女装行业打拼，有丰富的经验，否则就别去做服装。

走弯路不可怕，可怕的是一次失误，让你对整个行业失去了信心，从而失去了行业红利，这才是最大的坑。

一个牛逼的运营，是知道什么类目好做，专供这个类目去做，而不是什么都做。

那么除了女装，还有美食、美妆、图书、时尚饰品这几个类目也是不建议你去做的。

原因如下：

美妆：需要化妆品经营许可证、各种化妆品资质，作为无货源玩家来说，这些资质是很难获取的。

美食：食品类产品虽然热门，同样也不适合无货源玩家去做。因为食品涉及到安全问题，而且也需要生产/销售资质。

图书：图书类产品涉及到版权问题，慎玩。

时尚饰品：时尚饰品在6月份之前都是可以做的并且转化还不错，但是6月份之后，平台直接限制了时尚饰品类目的自主入驻，只能走定向准入。

如果你自行上了，平台会下架严重的会清退扣除保证金。

说了这么多，那无货源抖音小店类目选择到底应该做什么类目呢？

叁 | 最适合无货源玩家做的抖音小店类目选择

价格在50元以下，比如8.9元、9.9元、19.9元、29.9元之类的定价！

选应季的爆款、看热门榜单的最新爆款、选极致性价比的、高颜值、新奇特、实用性、消耗性、刚需型、日用品的产品等！

如果你是做抖音小店无货源，建议选择居家百货、餐饮具、母婴玩具、车载用品这些类目。

尤其是这些一级类目下的二级类目、三级类目，越细分越好，为什么呢？

首先这类产品受众广，高频刚需转化率也相对高，前景广阔。

更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多。

因为我们本来就是做无货源的，所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后我们再给客户处理。

如果退换货率高，售后问题多会比较麻烦。

肆 | 抖音无货源开店运营之寻找货源

选品十分重要，选择一个合格产品之后找到靠谱的货源也是非常重要的，现在的无货源玩家，都在向有货源转变，这样的店铺才能做得长久。

因为你一旦产品爆单了，厂家出现问题，那就是大麻烦，大批量的订单取消费事不说，还很容易把店搞死。

所以稳妥起见，无货源玩家首先最好能找到靠谱的货源，才能放心出单、爆单！

1、直接与源头厂家对接

为了防止自己的店铺大爆单，厂家供货不足，等商品有点小爆的苗头的时候，我们就要赶紧和厂家谈合作！

爆单后，可以直接联系我们买样品上面的手机号码，拼多多上面找的本来几乎就是全网最低价。

这时候手机号往往都是厂家的，打电话过去联系，确定地址后，就直接动身去找厂家谈，往往还可以便宜两三块一单。这是最直接也最有效的方法，直接去源头工厂联系货源，既能了解商品生产流程及质量，也在沟通上更有效率。

2、去货源网站找货源

现在市面上有很多的货源网站，基本上都是支持一件代发的，比如说大部分电商卖家都爱用的阿里巴巴，非常适合新手做，投入少、风险小，没有库存压力。

除了1688外，这里再给大家推荐几个比较便宜的进货渠道：

义乌购

小商品批发可以去这个网站，相当于一个虚拟的义乌商城，每个店铺都有实体店。

53货源网

一个综合型的批发网站，还有大量的鞋工厂，自己筛选，货比三家。

NALA美妆网

是国内知名的美妆采购批发网站，在线销售面膜，眼线笔，睫毛膏，美妆工具，个人护理等美妆日化产品，正品行货，品类丰富，全国最低价。

以上可以提供海量的优质货源，多数都会支持一件代发，还有免费包邮等等一系列周到的服务。

货源品质和价格都比较令人满意，利润也相对较高。

伍 | 小店运营操作

如何提高自己抖音小店的店铺评分呢？

总结起来就是：客户回应速度快，用户有问题要好好解决。

注意把关商品质量，注意商品包装和物流速度，不要虚假夸大宣传，避免用户留差评！

每天都随时关注店铺运营分，查看下降原因是什么，找出来解决或者提醒自己下次避免！

陆 | 抖音小店无货源开店必备软件

抖音小店采集商品上传，有时候商品多了，也需要采集软件；

另外如果你的抖音小店让达人带货后，爆单了，光靠你一个个去填写信息发货是来不及的！

所以需要用到一些操作辅助软件，帮你一键提高效率！

1、上货采集软件

上货采集软件不需要我们另外去搜索下载，直接在抖店后台的“服务市场”下载安装即可。

我们进入【抖店】后台后，点击【服务市场】进入该页面，就能看到有一个板块叫做【一键搬家上货】这里有很多款抖店上货采集软件。

比较常用的如爱铺货、妙手、虎虎搬家、甩手上货助理等。

2、下单软件

推荐一款无货源发货专用的“极速下单软件”，安装插件或者下载软件都可以，注册一个账号，然后登陆你的店铺。

你的小店产生的订单，软件会自动获取，然后你通过软件获取商品的原链接，点击“采购下单”即可。

等你下单的那些商品有物流信息之后，再去抖音小店订单管理中点击“备货中”，选择“批量发货”，运单号自动同步到抖音小店订单里，即可发货成功。

那么以上就是抖音小店无货源开店运营全攻略，希望同学可以踊跃尝试项目落地。

那么今天的内容就分享到这里，欢迎随时与我交流。