抖音，短视频，当下最魔性的新媒体平台，至少就在笔者所处的游戏行业，无数的市场、新媒体人甚至是策划运营，都想着能在上拼出一片天，开辟新的流量获取平台。

仿佛就是在那刹那之间，一堆堆的金牌银牌营销大手子，或者是大批批的媒体人老司机，MAX力开启扑入抖音。不少游戏产品已在抖音尝到了甜头，可仅据笔者所知，也有一些目前市场反响不错的产品，营销人员们不可谓重视，却依然在这一魔性平台碰壁。

是啊，这一边，还有一些营销“老司机们”还在苦苦摸索，那一边，笔者所挖掘到的这一案例，年轻，无背景，无资源，零成本，一个人默默地就将自己的抖音号做成了 ，而像他这样的，据他个人所述，都还不算个例，这，究竟发生了什么？

PS：为避免软性嫌疑，本文不涉及受访者抖音号具体细节内容及相关截图信息

0基础、0成本

我们放假的时候他开始干活

一个月时间，人气剧变

我们这段真人真事的主角，网名“西元前”，对，就是即便对历史一窍不通，也知道是谁颁布了汉谟拉比法典的那个“”。

西元前，今年27岁，他的全职工作，是在北方地区的一家知名游戏公司负责新媒体运营。研究抖音，某种程度上算是被“逼出来”的，正职工作，由于项目组太强势，他们市场部的一些营销内容想法常常受到限制，业绩平平。其实，这也是不少游戏行业市场内容人员的苦恼，明明自己才是专业接触内容一方，可真正掌握决定权的却是看似“不专业”的项目组成员。

因此，西元前希望找寻新的途径来谋求内容工作上的突破，也希望借此为自己争取到更多来自合作部门与上级的信任。

为此，在今年的2月14日，情人节当天，同时也是西元前春节假期的第一天，他正式开始自己的抖音之旅。

在此之前，“西元前”算是那种标标准准的“三无”普通草根，没有背景知名度，非专业出身，更谈不上拥有什么像模像样的拍摄环境或创意团队，至于先前是否玩过类似的玩意儿，emm……平时逛街吃饭发的朋友圈再陪你过不能算吧？

所以，西元前的抖音起步，和绝大部分人都没有区别，甚至还更低一些。毫无意外的，300+的播放量，也是他一开始大部分视频的几乎“标配数据”。虽然，他对于自己每一条发布的内容都是精心策划，反复修改打磨。

谁料，仅一个月之后，他的抖音号人气就产生了剧变……

“嗅觉”也是专业技术的一部分

0基础的他一夜之间瞬间变身“大V号”

虽然一个月来数据一直平淡，不过这毕竟是一个移动互联网全新形态全面爆发的快时代，要走红，说难很难，说简单也很简单，哦，确切地说，是说快也很快，更多的，就看谁的“嗅觉”更灵敏，思维更“与众不同”。

这个契机来自于抖音上的“过山车组织”。玩抖音或者很多不玩抖音的用户都听说过它，一个小哥哥坐过山车的表情走红网络，引来了大量的“队形围观”和后续模仿，网友们甚至搬出了“陈赫表情”。

不少用户都无法Get到“过山车”走红的原因，还在他们或纳闷，或吐槽的时候，作为多年市场人员，西元前却早已嗅到了契机，他也加入其中，发布了自己的过山车视频，并试着网上也参与组织，引发更多的相关短视频产出与内容互动。

这一波加入为其带去了20万+的播放量以及上万名粉丝。至此，他的抖音号开启了变化，也找到了门道，很快，仅2个月时间，他已经收获10万余粉丝，最高单个短视频播放平均播放量达到150万。

这一次的数据爆发，也让西元前稍许改变了自己的思路。他开始更多关注抖音上已经走红的内容，研究他们的逻辑，研究他们的套路。他说，抖音不是一个可以单纯依赖传统内容思路的新平台，花力气精心策划编排内容，不如先研究和适应用户。思路改变之后，他开始试着借鉴其他抖音热门视频的套路，做微改编，重新演绎，对抖音更加有感觉的他，甚至拍着胸脯将一位视频同行在其他平台的作品改为传到抖音，原本在旧平台几无播放量的作品，换到抖音却收获了5万+的数据。

“成名”的代价：

出成绩之后的他，生活状态比抖音还要“魔性”

过山车的一波人气爆炸了之后，西元前又趁势做了几个小爆款，数据皆是不错，逐渐的，他拥有了20万+抖音关注以及4个2000人QQ粉丝群，后续的视频，即便谈不上爆款，也大多有着上万的播放量，网友们的评价，也多为正面、积极，能看得出对其的认可和喜爱。

“实际上，我也就那么几个视频特别火，其他的大部分的播放数据也就在五位数，不过其实这已然足够了，我一直很相信20/80法则，往大了说，人这一辈子，能获得2、3次大成功足矣，小了说，你看我抖音，2、3个爆款就足以撑起整个号的人气。”

起初，他是在上级Leader允许的情况下适当多花了点时间在抖音上，打算等着小有成效之后，便放缓抖音号运营，加入主流业务投入，并适当尝试一些自家游戏产品的抖音视频产出。不过，有些东西一旦开始了总是很难放下，做起抖音后，该回归、该新尝试的还是得做，同时没法放下过往频频在做的一些非游戏相关的抖音视频，毕竟一万人的粉丝群在那，几万几十万甚至上百万的播放量也不能抛掉。

“在我刚开始做那会儿，我完全没想到自己能做到这种数据，而且是在2个月不到的时间里。”西元前说：“现在两头都要兼顾，这就真的特别累，几乎不得闲了。”西元前如今的日子，上班满负荷运转，下班已经全频率持续，对他来说，“业余时间”只是“换一份工作干干”而已。

其实，对于大部分人，忙真的没什么，“可怕”的是你无时不刻都离不开工作。帐号火了后的西元前，不论是在下班路上，周末逛街，在家发呆，甚至是洗漱时刻，几乎生活中的每一个流程，他都会想着有没有什么场景、小创意可以发抖音，若是有，他会立刻停下手中其他的事儿，花个10几分钟，手机拍一段，剪辑一下，一切想好了，再发布。“曾有一次，我在刷牙，突然想着学曾小贤来一段刷牙舞，于是我人生中第一次含着牙刷牙膏去工作……”

除了更加沉浸于拍摄，如今的他也开始进一步开始学习剪辑视频的一些技巧和基本知识，过往用的手机上的视频采剪、Inshot，他也开始尝试用传统手法尝试更多的可能，他说，在抖音初期，注重的是他要比抖音更魔性，而随着竞争加剧，他想自己也不能忘了一些“硬实力”方面的东西。

至于我们最好奇的收入，或许会让你意外

说到这儿，想必大家一定在好奇，这样人气的一个抖音号，能为号主换来怎样的收入？

仅按照西元前的说法，他在没有刻意宣传自己抖音号的前提下，仅通过朋友圈传播，每个月能接到5~8则商业合作需求，大多都是来自于游戏同行，一则短视频的价位在1500--3000保底不等，会根据最终点击效果再进行额外费用加成。

目前整个国内游戏营销传播对于抖音都非常重视，西元前说，如果他进一步放开自我宣传的话，估计每个月能多接到至少一倍的推广单子，保底每个月也能有2~3万的收入，远超于当前的正职薪资待遇。

不过，他并没有就此走上这条路，一来，是他不想违背当初允诺上级领导的内容，二来，是收到的合作邀约，游戏品质本身也是层次不齐，真正让他觉得可以在不伤及用户情感的前提下来制作的，少之又少，而且，具体为游戏做推广，如何做短视频，也还是需要摸索。

也就是说，虽然看上去收入前景很可观，可仅对于西元前，他并没有获得过多的实际变现。西元前说，自己并不急于变现，一方面，首先自己还是得保证对于正职工作游戏产品的支持，真正体现自己抖音运营的价值，另一方面，他也希望对游戏类短视频有更多更成熟的思路摸索。他想着的，是能把自己的号逐步变得更垂直。

“抖音自媒体运营的空间和潜力很大，对于官方的运营支持也很看好，但是，相比于那些可以付费推广的厂商们，像我这样的民间自媒体们还需要去寻求更成熟的内容产出思路。”西元前给自己的产品试着做过几期视频，效果超出了预期，虽然都尚未达到爆款的地步，但数据也在逐步提高。他认为，抖音游戏营销的空间，不论是产品形态，还是内容思路，都还远远未到成型的阶段。

后记

西元前，抖音的第一批尝鲜者，他没有背景，没有过硬的专业技术。或许你会觉得，他的成功似乎太过于偶然，又或者有些“个例”的成分。诚然，当他试着想他总结抖音经验，准备了一个月，也始终未能在避开常规如“紧抓热点”、“注重平日音乐积累、旋律搭配感觉”、“模仿已在抖音走红的套路”等基本要点，无法再更多清晰地说出自己特别的一些经验心得。事实上，虽然并不是每一个抖音号主都是看似“误打误撞”地获取流量，还是有不少专业性的视频内容在那个平台活跃，受到欢迎，不过，像这般白手起家的“天才选手”们也同样普遍。

正如前文所谈的，西元前自己也开始疯狂恶补硬专业上的知识和技巧，不过，他也非常感激这样的瞬息万变的互联网新兴平台，给了他们这些后起之秀用热情和摸索“弯道超车”的机会。“干我们这行的，对于一些新平台，有些东西真的就靠感觉。敢于摸索，敢于下苦功，能先找到感觉，或许就是我们这些‘光脚’年轻人的优势。”

虽然没有太过具体、特别的抖音成功心得，不过，我想他的成功，反而能说明一些更加重要的事情：

坦白说，如果换做是我，同样是做市场的，可真让我突然去钻研抖音，成效的速度恐怕远不及他。

在职场，在校园里，我们总能看到差不多都非常努力的一批人，可日积月累之后，这一批看似“同样努力”的人，彼此之间还是会拉开发展上的差距。

努力的职员，总能充分利用好自己的8小时，甚至是加班的10小时，11小时……但不是如此努力的职员就一定真正“有心”，同样还有一些优秀的职员，即便工作再累，或者业绩再好，也不会忘记去思考一些现状之外的东西，为自己去学习新的事物。弯道超车，或是被防弯道超车。

我想，只有做到这样，我们才能在出现下一个抖音的时候，不至于手足无措，不至于让过往疯狂加班努力的我们，还得痛苦地从头来过……